Factori externi de preț. Proces și principii de stabilire a prețurilor

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Factori care determină sensibilitatea cumpărătorilor la nivelul prețurilor. Determinarea condițiilor de piață și compoziția factorilor de preț externi și interni. Dezvoltarea măsurilor de stimulare a prețurilor la întreprindere (reduceri de sezon și de sărbători, cupoane).

test, adaugat 29.01.2014


Esența stabilirii prețurilor. Direcții de strategie de dezvoltare la întreprinderile de servicii. Caracteristicile generale ale pizzeriei. Factorii mediului extern și intern care influențează activitatea acestuia. Sugestii pentru îmbunătățirea strategiei de prețuri.

lucrare curs, adăugată 23.03.2016


Concepte de bază și calificare preț. Obiective strategice și metode de stabilire a prețurilor, baza formării sale pe diverse piețe. Analiza prețurilor întreprinderii Sharya Mineral Water LLC. Recomandări pentru alegerea unei metode de determinare a prețului unui produs.

lucrare curs, adaugat 21.10.2012


Definirea și funcțiile de bază ale prețului, patru tipuri principale de piață. Conceptul de management al prețurilor, o schemă pentru dezvoltarea unei strategii de prețuri. Descrierea esenței și mecanismului diferitelor tipuri de prețuri. Strategii geografice de tarifare.

test, adaugat 13.05.2010


Rolul și funcțiile prețului în marketing, factorii, fundamentele tactice și metodologice ale procesului de stabilire a prețurilor de marketing. Analiza generală a pieței pâinii din Rusia și produse de patiserie, dezvoltarea unei strategii de prețuri la OJSC „Northern Confectioner”.

lucrare curs, adaugat 13.04.2013


Esența categoriei „preț”. Criterii de clasificare a prețurilor și factori de formare a acestora. Trăsături distinctive pret pentru tipuri diferite pieţelor. Strategii de marketing stabilirea prețurilor. Cost, piață și metode parametrice de stabilire a prețurilor.

lucrare curs, adăugată 23.03.2016


Caracteristicile factorilor de formare a prețului. Surse de informații pentru analiza prețurilor. Esența mecanismului de stabilire a prețurilor. Metode administrative de stabilire a prețurilor și de poziționare a produselor noi. Flexibilitatea prețurilor în diferite etape ale „ciclului de viață”.

Factori de preț

Întreaga varietate de factori care influențează formarea prețurilor în economia modernă este de obicei împărțită în trei grupuri:

• o de bază (neoportunistă);
• o oportunist;
• o reglementare.

Factori de bază in conditii piata de marfuri sunt costuri diverse - in productie Și neproducție. Modificarea prețurilor sub influența acestor costuri are loc în aceeași direcție ca și modificarea costurilor.

Factorii de piață sunt o consecință a volatilității pieței și depind de condițiile macroeconomice, cererea consumatoruluiși așa mai departe.

Factori de reglementare determinat de gradul de intervenţie a guvernului în economie.

În plus, factorii care determină fluctuațiile de preț în sus sau în jos față de costul mărfurilor sunt împărțiți în intern Și extern. Factorii interni depind de producător însuși, de conducerea acestuia și de echipă. Cele externe, de regulă, nu depind de întreprindere.

Impactul combinat al acestor factori duce în cele din urmă la stabilirea de prețuri care echilibrează activitatea economică.

Proces și principii de stabilire a prețurilor

Procesul de stabilire a prețurilor - Aceasta este setarea unui preț pentru un anumit produs. Este format din șase etape (vezi Figura 4.18).

Decizia de a stabili un anumit preț pentru un produs este în mare măsură determinată de factori externi întreprinderii. În unele cazuri, aceste motive reduc semnificativ libertatea întreprinderii de a stabili prețuri, în altele nu au un impact vizibil asupra libertății de stabilire a prețurilor, iar în altele extind semnificativ această libertate.

Principalele principii de stabilire a prețurilor sunt:

o validitatea științifică a prețurilor - necesitatea de a lua în considerare în stabilirea prețurilor legi economice obiective. Valabilitatea științifică a prețurilor stabilite este facilitată de colectarea și analiza atentă a informațiilor privind

Orez. 4.18.

informații despre prețurile curente, nivelurile costurilor, relația dintre cerere și ofertă și alți factori de piață;

• o principiul țintirii prețurilor - întreprinderea trebuie să determine ce obiective economice și sociale specifice va rezolva ca urmare a utilizării abordării alese de stabilire a prețurilor;
• o principiul continuității procesului de stabilire a prețurilor. Conform acestui principiu, produsele în fiecare etapă a producției lor au propriul preț. În plus, într-o situație reală de piață, se fac modificări constante ale nivelului prețurilor predominante pe piață;
• o principiul unității procesului de stabilire a prețurilor și controlul respectării prețurilor. Scopul controlului este verificarea aplicării corecte a regulilor de tarifare stabilite de lege.

Strategii de stabilire a prețurilor - aceasta este alegerea de către întreprindere a posibilei dinamici a modificărilor prețului inițial al produsului în condițiile pieței, cel mai bun mod corespunzător scopului întreprinderii. Strategia de prețuri va depinde de ce produs stabilește prețul compania: unul nou sau unul deja existent pe piață.

Strategii de stabilire a prețurilor pentru produse noi. În primul rând, puteți seta cel mai mare preț posibil pentru produs nou, vizând persoanele cu venituri mari sau cele pentru care factorul preț nu cea principală, dar sunt importante proprietățile de consum și caracteristicile de calitate ale produsului. Când cererea inițială, și odată cu ea vânzările, cresc din cauza segmentului de persoane cu venituri medii, cererea va scădea oarecum, reducând din nou prețul. Apoi vă puteți face produsul disponibil pentru consum în masă.

Astfel, strategia va consta în acoperirea consecventă pas cu pas a diferitelor segmente de piață profitabile. Această strategie este numită în literatură strategie de skimming. Întreprinderile care l-au ales sunt mai concentrate pe termen scurt (rapid succes financiar) decât pe obiective pe termen lung(asigurarea unui astfel de succes pe viitor).

Dacă concurenții încep să producă produsul companiei, puteți începe introducerea unui nou produs cu un pret mic. Această strategie va permite companiei să câștige o anumită cotă de piață, să împiedice concurenții să intre în industrie și să-i înlocuiască pe cei din afară, să crească vânzările și să ocupe o poziție dominantă pe piață. Mai departe, dacă pericolul introducerii concurenților nu scade, este posibil, prin reducerea costurilor, să scadă și mai mult prețurile, sau, prin îmbunătățirea calității și creșterea costurilor dezvoltărilor științifice și tehnice, să crească prețurile, asigurându-și conducerea. în indicatorii de calitate. Dacă nu există pericol de concurență, puteți crește sau reduce prețul în funcție de cerere. Cu toate acestea, trebuie reținută o regulă: atunci când implementați o strategie, puteți crește prețul doar dacă sunteți încrezător că produsul este recunoscut de către consumator și este recunoscut pentru acesta.

