Količina prodanih izdelkov je določena z naslednjo formulo. Kaj so komercialni izdelki

Število izdelkov, obseg dela, storitve, namenjene prodaji, v celoti dokončane v proizvodnji. Običajno se izdelki štejejo za dokončane, ko jih končno sprejme inšpekcijska služba.
Količine odpremljenih in tržnih izdelkov so povezane z naslednjim razmerjem:
C tp = Sop + Sgpk ~ Sgpn, (8-4)
kjer je Sop strošek izdelkov, odpremljenih v obdobju poročanja, rubljev;
C TP - stroški tržnih izdelkov, proizvedenih v tem obdobju, rubljev;
Сгпн, Сгпк - stanja tržnih izdelkov na začetku in koncu poročevalskega obdobja (po nabavni vrednosti), rub.
Ta formula se uporablja za izračun.
Na podlagi zunanjih računovodskih poročil se lahko izračuna le nabavna vrednost tržnih proizvodov, proizvedenih od začetka poročevalskega leta.
Stanja končnih izdelkov se določijo po obrazcu 1 \"Bilanca stanja\" na začetku in koncu obdobja, v vrstici 215 \"Končni izdelki in blago za nadaljnjo prodajo\" (stanja na zalogi).
Treba je opozoriti, da je ocena obsega tržnih izdelkov, ki jih proizvaja podjetje, približna. Razlog je v tem, da se v vrstici 215 obrazca 1 stanje "blaga za nadaljnjo prodajo" upošteva v skupnem znesku. Če se podjetje poleg proizvodnje ukvarja tudi s trgovsko dejavnostjo, te bilance obstajajo. Za natančnost izračunov jih je treba izključiti. Vendar tega ni mogoče storiti z uporabo zunanjih računovodskih podatkov.
Po izračunu stroškov komercialnih izdelkov jih lahko približno ocenite v prodajnih cenah (to je ena od tradicionalnih nalog analize). Natančna ocena v tem primeru ni mogoča, saj se v obrazcu 1 stanja končnih izdelkov (vrstica 215) upoštevajo samo po nabavni vrednosti.
V ta namen se izračuna koeficient za pretvorbo proizvodnih stroškov v prodajne cene (brez DDV):
Kp=Vrp/Srp, (8-5)
kjer je Vrp prihodek (neto) po obrazcu 2 (vrstica 010), rub. CRP - stroški prodanega blaga, rub. Nato lahko približen obseg tržnih proizvodov po prodajnih cenah (brez DDV) v obdobju poročanja izračunamo kot:
TP=Kp*Stp (8,6)
Po analogiji se lahko drugi kazalniki preračunajo v prodajne cene. Bruto proizvodnja - skupno število proizvodov (del, storitev), ki so bili v proizvodnji v obdobju poročanja. Hkrati stopnja njihove pripravljenosti ni pomembna: v bruto proizvodnji se upoštevajo tako popolnoma proizvedeni izdelki kot nedokončana proizvodnja.
Stroški komercialne in bruto proizvodnje so povezani z naslednjim razmerjem:
Svp = Stp + Snzpk ~ Snzpn, (8-7)
kjer je SVP strošek bruto proizvodnje v obdobju poročanja, rubljev;
Snzpn, Snzpk - stanja nedokončane proizvodnje (nepopolno izdelani izdelki) na začetku in koncu poročevalskega obdobja (po nabavni vrednosti), rub.
Ta formula se uporablja za izračun. Upoštevajte, da je mogoče iz zunanjih računovodskih poročil določiti samo stroške bruto proizvodnje.
Komponente formule (8.7) so definirane na naslednji način:
stroški tržnih izdelkov - po formuli (8.4); "ostanki nedokončane proizvodnje - po obrazcu 1
\"Bilanca stanja\" na vrstici 214 \"Stroški nedokončane proizvodnje (stroški prodajanja)\".
Treba je opozoriti, da je izračun blizu. To je posledica dejstva, da se v vrstici 214 poleg stroškov, povezanih s proizvodnjo izdelkov, upoštevajo tudi stanja na računih 29,30,36,44. Ni pa mogoče ugotoviti višine stanj na teh računih le po podatkih Obrazca 1.
Pokažimo tukaj opisano metodo z uporabo podatkov iz primera 6.1. Izvorni podatki so tabela 6.1 (obrazec 1) in tabela 6.2 (obrazec 2).
Izračun začnemo s pregledom obrazca 2. Prikazuje količino prodanih izdelkov po prodajnih cenah (brez DDV) - 6200 in po nabavni vrednosti:
PSA = Sp + C k + Su = 4520 + 600 + 140 = 5260 Nato se izračuna količina poslanih izdelkov (po nabavni vrednosti):
Sop = Srp + Sopk - Sopn = 5260 + 3455 - 5090 = 3625 Določimo količino tržnih izdelkov:
a) po nabavni vrednosti
C tp = Sop + Sgpk - Sgpn = 3625 + 70 - 30 - 3665
b) v prodajnih cenah
koeficient za pretvorbo stroškov v cene: Kp = Vrp / Crp = 6200/5260 = 1,179
komercialni izdelki po prodajnih cenah: TP=Kp*Stp = 3665 * 1,179 = 4320
Nato se izračuna obseg bruto proizvodnje (po nabavni vrednosti):
Svp = Stp + Snzsh - Snzpn = 3665 + 4280 - 3190 =
4755
Vidimo, da je družba v poročevalskem obdobju imela proizvodno dejavnost. To je razvidno iz prisotnosti komercialne in bruto proizvodnje.

In računovodstvo za proizvedene izdelke je bilo vedno v središču pozornosti menedžerjev, računovodij, finančnikov in drugih strokovnjakov, ki se ukvarjajo s Komercialni izdelki so blago, ki ga proizvaja podjetje, ki je v skladiščih in je pripravljeno za pošiljanje potrošniku. Zabeležen je tako v naravi kot v denarju. Hkrati obseg komercialnih izdelkov vključuje tudi polizdelke, ki jih prav tako dobavljamo na trg.

Če vzamemo za primer tovarno za proizvodnjo avtomobilov, potem je vsem jasno, da njeno komercialno proizvodnjo sestavljajo avtomobili. Ti avtomobili so lahko različne znamke. Vsaka znamka ima več možnosti konfiguracije. Na primer, celotna linija modelov je opremljena z grelno napravo. Kupec lahko glede na svoje potrebe izbere avto, opremljen z radiem in navigatorjem. Na enak način je lahko notranjost avtomobila obložena z materiali različnih stroškov.

Iz zgornjih primerov je razvidno, da se za izdelavo avtomobila uporabljajo različni materiali in komponente. Seveda so radijski aparati kupljeni pri tretjem dobavitelju. Nekatere radijske tovarne v Rusiji ali tujini se ukvarjajo s proizvodnjo teh kompleksnih izdelkov. Tako lahko sklepamo, da njegovi komercialni izdelki služijo kot komponente za avtomobil. Ni težko uganiti, da sta delež in cena takih sestavnih elementov pomembna.

Da bi razumeli eno subtilnost v sistemu ekonomskih kazalnikov, morate vedeti, da se pri analizi in izračunu rezultatov dejavnosti podjetja za določeno obdobje uporabljajo kazalniki, kot sta bruto in tržna proizvodnja. Mnogim študentom in mladim ekonomistom se ti kazalniki iz neznanega razloga zdijo enaki. Čeprav imajo v bistvu temeljne razlike. Za menedžerje, ki so vključeni, nosijo popolnoma drugačne informacije, ki pa služijo kot osnova za sprejemanje vodstvenih odločitev.

V tovarni avtomobilov, ki je vzeta za primer, lahko povsem realno pride do situacije, ko se omenjeni magnetofoni kupujejo z velikimi izdelki - končnimi avtomobili - ki se dosledno prodajajo potrošnikom. Hkrati se avtomobili kupujejo brez teh istih radiev. To se lahko zgodi zaradi različnih razlogov. Eden od njih je njihova zastarela zasnova. Vsa vodilna podjetja ponujajo svoje avtomobile, opremljene s predvajalniki optičnih diskov. In v našem primeru, magnetofoni od včeraj, ki predvajajo samo magnetni trak na kasetah.

Izkazalo se je, da bodo komponente, kupljene za prihodnjo uporabo, neuporabno breme, ki nabira prah v skladišču. Prvič, to dejstvo je značilno za nizko strokovno raven logistov. Seveda jim ne smemo zameriti odločitve za nakup velikih količin teh istih komponent. Najverjetneje so nasprotne stranke ponudile zelo ugodne pogoje. In radii so bili kupljeni po ceni, bistveno nižji od tržne. Zdaj, ko so že dolgo v skladišču, njihova prisotnost povečuje bruto proizvodnjo.

Povedati je treba, da se tak indikator oblikuje s preprosto formulo. Bruto proizvodnja so tržni proizvodi in zaloge v skladiščih. In k temu je dodan obseg nedokončanega dela. Ko glavni strokovnjaki analizirajo rezultate dejavnosti podjetja za poročevalsko obdobje - to je lahko četrtletje ali leto -, so nujno pozorni na strukturo bruto proizvodnje. Zaloge komponent, ki se ne uporabljajo v glavni proizvodnji, morajo biti čim manjše. Kako se to naredi, je posebna tema.

Polizdelki, dela in storitve proizvodne narave).

Komercialni izdelki so izdelki namenjeni zunanji prodaji.

Komercialni izdelki so sestavljeni iz naslednjih treh elementov:

Stroški končnih izdelkov, proizvedenih v obdobju poročanja s strani glavnih, hčerinskih in sekundarnih podjetij;
- Stroški polizdelkov lastna proizvodnja in izdelki iz pomožnih delavnic, prodani navzven;
- Stroški industrijskega dela, opravljenega po naročilu od zunaj ali za neindustrijske oddelke in organizacije danega podjetja.

Komercialni izdelki ne vključujejo tistih rezultatov proizvodnih dejavnosti, ki ostanejo v samem podjetju in niso namenjeni za sprostitev zunaj njegovih meja. Poleg tega komercialni izdelki ne vključujejo končnih izdelkov porabljene v podjetju, pa tudi stroški surovin in materialov kupcev, iz katerih so izdelki izdelani v tem podjetju.

Komercialni izdelki so proizvodi, pridobljeni kot rezultat proizvodnih dejavnosti podjetja, prodani ali pripravljeni za prodajo navzven. Ta kazalnik se izračunava v industriji, kmetijstvu in gradbeništvu.

V industrijskem podjetju sestava komercialnih izdelkov vključuje:

Stroški končnih izdelkov, proizvedenih v poročevalskem obdobju v glavnih, hčerinskih, sekundarnih in pomožnih delavnicah, razen izdelkov, ki jih podjetje porabi za svoje proizvodne potrebe;
stroški polizdelkov, prodanih zunaj podjetja;
stroški industrijskih del, opravljenih po zunanjih naročilih.

Vključeni so izdelki iz surovin in materialov naročnika, komercialni izdelki pa niso vključeni po polni ceni, ampak zmanjšani za stroške surovin in materialov naročnika, ki jih proizvajalec ne plača. Stroški montažnih del, ki jih izvajajo proizvajalčevi delavci v naročnikovem podjetju, so vključeni v komercialni izdelek le, če je montaža nadaljevanje tehnološkega procesa in je treba izdelek po tehničnih pogojih po montaži izročiti kupcu in ustrezno testiranje.

Komercialno proizvodnjo je mogoče določiti tudi na podlagi bruto proizvodnje. V tem primeru bo to vsota bruto proizvodnje, zmanjšana za stroške preostalih polizdelkov in nedokončane proizvodnje, stroške predelanih surovin in materialov kupcev, ki jih proizvajalec ni plačal. Obseg tržnih izdelkov kot celote za proizvodno združenje se določi kot stroški izdelkov, ki jih proizvedejo vse proizvodne enote, ki so namenjeni prodaji zunaj združenja in neodvisnim podjetjem, vključenim v združenje, in stroški izdelkov, proizvedenih v samostojna podjetja podrejena društvu za prodajo. Sem niso všteti stroški proizvodov, namenjenih dobavi za potrebe industrijske proizvodnje drugih proizvodnih enot istega združenja.

Komercialni kmetijski proizvodi so del bruto proizvodnje, ki ga vsako kmetijsko podjetje proda navzven. Blagovni proizvodi so določeni v naravnem in vrednostnem smislu. Za izboljšanje načrtovanja in krepitev vpliva ekonomskega mehanizma na povečanje proizvodne učinkovitosti in kakovosti dela v gradbeništvu se uvaja kazalnik tržnih gradbenih proizvodov. Predstavlja ocenjene stroške gradbenih in inštalacijskih del za podjetja, čakalne vrste, zagonske komplekse in objekte, pripravljene za proizvodnjo izdelkov ali opravljanje storitev za stranko.

Pri določanju tržnih gradbenih proizvodov se v dejansko opravljenem obsegu upoštevajo celotni ocenjeni stroški del na izvedenih objektih (fazah in sklopih del). Kazalnik tržnih gradbenih proizvodov se uporablja za oceno rezultatov proizvodne dejavnosti gradbenih in inštalacijskih organizacij in je vezan na končne proizvode gradbeništva. Načrti gradbenih ministrstev in organizacij odobrijo skupni obseg komercialnih gradbenih proizvodov, ki se izvajajo sami; Kazalec se uporablja za spremljanje uresničevanja načrtovanih ciljev.

Obseg komercialnih izdelkov

Obseg tržnih izdelkov se določi po formuli:

Tp = Tg + Tk + Ti + F,

Kjer je Tg strošek končnih izdelkov (storitev, del), namenjenih zunanji prodaji;
Tk - stroški končnih izdelkov za potrebe kapitalske gradnje in neindustrijskega gospodarstva vašega podjetja;
Ti - stroški polizdelkov njegove proizvodnje in izdelkov pomožnih in pomožnih kmetij, namenjenih zunanji prodaji;
F je nabavna vrednost osnovnih sredstev lastne proizvodnje.

Kazalniki stroškov obsega proizvodnje industrijskega podjetja so:

Bruto promet;
bruto proizvodnja;
bruto prihodek od prodaje;
komercialni izdelki;
poslani izdelki;
prodani izdelki;
čisti izdelki.

Bruto proizvodnja (GP) je glavni kazalnik obsega proizvodnje industrijskega podjetja, ki se vrednostno izračuna po formuli:

VP = VO-VZO,

Kjer je VO bruto prihodek od prodaje, ki označuje stroške celotnega obsega celotne proizvodnje podjetja (končni izdelki in polizdelki) ne glede na njihov kasnejši namen;
VZO - promet znotraj obrata, ki prikazuje stroške polizdelkov lastne proizvodnje.

Bruto prihodek od prodaje (GPO), ki se izračuna po formuli:

VPO = VZO + TP,

TP - komercialni izdelki, ki ustrezajo stroškom izdelkov tekočega (poročevalskega) obdobja za odpremo zunaj glavne dejavnosti (zunaj) in se izračunajo po formuli:

TP = VP-NTCh,

Kjer je NTC neblagovni del bruto proizvodnje.

Blagovni izdelki so lahko izraženi v tekočih in stalnih cenah. V prvem primeru kazalnik označuje rezultate dela v obdobju poročanja, v drugem pa določa dinamiko obsega proizvodnje.

Odposlani izdelki (SP) so stroški izdelkov, za katere so bili v določenem obdobju sestavljeni ustrezni poravnalni dokumenti za odpremo in se izračunajo po formuli:

OP = TP-(Zk-Zp),

Kjer so 3k, Zp stanja izdelkov v skladišču na koncu oziroma na začetku obdobja.

Stroški komercialnih izdelkov

Stroški komercialnih proizvodov vključujejo vse stroške podjetja za proizvodnjo in prodajo komercialnih proizvodov v okviru stroškovnih postavk. Nabavna vrednost prodanih proizvodov je enaka nabavni vrednosti blaga, zmanjšani za povečane stroške prvega leta množične proizvodnje novih izdelkov, povrnjene iz sklada za razvoj nove opreme, povečani za proizvodne stroške prodanih izdelkov iz lanskoletnih bilanc. Stroški, povrnjeni iz sklada za razvoj nove opreme, so vključeni v nabavno vrednost blaga, ne pa v nabavno vrednost prodanih izdelkov.

Opredeljeni so kot razlika med načrtovanimi stroški prvega leta množične proizvodnje izdelkov in stroški, sprejetimi pri odobritvi cen:

SR = ST - ZN + (SP2 - SP1),
kjer je CP nabavna vrednost prodanega blaga
ST - stroški komercialnih izdelkov
ZN - povečani stroški prvega leta množične proizvodnje novih izdelkov, povrnjeni iz sklada za razvoj nove tehnologije.
SP1, SP2 - proizvodni stroški stanja neprodanih (v skladiščih in odpremljenih) izdelkov na začetku in koncu leta.

Za analizo ravni stroškov v različnih podjetjih ali njihove dinamike v različnih časovnih obdobjih je treba stroške proizvodnje zmanjšati na enak obseg. Stroški proizvodne enote (stroški) kažejo stroške podjetja za proizvodnjo in prodajo določene vrste proizvoda na eno naravno enoto. Obračunavanje stroškov se pogosto uporablja pri določanju cen, stroškovnem računovodstvu, načrtovanju in primerjalnih analizah.

Industrijska podjetja poleg kazalnika znižanja stroškov enote proizvodnje načrtujejo stroške vseh tržnih izdelkov v absolutnem znesku. Pri analizi uresničevanja načrta stroškov tržnih proizvodov je treba upoštevati dejansko porabo, ugotoviti odstopanja od načrta in začrtati ukrepe za odpravo previsokih izdatkov in nadaljnje znižanje stroškov pri posamezni postavki.

Ocena izvajanja načrta po stroških vseh komercialnih izdelkov se izvede na podlagi podatkov o njegovem dejanskem obsegu in sortimentu, izračunanih glede na načrtovane in dejanske stroške v letu poročanja.

V splošnem so proizvodni stroški sestavljeni iz stroškov materiala, stroškov izplačila plač delavcem in kompleksnih stroškovnih postavk. Povečanje ali znižanje stroškov za vsak element povzroči bodisi zvišanje cene bodisi znižanje stroškov proizvodnje. Zato je treba pri analizi preveriti stroške surovin, materiala, goriva in električne energije, stroške plač, delavniške, splošne obratovalne in druge stroške.

Stroški za plače proizvodnih delavcev se odražajo neposredno v stroškovnih postavkah. Plače pomožnih delavcev se odražajo predvsem v stroškovnih postavkah za vzdrževanje in obratovanje opreme, plače uslužbencev in inženirjev pa so vključene v trgovinske in splošne obratovalne stroške. Plače delavcev, ki se ukvarjajo s pomožno proizvodnjo, so vključene v stroške pare, vode, električne energije in vplivajo na stroške tržnih proizvodov ne neposredno, ampak posredno, prek tistih kompleksnih postavk, ki vključujejo porabo pare, vode in električne energije. Zato se analiza plač najprej izvaja glede na njihov splošni sklad in sklade posameznih kategorij industrijske proizvodno osebje podjetij, ne glede na to, katere postavke odražajo to plačo. Po ugotovitvi vzrokov, ki so povzročili spremembo (odstopanje) v plačnem skladu nekaterih kategorij delavcev, je mogoče ugotoviti, v kolikšni meri so ta odstopanja vplivala na različne postavke stroškov izdelka.

Zmanjšanje proizvodnih stroškov je v veliki meri odvisno od pravilnega razmerja med stopnjo rasti produktivnosti dela in rastjo plač. Rast produktivnosti dela mora prehitevati rast plač in s tem zagotoviti znižanje proizvodnih stroškov.

Kazalnik stroškov za 1 rubelj komercialnih izdelkov se določi na podlagi ravni stroškov proizvodnje komercialnih izdelkov glede na stroške izdelkov v veleprodajnih cenah podjetja.

Ta kazalnik ne označuje le načrtovane ravni znižanja stroškov, temveč tudi stopnjo donosnosti komercialnih izdelkov. Njegova vrednost je odvisna tako od znižanja proizvodnih stroškov kot od sprememb veleprodajnih cen, asortimana in kakovosti izdelkov.

Glede na stroške proizvodnje v podjetju, skupaj s stroški 1 rub. komercialnih izdelkov so naslednji kazalniki: stroški posameznih vrst izdelkov, stroški komercialnih izdelkov, znižanje stroškov primerljivih izdelkov.

Določitev načrtovanih stroškov posameznih vrst izdelkov je osnova za načrtovanje proizvodnih stroškov. Načrtovana nabavna vrednost vseh komercialnih proizvodov je izračunana na podlagi podatkov o obsegu komercialne proizvodnje in načrtovanih stroškov posameznih vrst proizvodov.

Ocena izvajanja načrta po stroških vseh tržnih izdelkov se izvede ob upoštevanju sprememb cen materialov in tarif za prevoz in energijo, ki so se zgodile v letu poročanja.

Za določitev naloge znižanja stroškov primerljivih komercialnih izdelkov se izračun stroškov izvede za celotno paleto izdelkov na podlagi obsega proizvodnje, predvidenega v načrtu podjetja, in ob upoštevanju načrtovane ravni stroškov na 1 rubelj. komercialni izdelki po veleprodajnih cenah.

Načini za zmanjšanje proizvodnih stroškov

Odločilni pogoj za zniževanje stroškov je stalen tehnični napredek. Uvedba nove tehnologije, celovita mehanizacija in avtomatizacija proizvodnih procesov, izboljšanje tehnologije in uvedba naprednih vrst materialov lahko znatno znižajo stroške proizvodnje.

Za stroške proizvodnje so značilni kazalniki, ki izražajo:

A) skupni znesek stroškov za vse proizvedene izdelke in delo, ki ga je podjetje opravilo za načrtovano (poročevalsko) obdobje - stroški komercialnih izdelkov, primerljivih komercialnih izdelkov, prodanih izdelkov;
b) stroški na enoto obsega opravljenega dela - stroški na enoto nekaterih vrst komercialnih izdelkov, polizdelkov in proizvodnih storitev (izdelki pomožnih delavnic), stroški na 1 rub. komercialni izdelki, stroški na 1 rub. regulativno čiste izdelke.

Zniževanje stroškov načrtujemo po dveh kazalnikih: za primerljive komercialne izdelke; po stroških za 1 rub. komercialne izdelke, če skupna prostornina izdaje, je delež izdelkov, primerljivih s preteklim letom, majhen. Primerljivi komercialni proizvodi vključujejo vse vrste proizvodov, proizvedenih v določenem podjetju v prejšnjem obdobju masovno ali serijsko.

Proizvodnja komercialnih izdelkov

Obseg prodanih izdelkov se določi glede na trenutne veleprodajne cene podjetja in neto standard izdelka.

Sestava in obseg trgovskih in prodanih proizvodov za isto obdobje sta razdeljeni, saj slednji ne upošteva skladiščnih stanj ali proizvodov v fazi prodaje (merchandising, transport in obračuni).

Nedokončana proizvodnja se nanaša na proizvode, izražene v vrednostni obliki, ki niso dokončani v proizvodnji in so na različnih stopnjah proizvodnje v obliki zaostankov, ki so predmet nadaljnje obdelave.

Sestava nedokončanih izdelkov vključuje surovce, dele, montažne enote, komplete, ki se nahajajo na delovnih mestih, na kontrolnih točkah, v skladiščih delavnic, med montažo in preskušanjem, pa tudi končne izdelke, ki pa niso opravili tehničnega prevzema in niso bili dostavljeni skladišču ali kupcu.

Materiali, surovci in polizdelki, prejeti od dobaviteljev, tudi če so dostavljeni v delavnico, niso vključeni v nedokončano proizvodnjo, dokler niso dani v predelavo v tem podjetju.

Nedokončana proizvodnja (zaostanek) je nujen pogoj za zagotavljanje kontinuitete in ritma proizvodnje. Nedokončana proizvodnja je planirana v minimalnem obsegu, vendar zadostnem za nemoten potek proizvodnje.

V podjetju s stabilno paleto izdelkov in kratkim proizvodnim ciklom (do dva meseca) se raven nedokončane proizvodnje ne spreminja bistveno in se ne upošteva v načrtu.

Rubelj komercialnih izdelkov

Vsako podjetje, podjetje, preden začne s proizvodnjo, določi, kakšen dobiček, kakšen dohodek lahko prejme.

Dobiček podjetja ali podjetja je odvisen od dveh kazalnikov: cene izdelka in stroškov njegove proizvodnje. Cena izdelkov na trgu je posledica interakcije ponudbe in povpraševanja. Pod vplivom zakonitosti oblikovanja tržnih cen v pogojih svobodne konkurence cena izdelkov ne more biti višja ali nižja na zahtevo proizvajalca ali kupca, ampak se samodejno izenači.

Druga stvar so stroški proizvodnje - proizvodni stroški. Lahko se povečajo ali zmanjšajo glede na obseg porabljenega dela ali materialnih virov, stopnjo tehnologije, organizacijo proizvodnje in druge dejavnike. Posledično ima proizvajalec veliko vzvodov za znižanje stroškov, ki jih lahko uporabi s spretnim upravljanjem.

Stroški so denarni izraz stroškov proizvodnih dejavnikov, ki jih podjetje potrebuje za opravljanje svoje proizvodnje in komercialne dejavnosti. Lahko jih predstavimo v smislu stroškov izdelka, ki v denarju označuje vse materialne stroške in stroške dela, ki so potrebni za proizvodnjo in prodajo izdelkov.

V splošnem predstavljajo proizvajalni in prodajni stroški (stroški proizvodov, del, storitev) vrednotenje naravnih virov, surovin, zalog, goriva, energije, osnovnih sredstev, delovne sile in drugih, ki se uporabljajo v proizvodnem procesu proizvodov (del, storitve).stroški njegove proizvodnje in prodaje.

Stroški podjetja so sestavljeni iz celotnega zneska stroškov podjetja za proizvodnjo izdelkov in njihovo prodajo. Ti stroški, izraženi v denarju, se imenujejo glavni stroški in so del stroškov izdelka. Vključuje stroške surovin, materiala, goriva, električne energije in drugih predmetov dela, amortizacijo, plače proizvodnega osebja in druge denarne stroške.

V gospodarski praksi in zakonodajnih aktih naše države se izraz "stroški" pogosto uporablja za določitev vrednosti proizvodnih stroškov. Stroški ustrezajo obravnavanemu konceptu eksplicitnih (računovodskih) proizvodnih stroškov. Zato se je treba podrobneje posvetiti proizvodnim stroškom, vključenim v proizvodne stroške. Stroški proizvodov (del, storitev) so vrednotenje naravnih virov, surovin, materialov, goriva, energije, osnovnih sredstev, delovne sile, ki se uporabljajo v proizvodnem procesu proizvodov (del, storitev), kot tudi drugi stroški za njegovo proizvodnjo in prodajo.

Stroški proizvodnje so povezani s kazalniki učinkovitosti proizvodnje. Odraža večino stroškov izdelkov in je odvisen od sprememb v pogojih proizvodnje in prodaje izdelkov. Na višino stroškov pomembno vplivajo tehnični in ekonomski dejavniki proizvodnje. Ta vpliv se kaže v odvisnosti od sprememb v tehnologiji, tehnologiji, organizaciji proizvodnje, v strukturi in kakovosti izdelkov ter od višine stroškov za njegovo proizvodnjo. Analiza stroškov se praviloma izvaja sistematično skozi vse leto, da se ugotovijo notranje proizvodne rezerve za njihovo zmanjšanje.

Za analizo stopnje in dinamike sprememb stroškov izdelkov se uporabljajo številni kazalniki.

Tej vključujejo:

Ocena proizvodnih stroškov;
- stroški komercialnih in prodanih izdelkov;
- znižanje stroškov primerljivih komercialnih izdelkov;
- stroški na rubelj komercialnih (prodanih) izdelkov.

Ocena proizvodnih stroškov je najsplošnejši kazalnik, ki odraža celoten znesek stroškov podjetja za njegovo proizvodno dejavnost v okviru ekonomskih elementov.

Odraža:

Prvič, vsi stroški glavne in pomožne proizvodnje, povezani s proizvodnjo komercialne in bruto proizvodnje;
drugič, stroški del in storitev neindustrijske narave (gradnja in montaža, transport, raziskave in projektiranje itd.);
tretjič, stroški obvladovanja proizvodnje novih izdelkov, ne glede na vir njihovega povračila.

Ti stroški se praviloma izračunajo brez upoštevanja prometa znotraj tovarne.

Stroški enega rublja komercialnih (prodanih) izdelkov so v praksi najbolj znani generalizacijski kazalnik, ki neosebno odraža stroške proizvodne enote v denarnem smislu, ne da bi jih razlikovali po posebnih vrstah.

Široko se uporablja pri analizi zmanjševanja stroškov in omogoča zlasti opredelitev ravni in dinamike proizvodnih stroškov v industriji kot celoti.

Da bi upoštevali dinamiko stroškov izdelkov v podjetjih, se izračuna dodaten kazalnik stroškov vseh komercialnih izdelkov - stroški na rubelj komercialnih izdelkov (TP). Skupni stroški komercialnih izdelkov / stroški komercialnih izdelkov v veleprodajnih cenah podjetja = stroški na rubelj komercialnih izdelkov.

Kazalnik stroškov na rubelj proizvodnje je pomemben splošen kazalnik stroškov izdelka, kar je prednost, ker je zelo univerzalen: izračunati ga je mogoče v kateri koli panogi in jasno prikazuje neposredno povezavo med stroški in dobičkom. Določen je z razmerjem med celotnimi stroški proizvodnje in prodaje izdelkov ter stroški proizvedenih izdelkov v tekočih cenah.