Se numește o strategie axată mai mult pe obiective pe termen lung strategie de implementare durabilă.

Există două tipuri principale Strategii de stabilire a prețurilor pentru bunurile existente:

• o stabilirea unui pret alunecos in scadere;
• o Strategia de prețuri preferențiale.

Strategia de scădere a prețurilor este o continuare logică a strategiei „skimming” și este eficientă în aceleași condiții. Este utilizat atunci când întreprinderea este asigurată în mod fiabil împotriva concurenței. Concluzia este că prețul alunecă constant de-a lungul curbei cererii, de exemplu. se modifică în funcţie de cererea şi oferta de produs.

Strategia de preț preferențial - continuarea strategiei puternice de implementare. Este utilizat atunci când există pericolul ca concurenții să intre în zona de activitate a întreprinderii. Esența acestei strategii este de a obține un avantaj față de concurenți (reali sau potențiali) în ceea ce privește costurile (prețul este stabilit sub prețurile concurenților) sau în calitate (prețul este stabilit peste prețurile concurenților, astfel încât produsul să fie evaluate drept prestigioase și unice).

În general, prețul este cel mai important factor care stimulează sau descurajează vânzările, influențează dezvoltarea producției, eficiența acesteia și influențează concurenții.

Pretul este unul dintre elementele mixului de marketing, deci este determinat tinand cont de alegerea strategiilor fata de alte elemente ale mixului de marketing.

Pretul este influentat factori interni (obiective organizaționale și de marketing, strategii în raport cu elementele individuale ale mixului de marketing, costuri, prețuri) și extern (tipul pieței; evaluarea relației dintre preț și valoarea produsului de către consumator; concurență; situație economică; posibilă reacție a intermediarilor; reglementare guvernamentală).

Obiectivele generale posibile ale întreprinderii care influențează politica de prețuri sunt obiectivele de supraviețuire și dezvoltare. Obiectivele activităților de marketing pot fi considerate de a obține o sumă acceptabilă de profit, de a crește cota de piață și de a conduce în domeniul calității produselor.

După cum notează F. Kotler, prețul bun începe cu identificarea nevoilor și evaluarea relației dintre preț și valoarea produsului. Fiecare preț determină o cantitate diferită de cerere, care caracterizează răspunsul consumatorului la oferta de pe piață. Dependența prețului de cantitatea cerută este descrisă folosind o curbă a cererii. Curba de cerere arată cât de mult dintr-un produs va fi achiziționat pe o anumită piață într-o perioadă fixă ​​de timp la la diferite niveluri preturi pentru acest produs. În majoritatea cazurilor (dar nu întotdeauna), cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică (o excepție, de exemplu, este cererea pentru bunuri de prestigiu). Pentru a determina gradul de sensibilitate al cererii la modificările de preț, utilizați un indicator al elasticității prețului acestuia, definit ca raportul dintre modificarea procentuală a cantității cererii și modificarea procentuală a prețului.

ÎN caz general elasticitatea cererii - aceasta este dependența schimbării sale de orice factor de piață. Se face o distincție între elasticitatea cererii la preț și elasticitatea cererii bazată pe venitul consumatorului. În fig. Figura 4.19 prezintă două curbe ale cererii, iar o creștere a prețului de la C( la C (curba „a”) duce la o scădere relativ slabă a cererii (de la C la C^). În acest caz, ei spun că cererea este neelastic. O creștere a prețului pe curba „b” duce la o creștere semnificativă a cererii - aceasta este cerere elastică. Gradul de elasticitate al cererii pentru modificările de preț se caracterizează coeficientul elasticității prețului cererii, definit ca raportul dintre modificarea procentuală a cantității cerute și modificarea procentuală a prețului. De exemplu, când prețul crește cu 2%, cererea scade cu 10% - asta înseamnă că elasticitatea coeficientului cererii este -5 (semnul minus înseamnă o relație inversă între preț și cerere).

Acest coeficient este de obicei, deși nu întotdeauna, negativ. Din punct de vedere practic, dacă o scădere a prețului determină o astfel de creștere a vânzărilor și a cifrei de afaceri, încât pierderile din preturi mici sunt mai mult decât compensate, cererea este calificată drept elastică, dar dacă nu, aceasta este o dovadă a cererii inelastice; o situație în care modificările prețurilor nu au efect nici asupra cererii, nici asupra ofertei este un semn sigur al absenței relațiilor de piață.

F. Kotler identifică trei abordări pentru determinarea prețurilor de bază, inițiale: bazate pe costuri, pe opiniile clienților și pe prețurile concurenților.

Cel mai metoda simpla determinarea prețurilor pe baza costurilor este stabilirea acestora pe baza pur și simplu adăugării la costul produsului a unor majorări care caracterizează costurile, taxele și marjele de profit de-a lungul traseului produsului de la producător la consumator.




Valoarea obiectului de evaluare este influenţată de varietate de factori de mediu externi și interni:

1. Factori economici:

Cerere pentru obiectul de evaluare;

Venitul proprietății care se evaluează din exploatare și revânzare;

Durata de primire a veniturilor;

Risc asociat cu obiectul;

Gradul de control asupra obiectului (existența drepturilor de proprietate);

Gradul de lichiditate al obiectului de evaluare;

Restricții impuse de stat sau de alții asupra instalației;

Costurile creării de obiecte similare;

Raportul dintre cerere și ofertă pentru obiecte similare;

Inflația, puterea de cumpărare etc.

2. Factori sociali:

Disponibilitatea și dezvoltarea infrastructurii;

Situația demografică (creșterea numărului, ratele natalității și mortalității, densitatea, migrația populației);

3. Factori politici:

Starea legislației în domeniul evaluării, proprietății, fiscalității etc.;

Situația politică și juridică din țară;

Politici guvernamentale și guvernamentale locale;

4. Factori geografici, conditii de mediu:

Clima, relief, Resurse naturale, conditii de mediu.

5. Factori științifici și tehnici:

Tehnologia si organizarea constructiilor;

Costurile de construcție etc.

Baza procesului de evaluare imobiliară este ansamblu de factori interdependenți, luate în considerare de experti evaluatori. Acești factori sunt:

Ø factor cerere si oferta;

Ø factorul utilizatorului imobiliar;

Ø factori asociati proprietatii;

Ø factori externi mediu de piață;

Ø factor de utilizare optimă și eficientă.

La evaluarea bunurilor imobiliare trebuie luați în considerare toți factorii dar gradul lor de semnificație poate varia. Gradul de semnificație al fiecărui factor de evaluare este determinat de situația specifică care apare la evaluarea unui anumit obiect.

Cererea, oferta și valoarea de piață imobiliare depinde de mulți factori:

1. Economic (situația economică din țară, din regiune, dobânzi, tarife la energie electrică).

2. Fizice (teren, sol, climă, drumuri, locație.

3. Social (tendințele populației, întinerirea acesteia, rata criminalității.

4. Administrativ ( codurile de constructiiși reglementări, politici fiscale și financiare)

Atunci când se evaluează valoarea de piață, trebuie reținut că aceasta este afectată și de perioada în care este luată în considerare. ÎN Pe termen scurt Prețul pieței este influențat în principal de cerere, deoarece oferta nu are timp să se adapteze la schimbările cererii. Pe termen lung, influența ofertei crește și afectează activ valoarea de piață.