Pri analizi stroškov proizvedenih izdelkov je treba upoštevati tako spremembo obsega rasti proizvedenih in prodanih izdelkov kot tudi spremembo cen zanje, pa tudi spremembe v obsegu izdelkov. Stroški (proizvodni stroški) morajo upoštevati: spremembe v obsegu proizvodnje, spremembe v cenah virov, spremembe v stopnjah porabe virov za proizvodnjo enote proizvoda in spremembe v obsegu izdelkov.

Kot glavni kazalnik ekonomske učinkovitosti tekočih stroškov (porabe virov) lahko uporabite kazalnik stroškov na 1 rubelj. komercialnih ali prodanih izdelkov, še posebej, ker lahko zasebne kazalnike uporabe (uporabe) živih delovnih virov in sredstev za delo prepoznamo kot dejavnike, ki vplivajo na višino in dinamiko kazalnika stroškov.

V procesu tega celovito analizo Najprej določite kazalnik stroškov na 1 rub. strošek proizvodnje, števec (skupni znesek tekočih stroškov) pa je predstavljen kot vsota štirih členov - stroški, povezani z uporabo živega dela, stroški, povezani z uporabo sredstev dela ali stalnega kapitala, stroški, povezani z uporaba predmetov dela in drugi stroški, ki upoštevajo stroške glavnih dejavnikov proizvodnje.

Zniževanje proizvodnih stroškov je najpomembnejši dejavnik razvoja gospodarstva podjetja. Proizvajalni stroški, ki predstavljajo proizvodne in prometne stroške podjetja, služijo kot osnova za merjenje odhodkov in prihodkov, tj. samooskrba je temeljna značilnost ekonomske tržne kalkulacije. Tako je strošek eden od splošnih kazalcev intenzifikacije in učinkovitosti porabe virov.

Učinkovito obvladovanje stroškov podjetja pomeni zniževanje stroškov, načrtovanje in stroškovno računovodstvo, spremljanje odstopanj z ugotavljanjem vzrokov teh odstopanj in organizacijo informacijskega sistema, ki bi omogočal vodstvene odločitve ter ustvariti podlago za stimulacijo zaposlenih v podjetju. Ta naloga je še posebej pomembna za vodovodno podjetje, saj obstaja državna regulacija cen.

Pomembno je ne le preučiti dejansko raven in veljavnost stroškov, ki tvorijo stroške, temveč tudi razviti predloge za izboljšanje računovodstva v podjetju, opredeliti glavne dejavnike rasti stroškov, njihove vzroke in sistem upravljanja stroškov.

Za uspešno delovanje podjetja na sodobnem trgu je potrebno oblikovati popoln sistem obvladovanja proizvodnih stroškov, sprejeti dolgoročne predpise upravljanja, ki urejajo odgovornost za pripravo in potrditev načrtov, sporočanje načrtovanih nalog izvajalcem, nadzor, kakor tudi razporeditev načrtovanih in kontrolnih aktivnosti skozi čas. Zato je potrebna strukturna in postopkovna organizacija procesov načrtovanja, obračunavanja in nadzora stroškov podjetja.

Sistem obvladovanja stroškov naj pomaga vodstvu pri sprejemanju odločitev glede razvoja izdelkov, oblikovanja cen, trženja, asortimana in omogoča izboljšave.

Tako obvladovanje stroškov razumemo kot nabor ukrepov za vplivanje nanje. Njeni predmeti so raven, oblikovanje in struktura stroškov. Posamezni načini obvladovanja stroškov postavljajo različne glavne naloge, ki se medsebojno ne izključujejo, ampak se lahko izvajajo na več načinov vzporedno ali komplementarno.

Trenutno se mnoga industrijska podjetja soočajo s težavami, povezanimi z visoko stopnjo stroškov na rubelj izdelkov, ki jih proizvajajo, kar vpliva na donosnost podjetij, saj morajo za izdelke določiti cene, ki so večkrat nižje od njihovih stroškov. Zato je treba razviti celostni sistem obvladovanja stroškov, ki temelji na iskanju rezerv, ki bo sposoben rešiti probleme učinkovite uporabe faktorjev zmanjševanja stroškov na kmetiji z metodami za njihovo identifikacijo, analizo in načrtovanje.

Stroški komercialnih izdelkov

Strošek je sestavljen iz naslednjih komponent:

1. Materialni stroški – to vključuje: stroške materiala in surovin, stroške komponent itd.; stroški za elektriko, gorivo, premog itd.; splošni proizvodni stroški.
2. Stroški dela so izplačila plač zaposlenim v podjetju: ključnemu osebju (ki se ukvarja s proizvodnjo); pomožno osebje (servis strojev, opreme); intelektualno osebje (analitiki, tržniki); zaposleni v podjetju (računovodje, kadroviki, vodstvo in menedžerji itd.); nižje servisno osebje.
3. Prispevki za društvene dogodke.
4. Odhodki za amortizacijo osnovnih sredstev.
5. Drugi odhodki - izdatki za oglaševanje, trženje izdelkov, režijski stroški, ki so povezani s proizvodnjo izdelkov in njihovo prodajo itd.

Po drugi strani pa obstaja delitev glede na postavke stroškov:

1. Materiali so surovine in polizdelki, sestavni deli in sklopi, komponente itd.
2. Poraba energije in goriva pri ustvarjanju izdelkov.
3. Amortizacija osnovnih sredstev (osnovna proizvodna sredstva) - to so stroji in oprema, stroji, oprema itd.
4. Osnovna plača (plača) glavnega osebja podjetja.
5. Dodatna plača za ključne kadre - vključuje različne dodatke in dodatke k osnovni plači v skladu z delovnim zakonikom itd. Dodatna plača je izražena v določenem odstotku od glavne.
6. Socialni prispevki so različni skladi: socialni, pokojninski, zavarovalni, za brezposelnost, nezgodni sklad itd. Ti odtegljaji se prav tako štejejo kot odstotek od osnovne plače.
7. OPR (celotni proizvodni stroški) – stroški prodaje proizvodov, interni proizvodni stroški, plače zaposlenih itd. (npr. pod postavko »popravila« so to stroški nabave ometa, linoleja, lepila itd.). Tudi odstotek točke D.
8. Potnine so stroški za nakup vozovnic, plačilo bivanja v hotelu in izdajo dnevnic.
9. Plačilo za delo izvajalcev (tuje družbe in organizacije).
10. Administrativni stroški so vzdrževanje upravnega aparata, neke vrste »birokracijski stroški«.

Izračun stroškov izdelka se lahko nekoliko razlikuje glede na področje dejavnosti, na primer lahko se pojavijo dodatne postavke stroškov.

Prodaja komercialnih izdelkov

Končna faza kroženja sredstev podjetja je prodaja izdelkov (dela, storitev), zaradi česar se končni izdelki (dela, storitve) pretvorijo v denar.

Z uvedbo davčnega zakonika Ruske federacije je bil opredeljen koncept prodaje končnih izdelkov. V skladu s členom 39 davčnega zakonika je prodaja blaga (dela, storitev) prenos lastništva blaga z ene osebe na drugo.

Prodaja je glavni volumetrični kazalnik dejavnosti podjetja. Prodajni proces je sklop poslovnih transakcij, povezanih s trženjem in prodajo izdelkov. Načrtovanje procesa izvajanja se začne z zagotavljanjem naročil podjetju. Na njihovi podlagi se sestavi načrt nomenklature, ki je osnova za organizacijo proizvodnje ustreznih vrst izdelkov. Naročila usklajujemo s kupci izdelkov in dobavitelji materiala. S kupci se sklenejo dogovori, ki določajo sortiment, pogoje odpreme, količino in kakovost izdelkov, ceno in način plačila.

V skladu s členom 39 "Prodaja blaga, del ali storitev": prodaja blaga, gradenj ali storitev s strani organizacije ali samostojnega podjetnika posameznika se prizna kot prenos na podlagi povračila (vključno z izmenjavo blaga, gradenj ali storitev) lastništvo blaga, rezultatov dela, ki ga ena oseba opravi za drugo osebo, opravljanje plačanih storitev ene osebe drugi osebi in v primerih, ki jih določa ta zakonik, prenos lastninske pravice na blagu, rezultatov dela, ki ga opravi ena oseba. oseba za drugo osebo, opravljanje storitev ene osebe drugi osebi - brezplačno.

Kraj in trenutek dejanske prodaje blaga, del ali storitev se določita v skladu z drugim delom tega kodeksa.

Kot promet blaga, del ali storitev se ne priznavajo:

1) izvajanje poslov, povezanih s kroženjem ruske ali tuje valute (razen za numizmatične namene); O uporabi norme prvega pododstavka tretjega odstavka 39. člena zakonika za dohodke, ki jih banke prejmejo od nakupa in prodaje tuje valute, glej pismo Ministrstva za davke Ruske federacije N DCH-8-07/ 1477
2) prenos osnovnih sredstev, neopredmetenih sredstev in (ali) drugega premoženja organizacije na njenega pravnega naslednika med reorganizacijo te organizacije;
3) prenos osnovnih sredstev, neopredmetenih sredstev in (ali) drugega premoženja na neprofitne organizacije za izvajanje glavnih statutarnih dejavnosti, ki niso povezane s poslovnimi dejavnostmi;
4) prenos premoženja, če je tak prenos investicijske narave (zlasti vložki v odobreni (osnovni) kapital gospodarskih družb in osebnih družb, vložki po pogodbi o enostavni družbi (pogodba o skupnem delovanju), delniški vložki v vzajemne sklade). zadrug);
5) prenos premoženja v mejah začetnega vložka na udeleženca gospodarske družbe ali partnerstva (njegov pravni naslednik ali dedič) ob izstopu (odsvojitvi) iz gospodarske družbe ali partnerstva, pa tudi pri razdelitvi premoženja likvidirane družbe. gospodarska družba ali partnerstvo med njenimi udeleženci;
6) prenos premoženja v mejah prvotnega vložka na udeleženca pogodbe o enostavni družbi (pogodba o skupni dejavnosti) ali njegovega pravnega naslednika v primeru ločitve njegovega deleža od premoženja, ki je v skupni lasti udeležencev sporazum ali delitev takega premoženja;
7) prenos stanovanjskih prostorov posamezniki v hišah državnega ali občinskega stanovanjskega sklada med privatizacijo;
8) zaseg premoženja z zaplembo, dedovanje premoženja, pa tudi preoblikovanje v last drugih oseb brezlastniških in zapuščenih stvari, brezlastniških živali, najdb, zakladov v skladu z normami Civilnega zakonika Ruske federacije;
9) druge posle v primerih, ki jih določa ta zakonik.

Trgovina na drobno je najpomembnejši sektor gospodarske dejavnosti. Glavni kazalnik uspešnosti trgovskih podjetij je promet na drobno. V sferi trgovine na drobno se proces kroženja blaga konča in preide v sfero osebne potrošnje. Trgovina na drobno je prodaja blaga neposredno javnosti za osebno porabo. Trgovina na drobno se deli glede na oblike lastnine: državna, kolektivna, skupna, zasebna, mešana.

Računovodstvo v maloprodajnem podjetju mora zagotoviti:

Spremljanje izvajanja načrta prodaje na drobno, priprava informacij, potrebnih za upravljanje vseh storitev podjetja;
- preverjanje pravilnosti dokumentacije, zakonitosti in smotrnosti poslov z blagom, njihovo pravočasno in popolno odraz v računovodstvu;
- organizacija finančna odgovornost za blago in kontejnerje;
- nadzor nad pravilnim odpisom blagovnih izgub;
- spremljanje spoštovanja pravil za izvajanje inventur, pravočasno prepoznavanje in evidentiranje njihovih rezultatov.

Glavna sestavina prometa na drobno je prodaja blaga javnosti za gotovino, obseg prodaje pa določa prihodek od prodanega blaga. V maloprodajnem podjetju je eden najpomembnejših delov računovodstva obračunavanje blaga in embalaže.

Prodaja blaga v maloprodajnih podjetjih se izvaja v gotovini. Obračunavanje blaga v maloprodajnih podjetjih, ki prodajajo blago javnosti, se izvaja v skupnem ali količinsko-skupnem smislu. Dokumentacija o prodaji blaga za gotovino je odvisna od oblike storitve za stranke in postopka prejema gotovine od njih.

Glavni namen trgovine na debelo je organizirati neprekinjeno, racionalno dobavo blaga trgovcem na drobno in industrijskim podjetjem, zagotoviti ravnovesje med ponudbo in povpraševanjem.

Glavni kvantitativni kazalnik, ki nam omogoča oceno obsega dela veleprodajnega podjetja, je promet na debelo.

Promet v trgovini na debelo je prodaja blaga trgovska podjetja druga podjetja, ki uporabljajo to blago za nadaljnjo prodajo ali za industrijsko porabo kot surovine ali za materialno podporo, gospodarske potrebe. Zaradi trgovine na debelo blago ne preide v sfero osebne potrošnje, ampak ostane v sferi prometa ali pa vstopi v sfero industrijske potrošnje. Z drugimi besedami, v trgovini na debelo se blago prodaja za nadaljnjo predelavo ali nadaljnjo prodajo.

Obseg trgovinskega prometa, njegova struktura, vrste in oblike blagovnega prometa določajo druge pomembne kazalnike gospodarske dejavnosti.

Glede na namen blagovnih virov in stopnjo dokončanosti veleprodajne prodaje je promet v trgovini na debelo razdeljen na naslednje vrste:

Prihodki od prodaje na debelo vključujejo prodajo blaga maloprodajnim organizacijam in podjetjem ter Catering ki se nahajajo na območju, kjer deluje veleprodajno podjetje, dobave potrošnikom izven trga (za industrijsko predelavo in industrijsko porabo, za zaloge delovnih oblačil, zaščitne obutve itd.) in za izvoz. Prodaja na debelo vključuje tudi stroške blaga, dobavljenega maloprodaji po neposrednih pogodbah, če je veleprodajno podjetje vključeno v organizacijo teh dobav, dostave potrošnikom zunaj trga, za izvoz in prek kliringa. Za veleprodajo je značilno, da zaključuje pretok blaga v veleprodajni verigi in predstavlja skoraj 2/3 bruto prometa na debelo.

Prihodek od trgovine na debelo podjetjem predstavlja prodajo blaga v velikih količinah z uporabo gotovinskega in negotovinskega plačila. V tem primeru plačilo z gotovino med pravne osebe je mogoče storiti v 10.000 rubljev, večji znesek je treba prenesti. Gotovinski promet je predmet prometnega davka in davka na dodano vrednost, kar je treba odražati v spremnih dokumentih. Veleprodajna prodaja vključuje sklenitev transakcije s podpisom pogodb, v katerih so navedeni vsi podatki o podjetjih nasprotnih strank, kot tudi vsi parametri pogodbe, s pridržkom za gotovinsko ali negotovinsko plačilo.

Glavne naloge računovodstva za prejem blaga in izvajanje dobavnih pogodb:

Spremljanje izvajanja plana prevzema blaga na splošno in po virih prevzema;
- spremljanje izpolnjevanja pogodbenih obveznosti dobaviteljev glede količine (količine), sortimenta, kakovosti, dobavnih rokov blaga;
- nadzor nad pravilno določitvijo količine, kakovosti, cene, stroškov blaga, ki ga prejme trgovina, nad pravočasno in kakovostno izvedbo dokumentov za prejeto blago. Od tega je odvisna upravičenost in pravočasna predložitev zahtevkov dobavitelju ali prevoznim organizacijam za kratko dostavo blaga, za zmanjšanje njihove kakovosti v primerjavi s tisto, navedeno v dokumentih dobavitelja;
- nadzor nad pravočasnim in popolnim knjiženjem prejetega blaga s strani materialno odgovornih oseb, kar je pomemben pogoj za zagotavljanje varnosti popisanih predmetov;
- nadzor nad izvajanjem pravočasnih in pravilnih plačil dobaviteljem za prejeto in usredstveno blago.

Indikatorji komercialnih izdelkov

Glede na naravo nalog, ki se rešujejo pri ocenjevanju kakovosti izdelkov, lahko kazalnike razvrstimo po različnih merilih.

Najpogosteje uporabljeni kazalniki pri ocenjevanju kakovosti proizvodov za industrijske in tehnične namene so razvrščeni po značilne lastnosti.

Kazalniki namena označujejo lastnosti izdelka, določajo glavne funkcije, za katere je namenjen, in določajo obseg njegove uporabe.

Razdeljeni so v naslednje kategorije:

Indikatorji funkcionalne in tehnične učinkovitosti - produktivnost stroja, trdnost tkanine itd.;
kazalniki oblikovanja - splošne dimenzije, koeficienti montaže in zamenljivosti itd .;
kazalniki sestave in strukture - odstotek, koncentracija itd.

Kazalniki zanesljivosti označujejo naslednje lastnosti:

Zanesljivost je lastnost izdelka, da neprekinjeno ohranja delovanje nekaj časa ali nekaj časa delovanja, izraženo v verjetnosti brezhibnega delovanja, povprečnem času do odpovedi, stopnji odpovedi.
Vzdrževalna sposobnost je lastnost izdelka, ki sestoji iz njegove prilagodljivosti za preprečevanje in odkrivanje vzrokov okvar, poškodb ter odpravljanje njihovih posledic s popravili in vzdrževanjem. Posamezni indikatorji vzdržljivosti so verjetnost ponovne vzpostavitve delovnega stanja in povprečni čas obnovitve.
Podobnost izdelka je označena s povprečnim časom obnovitve na dano vrednost kazalnika kakovosti in stopnjo predelave.
Sposobnost skladiščenja je lastnost izdelkov, da ohranjajo uporabno in funkcionalno stanje, primerno za uživanje med in po skladiščenju in transportu. Posamezni indikatorji roka uporabnosti so lahko povprečni rok uporabnosti in dodeljeni rok uporabnosti.
Trajnost - lastnost izdelka, da ostane operativen do začetka mejno stanje pri nameščen sistem vzdrževanje in popravila. Posamezni kazalniki vzdržljivosti so povprečni vir, povprečna življenjska doba.

Kazalniki stroškovne učinkovitosti določajo popolnost izdelka na podlagi stopnje porabe materiala, goriva, energije in delovne sile za njegovo proizvodnjo in delovanje.

To je najprej:

Stroškovna cena;
nakupna cena;
cena porabe;
donosnost itd.

Ergonomski kazalniki označujejo sistem "oseba - izdelek - okolje uporabe" in upoštevajo kompleks človeških lastnosti, kot so:

higiensko;
antropometrični;
fiziološki;
psihološki.

Za estetske kazalnike je značilno:

Informacijska in likovna izraznost izdelka;
racionalnost oblike;
celovitost kompozicije.

Kazalniki proizvodnosti se nanašajo na takšne lastnosti zasnove izdelka, ki določajo njegovo primernost za doseganje optimalnih stroškov med proizvodnjo, delovanjem in obnavljanjem določenih vrednosti kazalnikov kakovosti. Odločilni so za kazalnike učinkovitosti.

Posamezni kazalniki izdelave vključujejo:

Specifična delovna intenzivnost;
poraba materiala;
energetska intenzivnost izdelave in delovanja izdelka;
trajanje cikla vzdrževanja in popravil itd.

Kazalniki standardizacije in poenotenja označujejo nasičenost izdelka s standardnimi, enotnimi in izvirnimi komponentami, ki so deli, sklopi, sklopi, kompleti in kompleksi, ki so vanj vključeni.

Ta skupina kazalnikov vključuje naslednje koeficiente:

uporabnost;
ponovljivost;
poenotenje izdelka ali skupine izdelkov.

Patentnopravni kazalniki označujejo stopnjo patentne čistosti tehničnih rešitev, uporabljenih v izdelku, ki določajo njegovo konkurenčnost na domačem in tujih trgih.

Okoljski kazalci določajo stopnjo škodljivih vplivov na okolje med delovanjem ali porabo izdelka. Tej vključujejo:

Varnostni kazalniki označujejo lastnosti izdelka, ki določajo varnost ljudi in drugih predmetov med njegovo uporabo. Odražati morajo zahteve za ukrepe in sredstva za zaščito ljudi v izrednih razmerah, ki niso dovoljene in niso predvidene s pravili delovanja v možnem nevarnem območju.

KAZALNIKI KAKOVOSTI IZDELKA PO ŠTEVILU KARAKTERIZIRANIH LASTNOSTI

Kazalnik, s katerim se sprejema odločitev o oceni kakovosti izdelka, se imenuje odločilni. Lastnosti, upoštevane z opredeljujočim indikatorjem, so lahko označene z enojnimi, kompleksnimi (generalizacijskimi) in (ali) integralnimi kazalniki, ki se nanašajo na merilo razvrstitve kazalnikov kakovosti izdelka glede na število značilnih lastnosti.

Posamezni kazalniki označujejo eno lastnost izdelka, ki predstavlja njegovo kakovost glede na določene pogoje ustvarjanja, delovanja in porabe.

Kompleksni (generalizacijski) kazalniki so povprečne vrednosti, ki upoštevajo kvantitativne ocene glavnih lastnosti izdelkov in njihove utežne koeficiente. Integralni kazalniki odražajo razmerje med koristnim učinkom delovanja in stroški nabave in delovanja izdelkov.

Optimalna vrednost kazalnika kakovosti izdelka je tista, pri kateri je dosežen največji koristni učinek delovanja (porabe) izdelka pri danih stroških njegovega nastanka in delovanja (porabe).

Podobni kazalniki kakovosti so določeni za izdelke široke porabe, vendar morajo upoštevati namen in uporabo teh izdelkov. V svetovni praksi se za oceno stopnje superiornosti izdelkov uporablja gradacija (razred, razred) - kategorija ali rang, dodeljen izdelkom, ki imajo enako funkcionalno uporabo, vendar različne zahteve glede kakovosti.

Pri številčnem označevanju je najvišjemu razredu običajno dodeljena številka 1, pri označevanju s številom poljubnih znakov, kot so zvezdice, pa ima nižji razred običajno manjše število takšnih znakov.

V skladu z zveznim zakonom Ruske federacije "O varstvu pravic potrošnikov":

Za trajno blago mora proizvajalec določiti življenjsko dobo;
za hrano, zdravila, blago gospodinjske kemikalije- uporabno do datuma.

Ta dva indikatorja določata obdobja, po katerih izdelek predstavlja nevarnost za življenje, zdravje in premoženje potrošnika ali postane neprimeren za predvideno uporabo.

Značilnosti ocenjevanja kakovosti industrijskih in tehničnih izdelkov ter potrošniškega blaga se odražajo v industrijski normativni in tehnični dokumentaciji, ki ureja izbiro vrste kazalnikov kakovosti, metod za njihov izračun in obseg uporabe.

Stroški na rubelj komercialnih izdelkov

Eden najpomembnejših delov ekonomske (upravljavske) analize dejavnosti industrijskih podjetij je študija stroškov proizvedenih in prodanih izdelkov.

Stroški so vsota stroškov danega podjetja za proizvodnjo in prodajo izdelkov.

Nabavna vrednost proizvodov (del, storitev) je vrednotenje naravnih virov, surovin, materialov, osnovnih sredstev, delovne sile in drugih stroškov za njihovo proizvodnjo in prodajo, ki se uporabljajo v proizvodnem procesu.

Stroški so del stroškov proizvodnje in kažejo, koliko je podjetje stalo izdelava izdelka.

Stroškovna cena:

Skupni stroški - vsota stroškov proizvodnje celotnega obsega izdelkov;
Individualni strošek - strošek proizvodnje samo enega izdelka;
Povprečni stroški se določijo tako, da se skupni stroški delijo s številom proizvedenih izdelkov.

Vrste stroškov:

Proizvodni stroški - stroški, povezani s proizvodnim procesom (od začetka proizvodnje do odpreme v skladišče končnega izdelka);
Celotna nabavna vrednost je vsota stroškov, povezanih s proizvodnjo izdelkov, in stroškov njihove prodaje (proizvajalni stroški + stroški prodajanja).

Stroški prodaje - stroški pakiranja, prevoza in oglaševanja.

Zniževanje proizvodnih stroškov je glavna smer povečanja dobička in povečanja donosnosti.

Najpomembnejši kazalniki proizvodnih stroškov so stroški vseh komercialnih izdelkov, stroški na 1 rubelj komercialnih izdelkov in stroški enote proizvodnje.

Viri informacij za analizo stroškov izdelkov so: obrazec 2 "Izkaz poslovnega izida" in obrazec 5 Dodatek k bilanci stanja letnega poročila podjetja, stroški komercialnih proizvodov in stroški določenih vrst izdelkov, stopnje porabe materiala, delovna in finančna sredstva, ocene stroškov proizvodnje in njihove dejanske izvedbe ter drugi računovodski in poročevalski podatki.

V okviru proizvajalnih stroškov ločimo spremenljive in polstalne stroške (stroške). Višina variabilnih stroškov se spreminja s spremembo obsega proizvodov (del, storitev). Spremenljivke vključujejo materialne stroške proizvodnje, pa tudi akordne plače delavcev. Višina polstalnih stroškov se ne spremeni, ko se spremeni obseg proizvodnje (dela, storitev). Med pogojno fiksne odhodke sodijo amortizacija, najemnine prostorov, časovne plače administrativnega, vodstvenega in strežnega osebja ter drugi stroški.

Kot lahko vidimo, je povečanje dejanskih stroškov tržnih izdelkov v primerjavi z načrtovanimi posledica prekomerne porabe surovin, dodatnih plač proizvodnih delavcev, povečanja drugih proizvodnih stroškov v primerjavi z načrtom in prisotnosti izgub zaradi napak. Pri preostalih obračunskih postavkah pride do prihrankov.

Pogledali smo združevanje stroškov izdelkov po stroškovnih postavkah (stroškovnih postavkah). Ta skupina označuje namen stroškov in kraj njihovega nastanka. Uporablja se tudi drugo združevanje - po homogenih ekonomskih elementih. Tukaj so stroški razvrščeni glede na ekonomsko vsebino, tj. ne glede na njihov namen in kraj, kjer se uporabljajo.

Ti elementi so naslednji:

Materialni stroški;
stroški dela;
prispevki za zavarovanje;
amortizacija osnovnih sredstev (sredstev);
drugi stroški (amortizacija neopredmetenih sredstev, najemnina, plačila obveznega zavarovanja, obresti za bančna posojila, davki, vključeni v proizvodne stroške, odbitki v zunajproračunske sklade, potni stroški itd.).

Pri analizi je treba ugotoviti odstopanja dejanskih proizvodnih stroškov po elementih od načrtovanih, ki so vsebovani v ceniku proizvodnje.

Torej analiza proizvodnih stroškov v okviru stroškovnih postavk in homogenih ekonomskih elementov omogoča ugotavljanje zneskov prihrankov in prekoračitev za posamezne vrste stroškov ter olajša iskanje rezerv za znižanje stroškov proizvodov (del, storitev). .

Glavno mesto v stroških industrijskih izdelkov zavzemajo materialni stroški, tj. stroški surovin, materiala, kupljenih polizdelkov, sestavnih delov, goriva in energije, enaki stroškom materiala.

Delež materialnih stroškov predstavlja približno tri četrtine stroškov proizvodnje. Iz tega sledi, da prihranek materialnih stroškov v odločilni meri zagotavlja znižanje proizvodnih stroškov, kar pomeni povečanje dobička in povečanje donosnosti.

Najpomembnejši vir informacij za analizo je kalkulacija proizvodov, pa tudi kalkulacija posameznih proizvodov.

Analiza se začne s primerjavo dejanskih stroškov materiala z načrtovanimi, prilagojenimi dejanskemu obsegu proizvodnje.

Na višino materialnih stroškov vplivajo trije glavni dejavniki:

Sprememba specifične porabe materialov na enoto proizvodnje;
sprememba nabavnega stroška na enoto materiala;
zamenjava enega materiala z drugim materialom.

1) Sprememba (zmanjšanje) specifične porabe materialov na enoto proizvodnje se doseže z zmanjšanjem materialne intenzivnosti izdelkov, pa tudi z zmanjšanjem odpadkov materialov v proizvodnem procesu.

Materialna intenzivnost izdelkov, ki je delež materialnih stroškov v ceni izdelkov, se določi v fazi načrtovanja izdelka. Neposredno v okviru tekočih dejavnosti podjetja je zmanjšanje specifične porabe materialov odvisno od zmanjšanja količine odpadkov v proizvodnem procesu.

Obstajata dve vrsti odpadkov: vračljivi in nepovratni. Povratni odpadni materiali se nato uporabijo v proizvodnji ali prodajo navzven. Nepreklicni odpadki niso predmet nadaljnje uporabe. Povratni odpadki so izključeni iz proizvodnih stroškov, saj se vračajo v skladišče kot surovine, vendar odpadkov ne sprejemamo po ceni polnopravnega odpadka, tj. izvornih materialov, vendar za ceno njihove možne uporabe, ki je bistveno nižja.

Glavni razlogi za spremembe v specifični porabi materiala so:

A) spremembe v tehnologiji obdelave materialov;
b) sprememba kakovosti materialov;
c) nadomeščanje manjkajočih materialov z drugimi materiali.

2. Sprememba nabavne vrednosti enote materiala.

Stroški nabave materiala vključujejo naslednje glavne elemente:

A) dobaviteljeva veleprodajna cena (nabavna cena);
b) stroški prevoza in nabave. Vrednost nabavnih cen materiala ni neposredno odvisna od trenutne dejavnosti podjetja, je pa odvisna od višine transportnih in nabavnih stroškov, saj te stroške običajno krije kupec. Nanje vplivajo naslednji dejavniki: a) spremembe v sestavi dobaviteljev, ki so različno oddaljeni od kupca; b) spremembe v načinu dostave materiala;
c) spremembe v stopnji mehanizacije nakladanja in razkladanja.