Factorul de cerere și ofertă este cea principală și ține cont la evaluarea unei proprietăți de efectul legii cererii și ofertei, care afectează valoarea de piață a proprietății, ca orice produs de pe piață. Cererea este caracterizată de calitatea obiectelor pe care cumpărătorii sunt dispuși sau capabili să le cumpere într-un anumit timp la prețul de piață predominant la acel moment.

Oferta se caracterizeaza prin numarul de obiecte oferite spre vanzare pe piata in momentul de fata la un anumit pret. Relația dintre cerere și ofertă determină nivelul prețurilor pt piata de echilibru. Iasă în evidență trei variante posibile cerere și ofertă:

Ø cererea si oferta sunt egale, ca urmare a tranzactiilor de piata se formeaza un pret de piata de echilibru just al proprietatii;

Ø cererea depaseste oferta, preturile de pe piata cresc, se formeaza preturi speculative, si apare pericolul coruptiei, ducand la distrugerea pietei;

Ø oferta depășește cererea, prețurile scad și are loc stagnarea pieței.

Principalele caracteristici ale pieței imobiliare rezidențiale sunt preț mare obiectele sale şi elasticitate scăzută a ofertei după preț: atunci când costul locuinței se modifică, oferta acesteia pe piață rămâne aproape neschimbată. Inelasticitatea aprovizionării este cauzată de durata perioadei de construcție. Prin urmare, există o relație constantă între modificările cererii și ofertei.

Astfel, odată cu creșterea cererii de locuințe, o creștere a ofertei pe piața primară a locuințelor este posibilă doar într-un an sau doi, iar odată cu reducerea acesteia, construcția continuă, care este asociată cu nivel inalt costurile suportate. Această natură a interacțiunii dintre cerere și ofertă duce la faptul că prețul este principalul factor de reglare prin care cererea și oferta sunt echilibrate.

Acesta este motivul pentru care există un pericol constant pe piața imobiliară a unei situații în care valoarea actuală a unei locuințe devine mai mare decât prețul ei corect de piață.

Pe fondul boom-ului din sectorul locuințelor, există riscul de efect de supraîncălzire, Când creșterea excesivă a investițiilor în construcții se va dovedi a fi neprofitabilă la finalizare din cauza deteriorării situației economice generale și a unei scăderi a cererii față de volumul așteptat.

Această problemă capătă o importanță deosebită în cazul distribuirea în masă a creditării pentru locuințe, întrucât odată cu scăderea activității economice, șomajul crește, iar veniturile populației își pierd stabilitatea, ceea ce complică îndeplinirea obligațiilor asumate de cetățeni în baza contractelor de împrumut.

Conform regulilor pieței, prețul de vânzare este influențat în mare măsură de arta licitației, de numărul de ofertanți, de schemele de finanțare pentru o anumită tranzacție și de alți factori. Prețurile depind în principal de capacitățile investitorilor. Cererea de bunuri imobiliare este mai supusă fluctuațiilor decât oferta, deoarece o schimbare bruscă a masei monetare și a sentimentului emoțional în momentul unei tranzacții imobiliare are loc în perioade de timp mai scurte decât în ​​momentul construcției imobiliare, în urma căreia se creează o ofertă suplimentară pe piață.

Factorii luați în considerare de cumpărătorul de imobil includ următorii:

Ø factor de utilitate. O proprietate are valoare dacă poate fi utilă unui potențial proprietar pentru desfășurarea activităților de afaceri sau satisfacerea nevoilor sociale și personale. Utilitate - capacitatea unei proprietăți de a satisface nevoile unui utilizator într-o anumită locație și pentru o anumită perioadă de timp;

Ø factor de înlocuire(inlocuitor) presupune disponibilitatea de optiuni pentru cumparator, i.e. valoarea unei proprietăți imobiliare depinde dacă pe piață există obiecte similare sau obiecte care îl înlocuiesc pe acesta;

Ø factor de așteptare arată că valoarea unei proprietăți - valoarea actuală a tuturor veniturilor viitoare primite din utilizarea acesteia - este în continuă creștere din cauza cererii crescute și a ofertei limitate, de exemplu. valoarea unui obiect generator de venit este determinată de sumă fluxul de numerar, așteptată din utilizarea obiectului evaluat, precum și suma așteptată din revânzarea acestuia.

Piața imobiliară este sistemul mecanismului pieţei, care asigură crearea, transferul, exploatarea și finanțarea imobilelor.

Factorii care influențează dezvoltarea pieței imobiliare sunt:

Ø cresterea economica sau perspective pentru o astfel de creștere. (Poate apărea o situație în care, chiar și în absența creșterii economice generale, să apară condiții favorabile pe piață, dar acestea sunt, de regulă, de scurtă durată și apar destul de rar);

Ø oportunități financiare pentru achizitionarea de bunuri imobiliare. Aceasta depinde de stadiul de dezvoltare economică a regiunii bomboane (criză, stagnare, dezvoltare industrială), precum și de disponibilitatea și natura locurilor de muncă;

Ø relaţieîntre valoarea bunurilor imobiliare și perspectivele economice ale unei anumite zone.

Unele zone pot fi stagnate deoarece principalele lor industrii s-au mutat în alte părți ale țării sau au scăzut. Acest lucru are un impact direct asupra instabilității pieței imobiliare.

Piața imobiliară este influențată semnificativ și de: factori reglementare guvernamentală, situația economică generală, situația microeconomică, statutul social și conditii naturaleîn regiunea.

Factorii de preț la evaluarea apartamentelor sunt:

Ø Locație:

District, microdistrict;

Amplasarea in cartier;

Distanța față de centru;

Dezvoltarea predominantă a microraionului;

Accesibilitate la transport, distanta locuintei fata de statia de metrou, statii de transport in comun;

Disponibilitatea transportului în comun (evaluare subiectivă);

Dezvoltarea infrastructurii;

Facilități de infrastructură socială ale microdistrictului la câțiva pași (mai puțin de 1 km);

Furnizarea infrastructurii sociale (evaluare subiectiva);

Obiecte de infrastructură industrială a microraionului;

Obiecte infrastructurii de transport ale microraionului;

Starea zonei înconjurătoare (evaluare subiectivă);

Disponibilitatea parcurilor, lacurilor de acumulare, întreprinderilor industriale

Ø imobil de locuit in care se afla apartamentul evaluat:

Tipul clădirii;

Anul de construcție;

Material perete exterior;

Material pentru podea;

Starea clădirii (evaluare subiectivă);

Suport tehnic clădire;

Parcare organizată pentru autovehicule personale sau garaj subteran;

Numărul de etaje din clădire;

Condiția de intrare (evaluare subiectivă);

Amenajarea curții, prezența unui lift și a unui tobog de gunoi;

Ø Caracteristicile apartamentului evaluat:

Amplasarea etajului;

Suprafata, mp. m: general / rezidential;

Numărul camerelor, suprafața acestora, mp. m;

Suprafata bucatarie, mp. m;

Baie;

Înălțimea tavanului, m;

Loggia (balcon);

Vedere de la ferestre;

Sisteme suplimentare Securitate;

Starea obiectului (aprecierea subiectivă);

Defecte vizibile decoratiune interioara;

Date de reamenajare;

starea apartamentului,

Zona apartamentului,

Rezidential si general

Izolarea camerelor

Zona de bucatarie si baie,

Telefon,

Balcon sau loggia,

Vedere de la fereastră,

Vecini și chestii.