Sprememba komercialnih izdelkov

Dejavnike, ki vplivajo na spremembe komercialnih izdelkov, lahko razvrstimo po več kriterijih:

Tehnološki – sprememba proizvodnega programa; trajanje proizvodnega cikla; izboljšanje uporabe in uporabe novih vrst surovin in materialov, uporaba ekonomičnih nadomestkov in polna uporaba odpadkov v proizvodnji; izboljšanje tehnologije izdelka, zmanjšanje njegove materialne in delovne intenzivnosti.

2. Glede na čas nastanka ločimo načrtovane in nenadne dejavnike. Podjetje lahko načrtuje naslednje dejavnosti: zagon in razvoj novih delavnic; priprava in razvoj novih vrst izdelkov in novih tehnoloških procesov; optimalna umestitev določenih vrst izdelkov v celotno podjetje. Nenadni (nenačrtovani) dejavniki vključujejo proizvodne izgube; spremembe v sestavi in kakovosti surovin; spremembe naravnih razmer; odstopanja od uveljavljenih standardov razvoj izdelkov in drugi.

3. Glede na kraj nastanka se dejavniki delijo na zunanje (neodvisne od podjetja) in notranje (odvisne od podjetja). Na stroške proizvodnje, ne glede na podjetje, lahko vpliva gospodarska situacija v državi, inflacija; naravne in podnebne razmere; tehnični in tehnološki napredek; spremembe davčne zakonodaje in drugi dejavniki. Notranji vključujejo proizvodno strukturo podjetja; struktura upravljanja; stopnja koncentracije in specializacije proizvodnje; trajanje proizvodnega cikla.

4. Glede na njihov namen ločimo glavne in pomožne dejavnike. Ta skupina dejavnikov je odvisno od specializacije podjetja. Če upoštevamo materialno intenzivno proizvodnjo, na primer obrat za predelavo mesa, potem glavni dejavniki vključujejo naslednje dejavnike: cene materialnih virov in porabo surovin in drugih materialov; tehnična oprema dela; tehnološka raven proizvodnje; stopnja proizvodnje; nomenklatura in obseg izdelkov; organizacija proizvodnje in dela. V manjši meri bo na stroške proizvodnje vplivala struktura upravljanja; naravne in podnebne razmere; plače proizvodnih delavcev; struktura drugih stroškov in drugi dejavniki.

Ugotovimo lahko naslednje glavne smeri za zmanjšanje stroškov proizvodnje industrijskega podjetja:

1. Povečanje tehnične ravni proizvodnje. To je uvajanje nove, napredne tehnologije, mehanizacije in avtomatizacije proizvodnih procesov; izboljšanje uporabe in uporabe novih vrst surovin in materialov; spremembe v oblikovanju in tehničnih lastnostih izdelkov; drugi dejavniki, ki povečujejo tehnično raven proizvodnje. Za to skupino je analiziran tudi vpliv na stroške znanstvenih in tehnoloških dosežkov ter najboljših praks.

Zmanjšanje stroškov je mogoče doseči z ustvarjanjem avtomatiziranih nadzornih sistemov, uporabo računalnikov, izboljšanjem in posodobitvijo obstoječe opreme in tehnologije. Stroški se znižujejo tudi zaradi integrirane uporabe surovin, uporabe ekonomičnih nadomestkov in popolne uporabe odpadkov v proizvodnji. Velika rezerva skriva tudi izboljšanje izdelkov, zmanjšanje njihove materialne in delovne intenzivnosti, zmanjšanje teže strojev in opreme, zmanjšanje splošnih dimenzij itd.

2. Izboljšanje organizacije proizvodnje in dela. Znižanje stroškov lahko nastane kot posledica sprememb v organizaciji proizvodnje, z razvojem proizvodne specializacije; izboljšanje vodenja proizvodnje in zmanjšanje proizvodnih stroškov; izboljšanje uporabe osnovnih sredstev; izboljšanje logistike; zmanjšanje transportnih stroškov; drugi dejavniki, ki povečujejo raven organiziranosti proizvodnje.

Resna rezerva za znižanje proizvodnih stroškov je širitev specializacije in kooperacije. V specializiranih podjetjih z množično proizvodnjo so stroški proizvodnje bistveno nižji kot v podjetjih, ki proizvajajo enake izdelke v majhnih količinah.

Zmanjšanje tekočih stroškov je posledica izboljšanja vzdrževanja glavne proizvodnje, na primer razvoja kontinuirane proizvodnje, racionalizacije pomožnega tehnološkega dela, izboljšanja orodij in izboljšanja organizacije nadzora nad kakovost dela in izdelkov. Do znatnega znižanja stroškov življenjskega dela lahko pride ob zmanjšanju izgubljenega delovnega časa in zmanjšanju števila delavcev, ki ne dosegajo standardov proizvodnje. Dodatni prihranki nastanejo pri izboljšanju strukture upravljanja podjetja kot celote. Izraža se v zniževanju stroškov upravljanja in prihrankih pri plačah zaradi sprostitve vodstvenih kadrov.

Z izboljšano uporabo osnovnih sredstev pride do znižanja stroškov zaradi povečane zanesljivosti in trajnosti opreme; izboljšanje sistema preventivnega vzdrževanja; centralizacija in uvedba industrijskih metod popravila, vzdrževanja in obratovanja osnovnih sredstev.

Izboljšanje logistične oskrbe in izrabe materialnih virov se kaže v zniževanju porabe surovin in materiala, zniževanju njihovih stroškov z zniževanjem stroškov nabave in skladiščenja. Transportni stroški se znižajo zaradi nižjih stroškov dostave surovin in materiala ter transporta končnih izdelkov.

Določene rezerve za zniževanje stroškov so v odpravljanju ali zniževanju stroškov, ki niso nujni pri normalni organizaciji proizvodnega procesa (prevelika poraba surovin, materiala, goriva, energije, dodatna plačila delavcem za odstopanja od normalnih delovnih pogojev). in nadurno delo, izplačila regresnih terjatev itd.). To vključuje tudi najpogostejše proizvodne izgube, kot so izgube zaradi napak. Prepoznavanje teh nepotrebnih stroškov zahteva posebne metode in pozornost ekipe podjetja. Odprava teh izgub je pomembna rezerva za znižanje proizvodnih stroškov.

Naslednji dejavnik, ki vpliva na stroške proizvodnje, je produktivnost dela. Upoštevati je treba, da je zmanjšanje proizvodnih stroškov v veliki meri odvisno od pravilnega razmerja med stopnjo rasti produktivnosti dela in rastjo plač. Rast produktivnosti dela mora prehitevati rast plač in s tem zagotoviti znižanje proizvodnih stroškov.

Razmislimo, pod kakšnimi pogoji se s povečanjem produktivnosti dela v podjetjih zmanjšajo stroški dela na enoto proizvodnje. Povečanje obsega proizvodnje na delavca je mogoče doseči z izvajanjem organizacijsko-tehničnih ukrepov, zaradi katerih se spreminjajo proizvodni normativi in s tem cene opravljenega dela, ter s preseganjem uveljavljenih proizvodnih normativov brez izvedbe organizacijsko-tehničnih ukrepov.

V prvem primeru podjetje prejme prihranke pri plačah delavcev. To je razloženo z dejstvom, da se zaradi znižanja cen zmanjša delež plač v stroških enote proizvodnje. Vendar to ne vodi do znižanja povprečnih plač delavcev, saj sprejeti organizacijski in tehnični ukrepi omogočajo delavcem, da ob enakih stroških dela proizvedejo več izdelkov.

V drugem primeru se stroški plač delavcev v stroških proizvodnje na enoto ne zmanjšajo. Toda s povečanjem produktivnosti dela se poveča obseg proizvodnje, kar vodi do prihrankov na drugih odhodkovnih postavkah, zlasti zmanjšajo se stroški vzdrževanja in upravljanja proizvodnje.

Prav tako je pomembno zmanjšati stroške delavnic in splošnih obratov. To je predvsem poenostavitev in pocenitev upravljavskega aparata, prihranek pri stroških upravljanja; pa tudi znižanje stroškov plač pomožnih in pomožnih delavcev.

3. Spremembe v obsegu in strukturi izdelkov lahko privedejo do relativnega zmanjšanja polfiksnih stroškov (razen amortizacije), stroškov amortizacije, sprememb v nomenklaturi in obsegu izdelkov ter povečanja njihove kakovosti. S povečanjem obsega proizvodnje se število polfiksnih stroškov na enoto proizvodnje zmanjša, kar vodi do zmanjšanja njenih stroškov. Spreminjanje nomenklature in obsega proizvedenih izdelkov je eden od pomembni dejavniki, kar vpliva na raven proizvodnih stroškov. Z različno dobičkonosnostjo posameznih izdelkov (glede na stroške) lahko premiki v sestavi izdelkov, povezani z izboljšanjem njegove strukture in povečanjem učinkovitosti proizvodnje, povzročijo zmanjšanje in povečanje proizvodnih stroškov.

4. Izboljšana raba naravnih virov. Pri tem se upoštevajo: spremembe v sestavi in kakovosti surovin; spremembe v produktivnosti nahajališč, obseg pripravljalnih del med pridobivanjem, metode pridobivanja naravnih surovin; spremembe drugih naravnih pogojev. Ti dejavniki odražajo vpliv naravnih danosti na višino variabilnih stroškov.

5. Industrija in drugi dejavniki: zagon in razvoj novih delavnic, proizvodnih enot in proizvodnih zmogljivosti, priprava in razvoj proizvodnje v obstoječih združenjih in podjetjih; drugi dejavniki.

Precejšnje rezerve so v zniževanju stroškov priprave in razvoja novih vrst izdelkov in novih tehnoloških procesov, v zniževanju stroškov zagonske dobe za novo zagnane delavnice in objekte.

Analiziran je vpliv sprememb lokacije proizvodnje na stroške komercialnih proizvodov, ko se istovrstni proizvod proizvaja v več podjetjih, ki imajo neenake stroške zaradi uporabe različnih tehnoloških procesov. V tem primeru je priporočljivo izračunati optimalno umestitev določenih vrst izdelkov v podjetja združenja ob upoštevanju uporabe obstoječih zmogljivosti, zmanjšanja proizvodnih stroškov in na podlagi primerjave optimalne možnosti z dejansko , za ugotavljanje rezerv.

Če se spremembe v višini stroškov v analiziranem obdobju ne odražajo v zgornjih dejavnikih, potem so vključeni med drugim: na primer sprememba velikosti ali prenehanje različnih vrst obveznih plačil, sprememba višine stroškov vključeno v proizvodne stroške itd.

Analiza komercialnih izdelkov

Pri analizi izdelkov in storitev podjetja se upoštevajo naslednji dejavniki:

Potrebe, ki jih izdelek zadovolji;
kazalniki kakovosti;
ekonomski kazalci;
zunanja oblika;
primerjava z drugimi podobnimi izdelki;
patentna zaščita;
kazalci izvoza in njegove možnosti;
glavne usmeritve za izboljšanje izdelka;
možnih ključnih dejavnikov uspeha.

Potrebe, ki jih izdelek zadovolji. Glavni namen produkta je zadovoljevanje potreb naročnika podjetja. V zvezi s tem je naloga poslovnega načrta pravilno določiti temeljno vrednost izdelka, pri čemer se osredotoča na potrebe, ki jih ta zadovoljuje, in ne le na njegove tehnične in operativne lastnosti.

Poslovni načrt odraža: obseg uporabe - primarni in sekundarni (posredna korist); seznam funkcionalnih lastnosti; dejavniki privlačnosti izdelka; prednosti; dejavniki, ki zagotavljajo edinstvenost; slabosti in metode za njihovo premagovanje.

Tukaj je treba opozoriti na prednosti in slabosti izdelka, da bi dobili popolno sliko koristnih učinkov, ki jih je mogoče pridobiti z izdelkom, torej za kaj je izdelek kupljen. Potrošnik dojema izdelek kot niz določenih lastnosti, posebnosti, ki omogočajo pridobitev uporabnega učinka. Te lastnosti in značilnosti so določene s posebnostmi izdelka.

Indikatorji kakovosti. Kazalniki njegove kakovosti so neposredno povezani z lastnostmi izdelka: trajnostjo, zanesljivostjo, enostavnostjo in varnostjo delovanja in popravila ter drugimi prednostmi. Nekatere kazalnike kakovosti je mogoče oceniti kvantitativno, ustrezni podatki so navedeni v poslovnem načrtu. Nabor lastnosti, kot tudi raven kakovosti, je treba meriti v smislu, ki ustreza percepciji potrošnikov. Kazalnike kakovosti lahko predstavimo tudi v obliki tabele. Navedena je razpoložljivost certifikatov za industrijske izdelke.

Ekonomski kazalci. Podana je cena porabe, to so stroški nabave in delovanja izdelka, stroški, dobiček.

Zunanja oblika. Dopisovanje sodoben dizajn, obliko izdelka na njegove funkcije. Poslovni načrt bo zelo koristen, če bo vseboval fotografijo ali risbo izdelka, ki daje dokaj jasno predstavo o predstavitvi izdelka.

Primerjava z drugimi podobnimi izdelki. Razlika med novim ali obstoječim izdelkom in izdelkom konkurence je jasno oblikovana. Če se izdelek, ki ga ponuja podjetje, ne razlikuje od drugih izdelkov, ki so na voljo na trgu, mora poslovni načrt navesti, kako naj bi pritegnil kupca.

Patentna zaščita. Za razvijalce poslovnih načrtov je zelo pomembno, da poskrbijo za zaščito avtorskih pravic, blagovnih znamk in poslovnih skrivnosti. Vse nove izdelke, ideje, tehnologije, če je mogoče, naj bodo v poslovnem načrtu patentirane ali zaščitene z blagovnimi znamkami. Opisane so patentne pravice podjetja, patenti uporabnih modelov in blagovne znamke. Navedena je razpoložljivost licenc za te predmete in znanje. Podrobnosti patentnih dokumentov se lahko vključijo v prilogo k poslovnemu načrtu.

Indikatorji izvoza in njegove možnosti. Če je izdelek dobavljen na tuji trg, je treba navesti glavne kazalnike, ki označujejo izvoz: državo, obseg prodaje, devizne prihodke. Za ostalo blago je navedena možnost oziroma izvedljivost prilagoditve izdelkov, namenjenih domačemu trgu, razmeram in zahtevam tujih potrošnikov.

Glavne usmeritve za izboljšanje izdelka. V tem odstavku so navedeni glavni cilji, usmeritve in priložnosti za posodobitev izdelkov z namenom boljšega zadovoljevanja potreb potrošnikov.

Možni ključni dejavniki uspeha. Na primer nov izdelek (storitev) za trg, pridobitev časa s pojavom izdelka (storitve) na trgu itd.

Ključna komponenta načrtovanja izdelka je prenova izdelka. Podjetnike k nenehnemu posodabljanju izdelkov sili konkurenca, ki zaostalim grozi s finančnimi izgubami. Izkušnje kažejo, da je uvedba novega izdelka na trg bolj verjetna kot izrivanje proizvajalcev znanega izdelka.

Zunanji vzroki inovacij so znanstveni in tehnološki napredek, spreminjanje potreb ljudi, nasičenost trga z blagom, grožnja izgube v konkurenci.

Notranji razlogi za inovativnost so želja proizvajalca, da poveča prodajo blaga, razširi svoj trg, zmanjša odvisnost od prodaje samo enega izdelka in ustvari podobo »inovativnega podjetja«.

Za nov izdelek poslovni načrt navaja, ali ta izdelek izpolnjuje zahteve "novosti".

Ta izraz se nanaša na naslednje izdelke:

1. Izdelek, ki nima analogov na trgu, ki je prvotni rezultat bistveno novih odkritij in izumov, ki so posledica kvalitativnih prebojev v znanosti. Takih izdelkov je zelo malo. Ugotovljeno je, da je le 10% blaga resnično novega, izvirnega in se imenuje blago svetovne novosti. Razvoj takih izdelkov, organizacija njihove proizvodnje in trženje zahteva visoke stroške in je povezano s povečanim tveganjem. Njihova klasična primera so faksi in računalniki.
2. Izdelek, ki ima znatno kvalitativno izboljšavo v primerjavi s podobnimi izdelki, ki so na voljo na trgu. Na trg se na primer puščajo plošče za lasersko reprodukcijo zvoka, ki nadomeščajo obstoječe tradicionalne gramofonske plošče.
3. Izdelek, ki je že bil na trgu, nato pa je bil izboljšan tako, da so se njegove lastnosti bistveno spremenile.
4. Izdelek tržne novosti, to je nov samo za določen trg. 5. Star izdelek, ki je uspešno našel novo uporabo.

V poslovnem načrtu je pomembno predstaviti, katere nove edinstvene lastnosti ima izdelek, da dokaže, da je sposoben vzbuditi zanimanje kupcev.

Izračun komercialnih izdelkov

Cena je količina denarja, v zameno za katero je prodajalec pripravljen prenesti (prodati) enoto blaga, to je cena je koeficient menjave določenega izdelka za denar.

V praksi na ceno komercialnih izdelkov vpliva:

Plačilna sposobnost kupca tega izdelka;
obseg povpraševanja - količina blaga, ki jo kupec lahko kupi;
uporabnost izdelka in njegove potrošniške lastnosti;
proizvodni stroški;
cene virov ali proizvodnih sredstev, uporabljenih pri proizvodnji zadevnega blaga.

Glede na okolje blagovnega prometa so cene razdeljene na naslednje glavne vrste:

Veleprodajna cena (prodajna cena);
prodajna cena;
nakupna cena;
prevozna tarifa;
tarife za komunalne in gospodinjske storitve, zagotovljene prebivalstvu.

Veleprodajna cena (prodajna cena) je cena proizvajalca izdelkov, po kateri podjetje prodaja svoje izdelke veleprodajnim organizacijam ali drugim podjetjem.

V okviru prehoda na trg so veleprodajne cene oblikovane tako, da podjetjem in organizacijam zagotavljajo možnost nadaljnje gospodarske dejavnosti. Z drugimi besedami, s prodajo svojih izdelkov po veleprodajnih cenah mora podjetje povrniti proizvodne stroške in doseči raven dobička, ki bi mu omogočila preživetje v tržnih razmerah.

Maloprodajna cena je cena, po kateri se blago prodaja prebivalstvu, oziroma se maloprodajne cene oblikujejo v trgovini na drobno. Maloprodajna cena vključuje veleprodajno ceno blagovnih izdelkov in trgovsko maržo.

Oznaka služi trgovske organizacije za povračilo stroškov:

Za prevoz in skladiščenje blaga;
za nagrajevanje prodajnih delavcev;
za ustvarjanje dobička za trgovska podjetja.

Odkupna cena je cena, ki se uvede za odkup kmetijskih pridelkov od kolektivnih kmetij, državnih in zadružnih organizacij.

Prevozna tarifa je cena za premikanje materialnega predmeta v prostoru. Prevozne tarife vključujejo tarife za tovorni in potniški promet. Prevozne tarife zbirajo prevozna podjetja. Tarife za komunalne in gospodinjske storitve, zagotovljene prebivalstvu, so znesek plačila za komunalne in gospodinjske storitve. Tarife vsako leto določijo oblasti državna oblast subjekti Ruske federacije.

TO javne storitve v skladu s stanovanjskim zakonikom Ruske federacije vključujejo:

Oskrba s hladno in toplo vodo;
drenaža;
oskrba z električno energijo;
oskrba s plinom (vključno z oskrbo gospodinjskega plina v jeklenkah);
ogrevanje (oskrba s toploto, vključno z dobavo trdega goriva ob prisotnosti ogrevanja s pečjo).

Veleprodajne cene komercialnih izdelkov in metode za določanje teh cen

Podjetja na različne načine določajo veleprodajne cene industrijskih proizvodov. Nekateri upoštevajo konkurenčne cene za podobne izdelke, drugi upoštevajo želje svojih strank. Obstajajo podjetja, ki določajo cene komercialnih izdelkov ob upoštevanju nastalih stroškov in dobička. V slednjem primeru cena proizvedenega izdelka pokrije vse stroške njegove proizvodnje, ustvarjanje dobička pa je glavna spodbuda za vsako obliko podjetništva. Po našem mnenju je ta način oblikovanja cen najbolj sprejemljiv in je manj delovno intenziven.

Pri izračunu stroškov se upoštevajo dejanski stroški organizacije (praviloma po računovodstvo) in zahtevani znesek dobička za podjetje (podjetje) je določen s potrebami njegovega razvoja in ne sme biti nižji od minimalne sprejemljive ravni, ki zagotavlja normalen proces reprodukcije.

Razmislimo o formuli za določitev veleprodajne cene komercialnih izdelkov: Veleprodajna cena = Stroški izdelka + Dobiček.

Proizvajalni stroški so denarno izraženi stroški za njegovo proizvodnjo in prodajo.

Dobiček je razlika med dohodkom (prihodki od prodaje blaga in storitev) ter stroški proizvodnje oziroma nakupa in trženja tega blaga in storitev.

Dobiček se izračuna po naslednji formuli:

Dobiček = Prihodek – Stroški (v denarju).

Stroški vključujejo dokumentirane stroške, ki so nastali v zvezi z:

Podjetniška dejavnost;
statutarne dejavnosti podjetja;
proizvodnja in prodaja določene vrste izdelkov.

V domačem gospodarstvu se tradicionalno razlikujejo naslednje vrste stroškov:

1) stroški iz načrtovanja stroškov:

Dejansko;
načrtovano.

Pri izračunu cene komercialnih izdelkov se praviloma uporablja načrtovani strošek. V ta namen se sestavi zbirni izračun proizvodnih stroškov za določeno obdobje pred izračunom. Zbirni obračun vključuje vse dejansko nastale stroške (trgovinske stroške, stroške pomožne proizvodnje, druge režijske stroške itd.). Zbirni obračun se sestavi na podlagi računovodskih podatkov.

Načrtovani stroški na enoto proizvodnje se določijo z kalkulacijo.

Obstajajo naslednje metode za izračun izdelkov:

Neposredni izračun;
porazdelitev;
odprava stroškov stranskih proizvodov;
seštevek proizvodnih stroškov;
normativna metoda;
kombinirana metoda.

Metoda neposrednega izračuna. Vsi proizvajalni stroški, ki so upoštevani pri obračunskih postavkah, se delijo s številom proizvodnih enot.

Metoda proporcionalne porazdelitve. Proizvajalni stroški se porazdelijo med posamezne vrste izdelkov sorazmerno z ekonomsko upravičeno osnovo. Izbira podlage je odvisna od značilnosti proizvodnje in izdelkov.

Metoda za odpravo stroškov stranskih proizvodov. Izdelke, pridobljene v glavni proizvodnji, delimo na glavne in stranske. Stroški stranskih proizvodov se ne izračunajo, stroški stranskih proizvodov po vnaprej določenih cenah pa so izključeni iz skupnih stroškov glavne proizvodnje. Stranski proizvodi se lahko vrednotijo po prodajnih cenah ali po nabavnih cenah surovin in materiala.

Metoda za seštevanje proizvodnih stroškov. Proizvodni stroški na enoto se določijo tako, da se seštejejo proizvodni stroški za posamezne dele izdelka ali njegove proizvodne procese.

Normativna metoda je sestavni del metode normativnega stroškovnega računovodstva in temelji na uporabi kalkulacije normiranih stroškov na enoto proizvodnje in upoštevanju odstopanj od normativov in standardov.

Kombinirana metoda se uporablja, kadar ni mogoče uporabiti ene od zgornjih metod. Gre za kombinacijo več metod;

2) stroški na podlagi popolnosti vključitve stroškov:

Delavnica;
proizvodnja (splošni obrat);
polno (proizvodnja + pomožna proizvodnja + storitvena proizvodnja in objekti).

Pri izračunu cene komercialnih izdelkov bi bilo pravilneje uporabiti polno nabavno ceno, saj upošteva vse stroške, ki jih ima organizacija;

3) stroški glede na obseg proizvodnje:

Proizvodne enote;
celoten obseg proizvodnje.

Pri izračunu cene komercialnih izdelkov se praviloma uporablja kazalnik proizvodne enote.

Stroške proizvodnje lahko razdelimo na naslednje vrste:

Po vplivu na stroške končnega izdelka: neposredni in posredni;
glede na izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti: spremenljiva in stalna;
glede na proizvodni proces: proizvodne in neproizvodne;
po doslednosti v času: stalni v času in epizodni v času;
po vrsti stroškovnega računovodstva: dejansko in standardno (stroškovno);
po divizijski bližini industrijskih proizvodov: proizvodni in neproizvodni.

Neposredni in posredni stroški. Sestava neposrednih in posrednih stroškov je odvisna od tehnološkega procesa in obsega izdelkov.

V proizvodnji neposredni stroški vključujejo materialne vrednosti, polizdelki in rezervni deli, izgube zaradi napak, električna energija, amortizacija osnovnih proizvodnih sredstev, osnovne in dodatne plače proizvodnih delavcev, odbitki za socialno zavarovanje od te plače.

Preostali stroški so opredeljeni kot posredni.

Določen seznam stroškovnih postavk organizacija določi neodvisno in potrdi v računovodskih usmeritvah organizacije.

Odvisno od metode izračuna, ki je vzpostavljena v organizaciji, lahko stroški vključujejo neposredne in posredne stroške - polne stroške. Stroškovno ceno lahko sestavljajo samo neposredni stroški. Posredni odhodki se ob koncu vsakega meseca v celoti odpišejo v breme finančnih rezultatov od prodaje proizvodov (del, storitev) - nepopolni stroški.

Fiksni in variabilni stroški. Fiksni stroški vključujejo amortizacijo, plačilo za servisno osebje, zavarovanje, oglaševanje, plačila posojil itd. Fiksni stroški niso odvisni od sprememb proizvodnje in obstajajo tudi, ko podjetje ne proizvaja ničesar.

Spremenljivi stroški vključujejo stroške surovin, materiala, goriva, plačilo proizvodnih delavcev itd. Spremenljivi stroški se spreminjajo sorazmerno s spremembo obsega proizvodnje.

Bližina proizvedenih izdelkov. Proizvajalni stroški so stroški, neposredno povezani s proizvodnjo blaga (dela, storitev). Takšni odhodki vključujejo osnovne stroške, stroške pomožne proizvodnje, splošne proizvajalne stroške in splošne poslovne stroške.

Osnovni odhodki so odhodki, ki so neposredno povezani s proizvodnjo proizvodov (del, storitev).

Pomožna proizvodnja so energetski objekti, ki služijo proizvodnji z vrstami energentov (elektrika, para, plin, zrak), transportni objekti, ki služijo proizvodnji, servisne delavnice, kontejnerske delavnice, delavnice za izdelavo orodij, orodij, nadomestnih delov, hladilnikov itd. Pomožna proizvodnja je namenjena opravljanju del (opravljanju storitev) za potrebe glavne (ali servisne) proizvodnje ali za tretje osebe.

Splošni proizvodni stroški so stroški vzdrževanja, organizacije in vodenja proizvodnje (glavne, pomožne, servisne). Tej vključujejo:

Stroški vzdrževanja in obratovanja strojev in opreme;
stroški amortizacije in stroški popravil nepremičnin, ki se uporabljajo v proizvodnji;
stroški ogrevanja, razsvetljave in vzdrževanja prostorov;
najemnina za prostore;
plačilo delavcev, ki se ukvarjajo z vzdrževanjem proizvodnje;
drugi odhodki podobnega namena.

Splošni odhodki so odhodki, ki niso neposredno povezani s proizvodnim procesom. Tej vključujejo:

Administrativni in poslovodni stroški;
vzdrževanje splošnega poslovnega osebja;
amortizacija in izdatki za popravila osnovnih sredstev za gospodarjenje in splošne gospodarske namene;
najemnina za splošne poslovne prostore;
stroški za plačilo informacijskih, revizijskih, svetovalnih ipd. storitev;
drugi administrativni stroški s podobnim namenom.

Neproizvodni stroški so stroški, ki niso povezani s proizvodnjo, na primer stroški storitvenih dejavnosti in kmetij, urejanje ozemlja.

Storitvene dejavnosti vključujejo: stanovanjske in komunalne storitve, delavnice za potrošniške storitve, pomožno kmetijstvo, menze in bifeje; otroške predšolske ustanove, domovi za počitek, sanatoriji in druge zdravstvene, kulturne in izobraževalne ustanove, ki so v bilanci organizacije.

Storitvene dejavnosti in kmetije so namenjene opravljanju dela (opravljanju storitev) za potrebe glavne (ali pomožne) proizvodnje, za neproizvodne potrebe organizacije (domovi, menze) ali za tuje organizacije.

Količina tržnih izdelkov

Izračunati je treba minimalne stroške proizvodnje, pri katerih bo podjetje poslovalo z načrtovanim dobičkom.

Če želite to narediti, najprej določite stroške proizvodnje; v ekonomiji se to imenuje spremenljivi stroški. Ti stroški so odvisni od obsega proizvodnje.

Proizvodni stroški na proizvodno enoto = stroški surovin in materiala za proizvodnjo proizvodne enote + stroški dela za proizvodnjo proizvodne enote

Režijski stroški podjetja se imenujejo fiksni stroški. Niso odvisni od obsega proizvodnje.

Struktura režijskih stroškov vključuje:

Plače administrativnega in vodstvenega osebja;
- amortizacija opreme;
- poraba energije itd.