Prețul de piață al bunurilor imobiliare este înțeles diferit față de tranzacționarea cu alte mărfuri sau valori mobiliare. Această diferență apare din mai multe motive, printre care:

Ø unicitatea fiecărui obiect;

Ø o mare varietate de conditii de vanzare (numerar, rate, plata anticipata, credit ipotecar, acorduri sociale etc.);

Ø incertitudine mare, disponibilitate incompleta a informatiilor de piata, asimetria acesteia pentru cumparatori, vanzatori, intermediari;

Ø durata semnificativa a vanzarii, care nu se potriveste vanzatorului;

Ø nevoia de actiune rapida din partea cumparatorilor pentru a nu rata o proprietate atractiva.

Toate acestea duc la faptul că „adevărata” valoare de piață a unei anumite proprietăți este necunoscută de nimeni și, ca urmare, multe proprietăți sunt vândute atât mult mai scumpe, cât și mult mai ieftine decât valoarea lor evaluată.

Intermediarii (agenții imobiliari, evaluatori) spun că „prețul imobilului depinde cel mai mult de locație. Acesta nu este singurul, dar foarte important factor.

Chiar și în cazul unui apartament într-o clădire standard, prețul acestuia poate varia foarte mult și depinde: din zona, din bloc, din amplasarea casei in bloc, de la etaj, din prezenta locului de joaca, parcare langa casa, din vedere de la geam (spre curte, strada, la pădure, la râu), din apropierea instituțiilor de învățământ și de cultură, magazine, transport, zone de agrement și multe alte împrejurări.

Evaluarea proprietății- aceasta este o opinie de specialitate bazată științific-evaluator despre valoarea obiectului evaluat si procesul de determinare a valorii obiectului.

Pretul din magazin - acesta este prețul cel mai probabil, pentru care se preconizează vânzarea unui obiect la data evaluării ca urmare a unei tranzacții comerciale în condiții de concurență pe piață între un vânzător voluntar și un cumpărător voluntar după marketing complet.

Procesul de evaluare Și- o procedură logic solidă și sistematizată pentru rezolvarea secvențială a problemelor folosind abordări și metode de evaluare cunoscute pentru a face o judecată finală asupra valorii.

Alți factori de preț sunt:

Ø drepturi transferate (proprietate, inchiriere, folosinta perpetua, restrictii asupra drepturilor);

Ø conditii de finantare a tranzactiei (conditii de atragere a capitalului imprumutat);

Ø conditii de vanzare (indeplinirea cerintelor unei tranzactii curate);

Ø starea pietei (inclusiv momentul vanzarii);

Ø gradul de finalizare a constructiei instalatiei;

Ø caracteristici fizice obiect;

Ø caracteristici economice (formând venituri din obiect);

Ø folosirea obiectului.

Cost estimat- un proces lung și complex de stabilire a echivalentului monetar al valorii unei proprietăți. Este nevoie de un evaluator înalt calificat, care este competent în metode și instrumente activitati de evaluare cine cunoaște starea pieței imobiliare și mai ales segmentul dorit, semnificația detaliată a caracteristicilor juridice ale tranzacțiilor imobiliare etc. Evaluatorul trebuie să aibă licență.

Factorii de prețuri diferă în ceea ce privește nivelurile de influență:

Factori de influență de nivel 1 (țară)

1. Economic: impozite în domeniul imobiliar; asigurarea populatiei cu facilitati publice; finanţarea construcţiei nivelului de trai al populaţiei

2. Starea și perspectivele construcției și reconstrucției; oferi; cerere; piata imobiliara

3. Social: structura populaţiei; nivelul de educație și cultură al populației, nevoi, familie; densitatea populației.

4. Fizice: ecologie; Resurse naturale; geografice; soluții seismice, tehnologice în domeniul utilizării terenurilor; geodezic; topografic.

5. Politice: legislația ipotecară; legislatia constructiilor; Legea taxelor; legile proprietatii; legi imobiliare; legi în domeniul ecologiei, zonarea teritoriilor; legea cauțiunii; legea privind politica de creditare; cadastre; Licențiere pentru activități imobiliare și de evaluare; stabilitate politica

Factori de influență de nivelul 2 (oraș, district)

1. Localizare: accesibilitate transport; prezența obiectelor de cultură socială; accesibilitatea pietonală, amplasarea obiectelor în planul orașului (raionului); prezența și starea comunicării; mediul adiacent.

2. Caracteristici fizice: parametri fizici; adecvare funcțională și utilizare

starea imobilului; atractivitate, confort; calitatea construcției și exploatării.

3. Condiții de vânzare: gaj și gaj; condiții speciale ale tranzacțiilor, motivele vânzătorilor și cumpărătorilor

4. Factori temporari: data evaluării, data tranzacțiilor cunoscute pe analogi.

5. Condiții de finanțare: condiții de împrumut; ratele dobânzilor, condițiile de alocare a fondurilor

Factori de influență de nivelul 3 (cladire)

1. Arhitectura si constructii: indicatori volumetrici si de planificare

2. Financiar și operațional: venituri, costuri de exploatare; cost de construcție

Modificările valorii oricărei proprietăți depind de o serie de factori care apar în diferite etape ale procesului de evaluare. Factorii care afectează valoarea bunurilor imobiliare pot fi repartizate la trei niveluri ierarhice diferite .

nivelul 1: Nivelul de influență al rezultatelor interacțiunii a patru factori principali: social, economic, fizic și politic. La acest nivel, factorii care sunt supuși analizei și evaluării sunt cei care sunt de natură generală, nu au legătură cu o proprietate anume și nu depind direct de aceasta, ci afectează indirect procesele care au loc cu imobilul de pe piață, și, in consecinta, imobilul fiind evaluat.

Nivelul 2: Nivelul de influență al factorilor locali, în principal la scara unui oraș sau a unei zone urbane. La acest nivel sunt examinați factori precum locația obiectului, caracteristicile fizice ale acestuia, condițiile de vânzare, factorii de timp și condițiile de finanțare. Acești factori sunt direct legați de proprietatea care este evaluată și de analiza proprietăților imobiliare similare și tranzacțiile asupra acestora.

Nivelul 3: Nivelul de influență al factorilor asociați proprietății și determinat în mare măsură de caracteristicile acesteia. La acest nivel sunt evaluați următorii factori:

arhitectural si constructii;

financiar si operational.