Opredelitev stroškov, njihova struktura in celo oblika prikaza informacij v investicijskem projektu je dobro opisana v prilogi 7 Metodoloških priporočil za ocenjevanje učinkovitosti investicijskih projektov in njihovo izbiro za financiranje.

Celotni stroški na enoto proizvodnje = stroški surovin in materiala za proizvodnjo enote proizvodnje + stroški dela za proizvodnjo enote proizvodnje + režijski stroški (razporejeni na enoto proizvodnje) + načrtovani dobiček + DDV.

Načrtovani dobiček se giblje od 5 do 30% vsote vseh stroškov na enoto proizvodnje, za vsako podjetje je drugačen.

DDV - davek na dodano vrednost, 18% od zneska vseh stroškov na enoto proizvodnje + načrtovani dobiček

Za izračun skupnih proizvodnih stroškov je ponovno treba razdeliti režijske stroške podjetja za vsako vrsto izdelka.

Za izračun stroškov proizvodnje v podjetju so odgovorni zaposleni v oddelku za načrtovanje.

Vklopljeno tovarna Obstaja več možnosti za razporeditev režijskih stroškov za več vrst izdelkov.

Kakovost izdelka

Sodobno tržno gospodarstvo postavlja bistveno drugačne zahteve glede kakovosti izdelkov. Kakovost izdelkov je eden najpomembnejših kazalnikov uspešnosti podjetja. Izboljšanje kakovosti izdelkov v veliki meri določa preživetje in uspeh podjetja v tržnih razmerah, tempo tehničnega napredka, inovativnost, večjo učinkovitost proizvodnje in prihranke vseh vrst virov, ki jih podjetje uporablja.

Treba je opozoriti, da ima tudi nacionalno gospodarstvo koristi od proizvodnje visokokakovostnih izdelkov, saj se v tem primeru povečata izvozni potencial in prihodkovna stran plačilne bilance države, avtoriteta države v svetovni skupnosti pa se poveča.

To pomeni potrebo po stalnem, osredotočenem in skrbnem delu proizvajalcev surovin za izboljšanje kakovosti izdelkov v primerjavi z analogi konkurentov.

Koncept kakovosti izdelkov je v Ruski federaciji urejen z državnim standardom GOST 15467-79 "Upravljanje kakovosti izdelkov. Osnovni pojmi. Izrazi in definicije."

Kakovost je skupek lastnosti izdelka, ki določajo njegovo primernost za zadovoljevanje določenih potreb v skladu z njegovim namenom.

Kakovost je lahko le relativna, je določena za določeno časovno obdobje in se spreminja s prihodom naprednejše tehnologije. Če je treba oceniti kakovost izdelka, je treba primerjati celoto njegovih lastnosti z nekim standardom. Standard so lahko najboljši domači ali tuji vzorci, zahteve, zapisane v standardih ali tehničnih specifikacijah. Tu se uporablja izraz "raven kakovosti".

Vendar pa kateri koli dokument ali standard legitimira določen niz lastnosti le za določeno časovno obdobje, potrebe pa se nenehno spreminjajo, zato podjetje, ki proizvaja izdelke tudi v strogem skladu z regulativno in tehnično dokumentacijo, tvega, da bo proizvedeno slabe kakovosti, tj. nezadovoljiv za potrošnika.

Tako je glavno mesto pri ocenjevanju kakovosti izdelkov ali storitev v tržnem gospodarstvu namenjeno potrošniku, standardi (vključno z mednarodnimi) pa le utrjujejo in urejajo napredne izkušnje, nabrane na področju kakovosti.

Kvantitativne značilnosti lastnosti izdelka, ki sestavljajo njegovo kakovost, imenujemo kazalniki kakovosti izdelka. Trenutno je priznana klasifikacija naslednjih desetih skupin lastnosti in s tem kazalnikov: namen, zanesljivost, izdelljivost, standardizacija in poenotenje, ergonomija, estetika, transportnost, patentno pravo, okolje, varnost.

Kazalniki namena označujejo glavno funkcionalno vrednost koristnega učinka delovanja izdelka. Za industrijske in tehnične izdelke je ta kazalnik lahko njegova produktivnost.

Kazalniki zanesljivosti označujejo lastnosti predmeta, da skozi čas v določenih mejah ohranja vrednosti vseh parametrov in zahtevanih funkcij. Zanesljivost predmeta vključuje štiri kazalnike: zanesljivost, vzdržljivost, vzdržljivost in skladiščenje. Odvisno od namena izdelka in pogojev njegove uporabe se lahko uporabijo vsi ali nekateri od navedenih indikatorjev.

Zanesljivost je lastnost izdelka, da neprekinjeno ohranja funkcionalnost v določenem časovnem obdobju. Za nekatere mehanizme vozil je zanesljivost izjemno pomembna ( zavorni sistem, krmiljenje). Pri letalih je zanesljivost najosnovnejši pokazatelj kakovosti.

Trajnost je lastnost izdelka, da ostane operativen do uničenja ali drugega mejnega stanja.

Popravljivost je lastnost izdelka, izražena v njegovi prilagodljivosti za vzdrževanje in popravila.

Shranjevljivost je sposobnost predmeta, da obdrži svoje lastnosti pod določenimi pogoji. Shranjevanje igra pomembno vlogo pri živilih.

Kazalniki proizvodnosti označujejo učinkovitost oblikovalskih in tehnoloških rešitev za zagotavljanje visoke produktivnosti dela pri izdelavi in popravilu izdelkov. S pomočjo proizvodnosti je zagotovljena množična proizvodnja izdelkov, racionalna porazdelitev stroškov materiala, sredstev, dela in časa med tehnološko pripravo proizvodnje, izdelave in delovanja izdelkov.

Kazalniki standardizacije in poenotenja označujejo nasičenost izdelkov s standardnimi, standardiziranimi in originalnimi komponentami ter stopnjo poenotenja v primerjavi z drugimi izdelki. Vsi deli izdelka so razdeljeni na standardne, enotne in originalne. Več kot je standardnih in standardiziranih delov v izdelku, bolje je tako za proizvajalca kot za potrošnika.

Ergonomski kazalniki odražajo enostavnost uporabe izdelka s strani ljudi. Interakcija človeka s proizvodom se izraža skozi kompleks higienskih, antropometričnih, fizioloških in psiholoških lastnosti človeka. To je lahko napor, potreben za vožnjo traktorja, avtomobila, položaj volana kolesa, osvetlitev, temperatura, vlaga, prah, hrup, vibracije, sevanje itd.

Estetski kazalniki označujejo kompozicijsko dovršenost izdelka. To je racionalnost oblike, kombinacija barv, stabilnost predstavitve izdelka, slog itd.

Indikatorji prevoznosti izražajo primernost izdelka za prevoz z različnimi prevoznimi sredstvi, ne da bi pri tem ogrozili njegove lastnosti.

Patentnopravni indikatorji označujejo patentno zaščito in patentno čistost izdelkov in so pomemben dejavnik pri določanju konkurenčnosti.

Okoljski kazalniki odražajo stopnjo vpliva škodljivih učinkov na okolje, ki nastanejo med skladiščenjem, delovanjem ali porabo izdelkov, na primer vsebnost škodljivih nečistoč, verjetnost emisij škodljivih delcev, plinov, sevanja med skladiščenjem, prevozom in delovanjem. izdelkov.

Varnostni kazalniki določajo stopnjo varnosti delovanja in skladiščenja izdelkov, tj. zagotoviti varnost med namestitvijo, vzdrževanjem, popravilom, skladiščenjem, transportom in porabo izdelkov.

Kombinacija teh kazalnikov tvori kakovost izdelka. Izdelek mora biti zanesljiv, estetsko prijeten na pogled in dobro opravljati svojo funkcijo, t.j. zadovoljiti potrebe, ki jim je namenjen. Toda poleg teh kazalnikov je pomembna tudi cena izdelka. Vprašanje ekonomsko racionalne kakovosti je povezano s ceno. Pri nakupu izdelka kupec vedno primerja, ali cena izdelka kompenzira nabor lastnosti, ki jih ima.

Ekonomsko optimalna kakovost se nanaša na razmerje med kakovostjo in stroški, ki ga lahko predstavimo z naslednjo formulo:

Copt = Q/C,

kjer je Q kakovost izdelka;
C je strošek nakupa in delovanja izdelka.

Imenovalec formule ni težko določiti, saj vključuje prodajno ceno izdelka, stroške delovanja, popravila in odlaganja izdelka. Težje je določiti števec, tj. kakovosti, vključno s številnimi kazalniki. To je predmet celotne znanosti - kvalimetrije, ki je razvila povsem sprejemljive metode za kvantitativno oceno kakovosti izdelkov.

Zaloga komercialnih izdelkov

Kontinuiteto kroženja blaga v tržnem procesu nakupa in prodaje podpira stalna prisotnost na trgu določene mase blaga, ki se običajno imenuje zaloga.

Izdelek ima dva končna cilja: na eni strani zadovoljiti potrebe kupca, na drugi strani pa prinesti dobiček ali vsaj ne škodovati lastniku. Dokler izdelek ni prodan, medtem ko je v kanalih sfere blagovnega prometa in čaka na prodajo, je zaloga blaga. Tako je končni cilj zalog prodati, tj. zamenjal za denar. Blagovna zaloga preneha biti taka v trenutku prodaje, prehoda iz sfere blagovnega prometa v sfero potrošnje. Posledično naj si prodajalec, proizvajalec in kupec prizadevata, da zaloga čim hitreje preide skozi tržne kanale od trenutka proizvodnje do trenutka prodaje.

Blagovna zaloga se oblikuje glede na objektivni razlogi, ne glede na želje in namene lastnikov. Vedeti je treba, da zaloge lastniku ne prinašajo ničesar razen stroškov in izgub; Samo trgovinski promet prinaša dobiček. Posledično cena proizvoda vključuje tudi stroške, povezane z zadrževanjem izdelka v obliki zalog.

Glavna oblika distribucije komercialnih izdelkov poteka prek neodvisnih veleprodajnih posredniških podjetij: kupujejo blago na lastne stroške, hkrati pa nosijo tveganje zaradi sprememb tržnih razmer, zastarelosti blaga itd.

Z oblikovanjem zalog posredniška podjetja opravljajo pomembne komercialne funkcije:

Zmanjšati zaloge dobaviteljev in potrošnikov;
Zagotavljanje prevoza in oglaševanja;
Zagotavljanje svetovalnih in informacijskih storitev.

Blagovna zaloga je zbirka blagovne mase, ki se nahaja v krogu obtoka in je namenjena prodaji.

Ustvarjanje blagovne zaloge narekuje potreba po zagotavljanju kontinuitete procesa blagovnega prometa.

Potreba po ustvarjanju inventarja je posledica naslednjih razlogov:

Neskladje med sezonskimi nihanji v proizvodnji blaga in njegovi porabi;
spremembe v povpraševanju prebivalstva skozi sezone pod vplivom mode in drugih dejavnikov;
neskladje med strukturo povpraševanja in obsegom proizvodnje osebnih izdelkov posameznih podjetij, kar vodi do kopičenja izdelkov različnih podjetij in oblikovanja na tej podlagi trgovskega asortimana v skladu s potrebami trga;
pogoji za prevoz blaga, pa tudi potreba po zgodnji dostavi blaga v določene regije države, ob upoštevanju podnebnih, geografskih in drugih značilnosti teh regij.

Blagovne zaloge torej opravljajo predvsem funkcije neprekinjenega procesa blagovnega prometa:

Zagotoviti kontinuiteto razširjene proizvodnje in kroženja, med katerim pride do njihovega sistematičnega oblikovanja in porabe;
- zadovoljujejo efektivno povpraševanje prebivalstva, saj so oblika ponudbe izdelkov;
- opredeliti razmerje med obsegom povpraševanja in ponudbo izdelkov.

Blagovne zaloge je mogoče razvrstiti na podlagi združevanja glede na vrsto socialno-ekonomskih in trgovinsko-organizacijskih značilnosti. Klasifikacija zalog po proizvodnih in potrošniških lastnostih je podobna klasifikaciji blaga. Vendar pa obstaja posebna stopnja inventarja. Zaloge lahko preučujemo po ozemlju, podtrgih, oblikah prodajnih in trgovinskih dejavnosti, vrstah in vrstah podjetij, kjer so shranjene.

Glede na oblike prodajne in trgovske dejavnosti delimo zaloge v logističnem sistemu na naslednje vrste:

Pripravljene zaloge, ki služijo za kompenzacijo odstopanj dejanskega povpraševanja od napovedanih (garancijskih) zalog;
zaloge, namenjene zadovoljevanju pričakovanega povpraševanja: potrebne so za pokritje predvidenega povpraševanja (višina teh zalog je določena z višino povpraševanja in časom njegovega pojava);
Garancijske zaloge, potrebne za zadovoljitev nepredvidljivih povečanj povpraševanja, tj. nadomestiti odstopanje dejanskega povpraševanja od napovedi.

Glede na lokacijo zalog lahko zaloge razvrstimo v naslednje kategorije: proizvodne zaloge, blago na poti, veleprodajne zaloge in maloprodajne zaloge.

Oblikovanje ene ali druge skupine inventarja, tj. Skupna količina blaga, namenjenega prodaji, in blaga, ki tvori to zalogo, je odvisno od številnih splošnih pogojev:

Obseg proizvodnje blaga;
- načine njihove distribucije (distribucija in distribucijski kanali);
- obseg in kakovost blaga;
- gospodarske situacije, ki se pojavljajo na trgu.

Nivo zalog se oblikuje tudi glede na marketinško prodajno taktiko, zato mora biti sistem fizične distribucije blagovnih tokov pripravljen na pojav prodajnih konic. Ta ista vprašanja se upoštevajo pri napovedovanju trga.

Sistematična analiza ravni zalog služi kot marketinško orodje, ki vam omogoča, da določite in vzdržujete standarde storitev, s čimer zagotovite:

Redno dopolnjevanje blaga v distribucijskem sistemu, zadovoljevanje spontanih potreb, ne glede na to, kateri izdelek je potreben - standardni, modificirani ali posebni;
vzdrževanje regionalne ali druge ravni proizvodnih zalog v skladu z višino prodaje, to je vzdrževanje ravnotežja med proizvodnjo in prodajo.

Sestava komercialnih izdelkov

Komercialni izdelki podjetja vključujejo:

1) končni izdelki in polizdelki, namenjeni izvozu;
2) izdelki široke porabe iz surovin in odpadkov;
3) zunanje proizvodne storitve (elektrika, para, voda, popravila, montaža in druga dela).

Izdelki, izdelani iz surovin naročnika, so vključeni v komercialne izdelke ne po celotni ceni, ampak samo po ceni predelave.

Polizdelki in storitve, porabljeni v podjetju za proizvodne potrebe, niso vključeni v komercialne proizvode. Prodani proizvodni odpadki se ne štejejo za tržne proizvode, če niso bili predhodno obdelani, potrebni za njihovo prodajo; izdelki z napako, če se sploh prodajo; tovarniške transportne storitve zunanjih izvajalcev; projektantska, raziskovalna in druga dela in storitve neproizvodne narave.