Influența factorilor poate apărea simultan la diferite niveluri și poate fi luată în considerare succesiv, în funcție de gradul de detaliere al evaluării și de tipul valorii care se evaluează.

Imobilul este influențat de mediul său și el însuși influențează acest mediu. Prin urmare, în timpul evaluării, sunt determinați factorii de mediu și imobiliari care afectează valoarea bunurilor imobiliare.

Există patru factori principali care determină cererea de locuințe:

Ø preferinta consumatorului;

Ø veniturile populatiei;

Ø preturile locuintelor;

Ø numărul de gospodării de pe piaţa imobiliară.

Acești factori influențează diferit echilibrul pieței. Oferta și cererea de bunuri imobiliare depind de mulți factori:

Ø administrative (prezența sau absența restricțiilor din partea statului, rolul de reglementare al statului și al organelor administrative locale, regimul fiscal);

Ø economic (preturile imobiliare, concurenta, nivelul de dezvoltare economica a pietei, nivelul veniturilor populatiei, activitate de afaceri populație, servicii instituțiilor financiare, volume de construcție de noi imobile);

Ø sociale (atractivitatea regiunii, structura si componenţa populaţiei locale, nivelul de dezvoltare a infrastructurii sociale);

Ø de mediu (prezenţa spaţiilor verzi, poluarea aerului, abundenţa întreprinderilor industriale, prezenţa emisii nocive, exces de zgomot).

Factorii sociali sunt reprezentați în principal de caracteristicile populației. Aceasta include compoziția demografică, ratele căsătoriilor și divorțurilor, numărul mediu de copii, distribuția populației pe grupe de vârstă etc. Toate acestea indică cererea potențială pentru bunuri imobiliare și structura acesteia.

Factorii economici influențează semnificativ și valoarea bunurilor imobiliare.

Factorii economici care determină cererea includ:

Ø ocuparea populatiei;

Ø salariul mediu;

Ø gradul de dezvoltare economica a zonei;

Ø nivelul pretului;

Ø disponibilitatea si conditiile unui imprumut pentru achizitionarea locuintei etc.

Factorii economici (factori obiectivi) pot fi împărțiți în două tipuri:

Ø macroeconomice, legate de conditiile generale ale pietei (impozite, taxe, dinamica cursului de schimb al dolarului, inflatie, somaj, nivelul si conditiile salariilor, nevoia de imobiliare etc.);

Ø microeconomice, caracterizarea parametrilor obiectivi ai tranzactiilor specifice (toti termenii contractului - subiect, perioada de valabilitate, drepturile si obligatiile partilor, rezilierea contractului etc.).

Factorul reglementării guvernamentale la toate nivelurile are o mare influență asupra valorilor proprietății. Domeniul de aplicare al reglementărilor guvernamentale include:

Ø restrictii privind cifra de afaceri a imobilelor si modalitati de utilizare a terenurilor, standarde de constructie;

Ø utilitati, pompieriși poliție, colectarea deșeurilor și transportul public;

Ø politia fiscala federala si locala;

Ø norme legale speciale care afectează costul (stabilirea reglementară a tarifelor de închiriere, restricții privind drepturile de proprietate, legea protecției mediului, investiții publice în construcții de capital etc.).

Sub factori de mediu la evaluarea bunurilor imobiliare, înțelegem un set de factori pur naturali și natural-antropici care nu sunt mijloace de muncă, bunuri de consum sau surse de energie și materii prime, ci au un impact direct asupra eficienței și utilității proprietății.

Schimbările bruște ale condițiilor pieței pot fi cauzate de închideri întreprindere industrială, modificări ale legislației fiscale sau începerea construcției de noi imobile. Schimbările pe piața imobiliară apar în mod constant; sociale, economice, politice și forțe economice cei care influențează non-imobiliare sunt întotdeauna într-o stare de tranziție. Modificările acestor forțe afectează oferta și cererea de bunuri imobiliare și, prin urmare, valoarea proprietăților individuale. Evaluatorii încearcă să recunoască schimbările în curs și potențiale ale pieței care ar putea afecta valoarea unei proprietăți.

Industria imobiliară nu se adaptează întotdeauna cu ușurință la noile preferințe ale consumatorilor și, prin urmare, întârzie adesea.

1

Articolul discută prețurile pieței secundare pentru mașini și echipamente. Se concluzionează că piața secundară diferă de piața primară, unde se vând mostre de mașini noi, tocmai fabricate, printr-o anumită instabilitate, neregularitate și aleatorie a livrărilor de produse, precum și predictibilitatea dificilă a pieței în ceea ce privește sortimentul și prețurile. Prețurile de pe piața secundară la mașinile second-hand sunt de obicei mai mici decât pe piața primară; acest lucru se datorează, în primul rând, deprecierii echipamentelor uzate. Este prezentat și analizat sistemul factorilor de depreciere. Se are în vedere o reducere pentru trecerea pe piața secundară. Autorul consideră coeficientul de tranziție către piața secundară ca un element de depreciere bazat pe factori de uzură funcțională. Expresia cantitativă a coeficientului acestui tip de depreciere se formează, de regulă, pe baza unui sondaj de specialitate al participanților pe piață.

rata de tranziție a pieței secundare

deficienta

factori de preț

piață secundară

stabilirea prețurilor

1. Kasyanenko T.G., Makhovikova G.A. Teoria și practica aprecierii mașinilor și echipamentelor: manual. – Rostov n/d: Phoenix, 2009. – 587 p.

2. Kovalev A.P. Construirea unei curbe de uzură generalizate pentru evaluarea masei mașinilor și echipamentelor // Întrebări de evaluare. – 2009. – Nr 3. – P. 29.

3. Mihailov A.I. Aspecte metodologice de evaluare a perimării economice a bunurilor mobile / A.I. Mihailov // Probleme contemporaneștiință și educație. – 2013. – Nr. 3; Mod de acces: http://www..

4. Fomenko A.N. Metoda de determinare a gradului de reducere a valorii bunurilor mobile după vânzarea pe piața primară // Probleme de evaluare. – 2010. – Nr. 1. – P. 53.

5. Iaskevici E.E., Evdokimov A.V. Caracteristici ale abordărilor privind costurile și veniturile atunci când se evaluează valoarea de piață a mașinilor și echipamentelor. Mod de acces: http://www.cpcpa.ru/Publications/008/.

Introducere

Piața secundară de mașini și echipamente este un sistem auto-organizat în care se efectuează tranzacții de cumpărare și vânzare de echipamente uzate. Numeroase firme comerciale lucrează activ la aceasta, cumpărând echipamente nefolosite și învechite de la întreprinderi, organizând repararea și (sau) modernizarea acestuia, fie la fața locului, fie la fabricile de reparații, precum și promovarea ulterioară a echipamentelor reparate și actualizate pe piața secundară. .

Piața secundară se deosebește de piața primară, unde se vând modele de mașini noi, tocmai fabricate, printr-o anumită instabilitate, neregularitate și aleatorie a aprovizionării cu produse, precum și o predictibilitate dificilă a pieței în ceea ce privește sortimentul și prețurile. Piața secundară este activă în acele segmente în care cererea nu este pe deplin satisfăcută de piața primară. De exemplu, piața secundară a echipamentelor tehnologice s-a reînviat considerabil în ultimii ani, deoarece, din cauza unei anumite stagnări, industria autohtonă a mașinilor-unelte nu poate furniza rapid mașini noi ale unor modele pe piața primară, iar echipamentele noi importate se dovedesc a fi prea costisitoare pentru întreprinderile noastre. În unele cazuri, livrarea de echipamente noi este posibilă, dar este asociată cu termene lungi de livrare.

Piața secundară, deși este un mediu independent, este totuși puternic influențată de piața primară. După cum știți, orice cumpărător, atunci când cere prețul unei mașini second hand, întotdeauna compară mental prețul acesteia cu prețul unei mașini similare, dar noi.

Deși prețurile de pe piața secundară pot induce în eroare, în special în cazul dimensiunilor mici ale eșantioanelor statistice, acestea sunt adesea folosite de evaluatori. Motivul principal pentru acest tratament este că modelele multor mașini și echipamente utilizate în întreprinderi și supuse evaluării nu mai sunt produse de producători, astfel încât prețurile pentru noii lor analogi pe piața primară sunt adesea imposibil de găsit. Prețurile de pe piața secundară la mașinile rulate sunt în mod firesc mai mici decât pe piața primară; acest lucru se datorează, în primul rând, deprecierii echipamentelor uzate.

Principalii factori de preț pe piața secundară sunt factorii de depreciere, care determină pierderea de valoare a utilajelor și echipamentelor pe piața secundară.

Figura 1. Mediul de impact asupra întreținerii

Mediul segmentat al impactului factorilor cumulativi de deteriorare este prezentat în Fig. 1.

În fig. 1 arată că, folosind concepte de sistem, factorii de deteriorare pot fi împărțiți în trei tipuri prin natura mediului de impact asupra unui anumit obiect tehnic:

1) Factori de formare a deteriorării fizice (FI), care predetermina pierderea de valoare a unui produs din gradul de deteriorare fizică (și intensitatea utilizării) și agresivitatea mediului de operare imediat:

• vechimea echipamentului;
• timpul de funcționare al obiectului;
• termeni de utilizare;
• condiţiile mediului de operare;
• kilometraj pentru vehicule.

2) Factorii în formarea deficienței funcționale (FU), luând în considerare specificații mașini și echipamente, învechirea mărfurilor din cauza apariției de noi modele ca urmare a progresului științific și tehnic prezentat pe piața primară:

• configurația echipamentelor, prezența/absența componentelor și ansamblurilor necesare;
• performanța evaluată a echipamentului;
• încetarea producției echipamentelor care se evaluează;
• apariţia unor modele mai moderne pe piaţă.

3) Factori în formarea deprecierii economice (EA), ținând cont de influența unor motive externe întreținerii:

• restricții legale;
• recesiune economică și inflație;
• creșterea impozitelor și taxelor;
• starea industriei și condițiile pieței;
• scăderea cererii pentru anumite tipuri de produse;
• creșterea concurenței și scăderea pieței;
• creșterea prețurilor la materiile prime, muncă, transport sau utilitati fără o creștere corespunzătoare a prețului produselor fabricate;
• dobânzi mari;
• modificări în structura rezervelor de materii prime, natura costurilor forței de muncă;
• nivelul de competitivitate al întreprinderii;
• cerinţele de protecţie a mediului la nivel de reglementare de stat.

Clasificarea de mai sus a factorilor de depreciere ne permite să obținem o înțelegere sistematică a pierderii de valoare a echipamentelor pe piața secundară. Avantajul acestui sistem este absența dublei contabilități, adică. factorii nu se intersectează între ei.

De remarcat faptul că analiza factorilor care determină învechirea economică poate fi realizată la două niveluri (Fig. 2).



Factori care iau în considerare influența indicatorilor macro și microeconomici:

Nivel macro:

• situația economică generală din țară și din lume;
• impozite, taxe, inflație, nivelul și condițiile de remunerare, rata șomajului;
• schimbări în cadrul legislativ și de reglementare;
• starea industriei;
• condițiile pieței și cererea pentru anumite tipuri de produse;
• prezența concurenților pe piață;

Nivel micro:

• competitivitatea întreprinderii, punctele sale forte și părţile slabe;
• motive pentru scăderea generală a veniturilor companiei;
• motive pentru reducerea volumelor de producție de produse specifice;
• prezența/absența interdicțiilor și a sancțiunilor la eliberarea produsului.

Următorul algoritm de analiză este propus pentru utilizare:

1. Analiza ar trebui să înceapă la nivel macro, examinând modificările din cadrul legislativ și de reglementare care ar putea afecta semnificativ producția de produse din industrie și, în consecință, valoarea de piață a echipamentelor pe care sunt produse aceste produse. Un exemplu de astfel de schimbare a cadrului legislativ și de reglementare ar fi o creștere a cote de impozitare, introducerea accizelor, instituirea de sancțiuni și embargouri.

2. In continuare se determina cercul potentialilor concurenti ai intreprinderii evaluate, cota de piata ocupata de intreprindere, precum si pozitia competitorilor pe aceasta piata. Este necesar să se analizeze factorii care au dus la ieșirea potențialilor cumpărători din firma evaluată, curba cererii și ofertei pe această piață și să identifice motivele pentru care potențialii cumpărători au devenit clienți ai altor întreprinderi.

3. Este necesar să se compare calitatea produselor cu calitatea acestora de la concurenți, ceea ce depinde în mare măsură de noutatea și fabricabilitatea echipamentelor.

4. Apoi, ar trebui efectuată o analiză la nivel micro, examinând motivele scăderii productivității întreprinderii în ansamblu și a echipamentelor, în special, efectuând o analiză retrospectivă a volumelor veniturilor, modificărilor costurilor și profitabilității producției.

5. Evaluați gradul de influență a factorilor de mai sus la nivel macro și micro, identificați cele mai semnificative argumente care afectează negativ valoarea de piață a proprietății. Efectuați o evaluare calitativă și cantitativă a acestor factori.

Trebuie remarcat faptul că nivelurile macro și micro de mai sus de determinare a deprecierii economice se corelează între ele în mod deductiv, de exemplu. De la general la specific.

Un punct importantîn studiul prețurilor pe piața secundară este de a înregistra disponibilitatea tip special depreciere la mutarea echipamentelor noi de pe piața primară pe piața secundară.

În comunitatea științifică, există mai multe opinii despre natura apariției unei reduceri atunci când un produs nou este transferat pe piața secundară:

• Potrivit lui Yaskevich E.E., o reducere la trecerea pe piața secundară este un element de uzură economică și este asociată, de exemplu, cu pierderea unei garanții;
• Potrivit lui A.P.Kovalev, reducerea pentru trecerea pe piața secundară este așa-numita „uzură a pieței secundare” sau uzura fizică ireparabilă a unui obiect nou. Concluzia se bazează pe functia logisticași modelul factorilor de uzură fizică;
• Potrivit lui A.N. Fomenko, o reducere pentru trecerea pe piața secundară este o reducere pentru negocierea într-o tranzacție între un vânzător informat și un cumpărător de pe piața secundară cu un obiect nou.

Autorul consideră însă că încadrarea ratei de transfer către piața secundară ca categorie de uzură fizică este incorectă, din cauza absenței uzurii fizice ireparabile asupra unui obiect nou scos la vânzare pe piața secundară.

În plus, trecerea la piața secundară de întreținere nu este asociată cu factori de învechire economică ( descriere detaliata amortizarea echipamentului tehnic pe baza factorilor de uzură economică este prezentată în paragraful 3.4 din lucrarea autorului). Pierderea valorii de întreținere cauzată de lipsa unei garanții, în forma sa pură, este legată de uzura funcțională ca element al percepției psihologice a cumpărătorului asupra produsului.

Propus de Fomenko A.N. interpretarea coeficientului de tranziție către piața secundară asociat cu o reducere la negociere își are locul, totuși, este necesar să înțelegem dimensiunea acestei reduceri și împărțirea sa în două componente - discountul la negociere în sine și reducerea la tranziție spre piata secundara.

Autorul adoptă un alt punct de vedere, conform căruia deprecierea asociată cu trecerea pe piața secundară este un subtip de uzură funcțională. În primul rând, aceasta se datorează unei anumite percepții psihologice de către cumpărător asupra unui obiect care nu mai este „nou”. Un vehicul folosit, deși produs de producător în urmă cu câteva luni, va fi întotdeauna considerat „folosit” pentru un potențial cumpărător. În plus, există riscul pentru cumpărător cu care să cumpere mărfurile defecte ascunse. Vânzătorul realizează că cumpărătorul are o alternativă la achiziționarea de bunuri pe piața primară, așa că este gata să reducă prețul. Cele de mai sus aspecte psihologice cumpărătorul și vânzătorul formează motivația comportamentală a participanților la piață, ceea ce duce la apariția deprecierii în timpul tranziției către piața secundară.

În sensul său economic, deprecierea care are loc în timpul tranziției pe piața secundară este un subtip de uzură funcțională tehnologică, deoarece este asociată cu o scădere a costurilor de capital pentru achiziția de echipamente.

Expresia cantitativă a coeficientului acestui tip de depreciere se formează, de regulă, pe baza unui sondaj de specialitate al participanților pe piață. Potrivit angajaților departamentelor de garanții ale băncilor, evaluatorilor, reprezentanților reprezentanților și companiilor de comisionare, intervalul mediu al ratei de tranziție către piața secundară pentru mașini și echipamente este de 10-20%.

Astfel, analiza factorilor de stabilire a prețurilor stă la baza stabilirii prețurilor pe piața secundară a mașinilor și echipamentelor. Clasificarea de mai sus a factorilor de depreciere este un sistem care ne permite să evităm o posibilă dublă contabilizare și să determinăm cuprinzător deprecierea totală a echipamentelor vândute pe piața secundară.

Recenzători:

Kasyanenko T.G., Doctor în Economie, Profesor al Departamentului de Finanțe Corporative și Evaluarea Afacerilor al Universității Economice de Stat din Sankt Petersburg, Sankt Petersburg.

Bocharov V.V., Doctor în Economie, Profesor al Departamentului de Finanțe Corporative și Evaluarea Afacerilor al Universității Economice de Stat din Sankt Petersburg, Sankt Petersburg.

În fig. Figura 1 prezintă structura teritorial-spațială a mediului de impact asupra întreținerii fără a lua în considerare aspectul de cost.

Un obiect tehnic (TO) este un obiect material din viața reală legat de bunuri mobile, creat de o persoană sau de o mașină și destinat să satisfacă o anumită nevoie.

Link bibliografic

Mihailov A.I. FACTORI DE PREȚURI ȘI PREȚURI PE PIAȚA SECUNDARĂ DE MAȘINI ȘI ECHIPAMENTE // Probleme moderne de știință și educație. – 2013. – Nr 6.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=11376 (data acces: 03/12/2019). Vă aducem în atenție reviste apărute la editura „Academia de Științe ale Naturii”

Pentru a organiza eficient o afacere, este necesar să înțelegeți clar ce este prețul, factorii de formare a prețului și care sunt principiile de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii. Vom vorbi despre cum și din ce sunt alcătuite prețurile, ce funcții îndeplinesc și cum să determinăm corect costul adecvat al produselor.

Conceptul de preț

Elementul de bază al sistemului economic este prețul. Acest concept împletește diverse probleme și aspecte care reflectă starea economiei și a societății. În chiar vedere generala prețul poate fi definit ca numărul de unități monetare pentru care vânzătorul este dispus să transfere bunurile către cumpărător.

Într-o economie de piață, bunurile identice pot costa diferit, iar prețul este un regulator important al relațiilor dintre participanții de pe piață și un instrument al concurenței. Valoarea sa este influențată de mulți factori de preț și constă din mai multe componente. Pretul este instabil si supus modificarilor permanente. Există mai multe tipuri de prețuri: cu amănuntul, cu ridicata, de achiziție, contractuale și altele, dar toate sunt supuse unei singure legi de formare și existență în piață.



Funcții de preț

O economie de piață diferă de una reglementată prin aceea că prețurile au posibilitatea de a-și realiza liber toate funcțiile. Sarcinile conducătoare care se rezolvă cu ajutorul prețurilor pot fi numite stimulare, informare, orientare, redistribuire și stabilirea unui echilibru între cerere și ofertă.

Vânzătorul, prin anunțarea prețului, informează cumpărătorul că este gata să-l vândă pentru o anumită sumă de bani, orientând astfel potențialul consumator și alți comercianți în situația pieței și informându-i despre intențiile sale. Cea mai importantă funcție a stabilirii unui preț fix pentru un produs este de a regla echilibrul dintre cerere și ofertă.

Prin prețuri producătorii măresc sau scad cantitatea de producție. O scădere a cererii duce de obicei la o creștere a prețurilor și invers. În același timp, factorii de preț reprezintă o barieră în calea reducerii, deoarece numai în cazuri excepționale producătorii pot scădea prețurile sub nivelul costurilor.



Procesul de stabilire a prețurilor

Stabilirea unui preț este un proces complex care are loc sub influența diferitelor fenomene și evenimente. De obicei, se realizează într-o anumită ordine. În primul rând, sunt determinate obiectivele de preț; acestea sunt strâns legate de obiectivele strategice ale producătorului. Deci, dacă o companie se consideră lider în industrie și dorește să ocupe un anumit segment de piață, se străduiește să stabilească prețuri competitive pentru produsele sale.

În continuare, sunt evaluați principalii factori de formare a prețurilor ai mediului extern, sunt examinate caracteristicile și indicatorii cantitativi ai cererii și capacitatea pieței. Este imposibil să se formuleze un preț adecvat pentru un serviciu sau produs fără a evalua costul unităților similare de la concurenți, astfel încât analiza produselor concurenților și a costurilor acestora este următoarea etapă de stabilire a prețurilor. După ce toate datele „intrat” au fost colectate, este necesar să selectați metodele de stabilire a prețurilor.

De obicei, compania își formează propria sa politica de pret la care ea adera pe tot parcursul perioada lunga. Etapa finală a acestui proces este stabilirea prețului final. Totuși, aceasta nu este etapa finală; fiecare companie analizează periodic prețurile stabilite și respectarea sarcinilor pe care le are, iar pe baza rezultatelor studiului, poate reduce sau crește costul mărfurilor sale.



Principii de stabilire a prețurilor

Stabilirea costului unui produs sau serviciu nu se realizează numai conform unui anumit algoritm, ci se realizează și pe baza unor principii de bază. Acestea includ:

• Principiile științifice nu sunt scoase din aer; stabilirea lor este precedată de o analiză amănunțită a mediului extern și intern al companiei. De asemenea, costul este determinat în conformitate cu obiectivul legi economiceÎn plus, ar trebui să se bazeze pe diverși factori de preț.
• Principiul orientării țintei. Prețul este întotdeauna un instrument de rezolvare economică și probleme sociale, prin urmare formarea sa ar trebui să țină cont de sarcinile atribuite.
• Procesul de stabilire a prețurilor nu se încheie cu stabilirea costului unui produs într-o anumită perioadă de timp. Producătorul monitorizează tendințele pieței și modifică prețul în conformitate cu acestea.
• Principiul unității și controlului. Organisme guvernamentale monitorizează constant procesul de stabilire a prețurilor, în special pentru bunurile și serviciile semnificative din punct de vedere social. Chiar și într-o economie de piață liberă, statului i se atribuie funcția de a reglementa costul mărfurilor; aceasta se aplică în cea mai mare măsură industriilor monopoliste: energie, transport, locuințe și servicii comunale.



Tipuri de factori care influențează prețul

Tot ceea ce influențează formarea costului unui produs poate fi împărțit în extern și mediu intern. Primul include diverse fenomene și evenimente pe care producătorul produsului nu le poate influența. De exemplu, inflația, sezonalitatea, politica și altele asemenea. Al doilea include tot ceea ce depinde de acțiunile companiei: costuri, management, tehnologie. Factorii de formare a prețului includ și factori care sunt de obicei clasificați pe subiect: producător, consumatori, guvern, concurenți, canale de distribuție. Costurile sunt incluse într-un grup separat. Ele afectează direct costul produselor.

Există, de asemenea, o clasificare în cadrul căreia se disting trei grupuri de factori:

• nu oportunist sau de bază, adică legate de starea stabilă a economiei;
• condițiile de piață, care reflectă variabilitatea mediului, acestea includ factori de modă, politică, tendințe instabile ale pieței, gusturile și preferințele consumatorilor;
• reglementare, legată de activitățile statului ca regulator economic și social.



Sistemul de bază al factorilor de preț

Principalele fenomene care afectează costul mărfurilor sunt considerate a fi indicatori care se observă pe toate piețele. Acestea includ:

• Consumatori. Prețul este direct dependent de cerere, care, la rândul său, este determinată de comportamentul consumatorului. Acest grup de factori include indicatori precum elasticitatea prețului, reacțiile cumpărătorilor la acestea și saturația pieței. Comportamentul consumatorului este influențat de activitatea de marketing a producătorului, ceea ce presupune și o modificare a costului produsului. Cererea și, în consecință, prețul este influențată de gusturile și preferințele cumpărătorilor, contează veniturile acestora, chiar și numărul potențialilor consumatori.
• Cheltuieli. Atunci când stabilește prețul unui produs, producătorul îl determină dimensiune minimă, care se datorează costurilor care au fost suportate în producerea produsului. Costurile pot fi fixe sau variabile. Primele includ taxe, salariile, serviciu de producție. Al doilea grup constă în achiziționarea de materii prime și tehnologii, managementul costurilor și marketing.
• Activitati guvernamentale. Pe diferite piețe, guvernul poate influența prețurile în multe feluri. Unele dintre ele se caracterizează prin prețuri fixe, strict reglementate, în timp ce altele se caracterizează prin monitorizarea de către stat a respectării principiilor justiției sociale.
• Canale de distribuție a produselor. Atunci când se analizează factorii de formare a prețurilor, trebuie remarcat faptul că activitățile participanților la canalele de distribuție sunt deosebit de importante. La fiecare etapă de promovare a produsului de la producător la cumpărător, prețul se poate modifica. Producătorul caută de obicei să mențină controlul asupra prețurilor, pentru asta are diverse instrumente. Cu toate acestea, prețurile cu amănuntul și cu ridicata diferă întotdeauna; acest lucru permite produsului să se miște în spațiu și să-și găsească cumpărătorul final.
• Concurenții. Orice companie se străduiește nu doar să își acopere integral costurile, ci și să obțină profit maxim, dar în același timp trebuie să se concentreze asupra concurenților. Deoarece prețurile prea mari vor speria cumpărătorii.



Factori interni

Acei factori pe care compania producătoare îi poate influența sunt de obicei numiți interni. Acest grup include tot ceea ce ține de managementul costurilor. Producătorul are diverse oportunități de a reduce costurile prin găsirea de noi parteneri, optimizarea procesului de producție și management.

De asemenea, factorii interni de preț ai cererii sunt asociați cu activitățile de marketing. Producătorul poate contribui la creșterea cererii prin realizarea de campanii publicitare, creând entuziasm și modă. Factorii interni includ și managementul gamei de produse. Un producător poate produce mărfuri sau produse similare folosind aceleași materii prime, ceea ce ajută la creșterea profitabilității și la reducerea prețurilor pentru unele mărfuri.

Factori externi

Fenomenele care nu depind de activitățile producătorului produsului sunt de obicei numite externe. Acestea includ tot ceea ce are legătură cu economia națională și globală. Astfel, factorii externi de stabilire a prețurilor pentru imobiliare sunt starea economiei naționale. Doar atunci când este stabil există o cerere puternică de locuințe, ceea ce permite creșterea prețurilor.

Factorii externi includ și politica. Dacă o țară se află într-o stare de război sau în conflict prelungit cu alte state, atunci acest lucru va afecta cu siguranță toate piețele, puterea de cumpărare a consumatorilor și, în cele din urmă, prețurile. Acțiunile statului în sfera controlului prețurilor sunt și ele externe.

Strategii de stabilire a prețurilor

Ținând cont de diverși factori de preț, fiecare companie își alege propriul drum către piață, iar acest lucru este implementat în alegerea strategiei. În mod tradițional, există două grupuri de strategii: pentru produse noi și pentru produse existente. În fiecare caz, producătorul se bazează pe poziționarea produsului său și pe segmentul de piață.

Economiștii disting, de asemenea, două tipuri de strategii pentru un produs care există deja pe piață: prețul alunecos, în scădere și prețul preferențial. Fiecare metodă de stabilire a prețurilor este asociată cu o strategie de piață și de marketing.