Ker tržni izdelki vključujejo samo izdelke, namenjene zunanji prodaji, ne morejo služiti kot kazalnik celotnega obsega izdelkov, ki jih podjetje proizvede v načrtovanem obdobju.

Kazalnik, ki izraža celoten obseg proizvodnje podjetja, je bruto proizvodnja. Bruto proizvodnja vključuje vse tržne proizvode ter povečanje ali zmanjšanje stanja nedokončane proizvodnje.

Obseg komercialnih izdelkov je načrtovan in upoštevan v trenutnih veleprodajnih cenah podjetij (brez prometnega davka) in po nabavni vrednosti. To je potrebno za povezavo obsega industrijske proizvodnje s proizvodnimi stroški in drugimi kazalniki finančni načrt.

Za udobje merjenja dinamike obsega proizvodnje se bruto proizvodnja običajno upošteva v stalnih cenah.

Asortiman komercialnih izdelkov

F. Kotler definira paleto izdelkov na naslednji način: »Skupina blaga, ki je med seboj tesno povezano s podobnim principom delovanja, prodajo istim skupinam kupcev, tržnim načinom promocije na trgu ali pripada istemu cenovnemu razredu.«

Sortiment odlikujejo naslednje značilnosti: širina, popolnost ali globina in novost. "Širina asortimana je razpoložljivo število vrst, sort in imen blaga homogenih in heterogenih skupin. Popolnost asortimana je zmožnost nabora blaga homogene skupine, da zadovolji iste potrebe. Novost (posodobitev ) asortimana je sposobnost nabora blaga, da z novimi izdelki zadovoljuje spremenjene potrebe."

Ti trije kazalniki so tesno povezani in sprememba enega od njih vedno povzroči spremembo drugih. Najprej se upošteva širina asortimana: širši asortiman poveča število kupcev, vendar zahteva višje stroške in poveča tveganje, da bodo nekatere vrste blaga zaostajale; ožji asortiman pokriva majhno število kupcev, a zagotavlja hitre in visoke kratkoročne prihodke. Ožji asortiman pa je mogoče razširiti za boljše zadovoljevanje potreb kupcev z uvedbo novih izdelkov.

Širitev nabora izdelkov se zgodi, ko se poveča število proizvedenih izdelkov, ne da bi se iz proizvodnje odstranilo staro blago. Na primer, podjetje začne razvijati nov tržni segment, v katerem je že dobro znano, vendar mora za to nekoliko spremeniti svoje izdelke, recimo, jih narediti cenejše, a hkrati nekoliko zmanjšati njihovo kakovost. Ali, nasprotno, izboljšajte kakovost izdelkov in hkrati zvišajte ceno. V tem primeru podjetje ni spremenjeno, ampak podjetje prejme večje število kupcev.

Za poglobitev ponudbe se odločimo, če obstajajo nezadovoljene potrebe znotraj tržnih segmentov, na katerih podjetje deluje. Če je sprejeta odločitev o poglobitvi ponudbe, podjetje začne proizvajati nove modele, ki so namenjeni zadovoljevanju ugotovljenih potreb. Toda v tem primeru se morajo novi modeli bistveno razlikovati od obstoječih, da ne bi zamenjali kupcev.

Asortiman je treba posodobiti, ko je treba posodobiti obstoječe modele ali ustvariti bistveno nove. Vendar ni priporočljivo posodobiti celotne ponudbe naenkrat, ampak najprej spremeniti več modelov, da bi spremljali odziv potrošnikov na izvedene spremembe.

Z dodajanjem novih izdelkov se nekatere postavke stroškov povečajo, na primer stroški oblikovanja, stroški transporta in stroški usposabljanja osebja. Zato mora podjetje pri načrtovanju asortimana skrbno preučiti vse možne posledice, Ker Zaradi uvajanja novih izdelkov lahko utrpi izgube, ki ne bodo sorazmerne z dobičkom, prejetim od prodaje novega izdelka. Tudi skrbno premišljeno načrtovanje asortimana bo pomagalo preprečiti zavrnitev prodaje katerega koli izdelka, ko je bilo zanj porabljenega veliko denarja in izdelek še ni izčrpal vseh svojih zmogljivosti.

Upravljanje sortimenta

Načrtovanje asortimana je tesno povezano z upravljanjem asortimana, katerega bistvo je v pravočasni ponudbi proizvajalca blaga določenega nabora blaga, ki bo na splošno ustrezalo profilu njegove proizvodne dejavnosti najbolj v celoti zadovoljilo potrebe določenih skupin izdelkov. kupci.

Trenutno je pametno tisti podjetnik, ki za svoje poslovanje izbere blago in storitve, katerih proizvodnja ali zagotavljanje zahteva čim manjšo odvisnost od zunanjih dobav ali morebitne zamenjave surovin ali materialov. Vendar takšna strategija ne more biti univerzalna za vse podjetnike, vsak mora izbrati tisto, kar mu ustreza.

Upravljanje asortimana, natančneje njegovo nenehno izboljševanje, je ena najpomembnejših funkcij upravljanja podjetja. Najprej je treba upoštevati dejanske zmožnosti podjetja: proizvodnjo, finančne vire, usposobljenost osebja itd. Po tem je treba določiti potrebe trga in zahteve kupcev glede kazalnikov kakovosti blaga. Po analizi vseh teh podatkov podjetje določi proizvodni program in tržni segment, na katerem namerava delovati, tj. Določeno je mesto, ki naj bi ga zasedel vsak izdelek na trgu. Pri izbiri proizvodnega programa se upošteva, da lahko vse izdelke, ki jih proizvajalci ponujajo v prodajo, razdelimo v skupine glede na kakovost, tj. visoko, srednje nizko in nekonkurenčno blago.

Pogosto se razmere na trgu, kjer podjetje deluje, lahko spremenijo, zato bo treba ponudbo prilagoditi novim razmeram. Za to lahko podjetje sprejme naslednje ukrepe: razširi obseg, ga poglobi ali omeji. Obstaja še ena operacija, ki jo lahko podjetje izvede s svojim asortimanom: naročanje. To se uporablja samo v primerih, ko pretirano široka paleta izdelkov zahteva obsežno namestitev in obsežne skladiščne prostore. Vse to je povezano z določenimi stroški in velikim tveganjem skladiščenja izdelkov v skladiščih in njihove prodaje. Zaradi teh razlogov, kot tudi zaradi nihanj povpraševanja in upada poslovanja, bo morda treba ohraniti obseg proizvodnje in se osredotočiti na proizvodnjo dela obstoječega asortimana.

Tako je bistvo problema oblikovanja in upravljanja asortimana načrtovanje skoraj vseh vrst dejavnosti, namenjenih izbiri izdelkov za prihodnjo proizvodnjo in prodajo na trgu, prilagajanje teh izdelkov nenehno spreminjajočim se potrebam potrošnikov, posodobitev ali odstranitev iz podjetja. asortimanski obseg. Upravljanje asortimana, ki se izvaja na podlagi načrtovanja, je neprekinjen proces, ki se nadaljuje skozi celoten življenjski cikel izdelka, od trenutka, ko je nastala ideja o njegovem ustvarjanju, in konča z njegovim umikom iz proizvodnega programa.

Podjetje lahko glede na profil proizvaja različne izdelke. Izdelek se nanaša na vse, kar je mogoče ponuditi na trgu za zadovoljevanje potreb kupcev. Ko se izdelku določi cena in se ga da na trg, postane blago. Vse blago lahko razdelimo na tri vrste: potrošniško blago, industrijsko blago in storitve. Podjetje lahko na trgu predstavi eno vrsto izdelka, dve ali tri. Toda v vsakem primeru ima povpraševanje glavno vlogo pri odločanju, kaj bo sestavljalo proizvodno paleto podjetja.

Povečanje komercialne proizvodnje

Kazalnik čisti proizvod se določi tako, da se od veleprodajne cene proizvodov (brez davka na dodano vrednost) odštejejo materialni stroški (stroški surovin, materiala, goriva, energije, polizdelkov in sestavnih delov) ter stroški amortizacije. Z drugimi besedami, neto proizvodnja je vsota sklada plač s prispevki v zunajproračunske sklade in dobička. Kazalnik pogojno čiste proizvodnje je enak kazalniku čiste proizvodnje plus amortizacija.

Rezerve za povečanje proizvodnje

I. Rezerve za osnovna sredstva.

Tej vključujejo:

Povečanje premikov opreme. Višina rezerve se določi kot zmnožek števila dodatnih ur delovanja opreme s povprečno proizvodnjo na strojno uro;
odpravljanje vzrokov izpadov celotne izmene in medizmenske opreme;
zagon nenameščene opreme (opredeljen kot zmnožek števila enot opreme, danih v obratovanje, s povprečno proizvodnjo enote opreme);
izvajanje organizacijskih in tehničnih ukrepov, ki še niso bili dokončani, da bi zmanjšali čas, porabljen za delovanje opreme za proizvodnjo enote izdelka.

II. Rezerve po postavkah dela, tj. materialna sredstva.

Tej vključujejo:

Odprava vzrokov za odvečni materialni odpad;
koristna uporaba načrtovanih odpadkov;
izvajanje organizacijskih in tehničnih ukrepov za varčevanje z materialnimi viri.

III. Rezerve glede delovnih virov.

Tej vključujejo:

Približevanje števila delavcev na načrtovano raven (določi se tako, da se število manjkajočih delavcev pomnoži s povprečno letno proizvodnjo enega delavca);
odpravljanje vzrokov za celoizmenske in medizmenske izpade delavcev;
izvajanje organizacijskih in tehničnih ukrepov za zmanjšanje delovne intenzivnosti proizvodnih izdelkov.

Ob poznavanju rezerv za vsako od treh skupin je treba določiti skupno višino rezerve za povečanje proizvodnje. Višin prejetih rezerv ne moremo seštevati, saj pripadajo različnim skupinam faktorjev (virov). Kot rezerva za povečanje obsega proizvodnje se vzame skupna količina rezerv, tj. najmanjši znesek skupnih rezerv treh skupin. Najmanjši znesek je vzet, ker je zavarovan z rezervami za drugi dve skupini, tj. je končan.

Ko smo določili rezervo za povečanje proizvodnje, bomo našli rezervo za povečanje obsega njegove prodaje. Takšna rezerva na proizvodnem področju je enaka celotni rezervi za povečanje proizvodnje.

Bilanca komercialnih izdelkov

Bilanca izdelkov (obrazec N 16-APK)

Ta obrazec prikazuje količino proizvodov, proizvedenih v zadrugi, prejetih od zunaj, njihovo porabo po kanalih uporabe za prodajo, semena, krmo živali, predelavo, plače v naravi, javno prehrano itd.

Obseg in stroški kmetijskih pridelkov, prodanih ali izdanih kot plačilo za plače zaposlenim v zadrugi, so razvidni iz potrdila, ki je priloženo temu obrazcu.

Potrdilo odraža tudi obseg in stroške izdelkov, porabljenih za javno prehrano, pa tudi prodanih na kolektivnem trgu.

Stolpec 2 odraža skupno količino proizvodov, proizvedenih v letu poročanja v masi po predelavi, vključno s koristnimi odpadki, v fizični masi brez pretvorbe v polno zrnje.

Stolpec 3 prikazuje izdelke, kupljene in prejete prek menjalnih poslov, ter druge prihodke, vključno s posojili za seme in krmo.

V stolpcu 4 je prikazana celotna poraba proizvodov: prodaja v državna sredstva, oddaja v semenski fond, izdatki za semena, za krmo za živino, vračilo posojil za seme in krmo, za javno prehrano, druga prodaja ter vsi drugi izdatki za leto. .

V stolpcu 5 so prikazani vsi med letom dejansko prodani (odpremljeni) izdelki v fizični masi. Sem spadajo tudi proizvodi, prodani za javno prehrano in oskrbo delavcev in uslužbencev, kolektivnih kmetov prek lastnih menz, bifejev, stojnic in prodajaln, pa tudi neposredno na kmetiji prodani zaposlenim in zunanjim osebam za žetev, odplačilo posojil v naravi. in prek menjalnih poslov.

Iz stolpca 5, vključno z "za referenco", s šiframi 320 - 500 v stolpcu 1 se razlikuje količina izdelkov, prodanih svojim zaposlenim, v stolpcu 4 - prodana na kolektivnem trgu, v stolpcu 6 - količina porabljenih izdelkov o javni prehrani.

V stolpcu 6 so prikazani proizvodi, porabljeni za krmo za živino in perutnino.

Stolpec 8 odraža dejansko izdane (in ne obračunane) proizvode zaposlenim kot plačilo v naravi, njegova vrednost pa je prikazana v stolpcu 3 z uporabo oznak 320 - 500, ocenjenih po državno reguliranih cenah, in če jih ni, po cenah na prostem trgu.

V stolpcu 10 se upoštevajo izgube in primanjkljaji proizvodov, ki se pripisujejo povzročiteljem, ki so dolžni kmetiji povrniti povzročeno škodo v naravi ali denarju.

Stolpec 11 odraža izgube proizvodov med skladiščenjem (vključno z izgubami v okviru uveljavljenih norm naravne izgube), sprejete na račun kmetije v odsotnosti storilcev in dokumentirane na predpisan način.

Stolpec 12 odraža izdelke, ki so bili med delitvijo premoženja brezplačno preneseni na druga ustanovljena podjetja.

V stolpcu 13 je navedena druga poraba proizvodov za različne gospodinjske potrebe, ki niso navedeni v stolpcih 5 - 12: slama za gradnjo, ogrevanje; jajca, položena za inkubacijo; žito, podarjeno medkmetijskim zavarovalniškim semenskim skladom itd.

Šifra 010 zagotavlja podatke o uporabi žita, vključno z rižem.

Šifra 020 odraža gibanje predelane sladkorne pese in za krmo živine. Kraljevska pesa tukaj ni navedena.

Koda 050 upošteva vrtnine odprte in zaprte zemlje.

Testisi in matice zelenjavni pridelki Ta koda ne odraža.

Po šifri 110 se v stolpcu 2 izkazuje tudi seno, ki ga je kmetija pripravila na zunanji strani (neodkupljeno) in seno, ki so ga za kmetijo pripravili zaposleni na zemljiščih državnega zemljiškega sklada in državnega gozdnega sklada.

Po šifri 120 je v stolpcu 2 prikazan vnos slame in plev iz žit in stročnic (ozimnih in jarih posevkov) ne glede na njihovo dejansko uporabo (za krmo živine, stelje in druge gospodinjske potrebe) brez koruznih stebel. V teh podatkih ni zajeta slama trajnih trav, pa tudi spravljene divje rastline (yantak, trstičje itd.).

Odprta in zaprta zelenjava (šifra 050), sadje in jagode (šifra 130), grozdje (šifra 140) se odražajo v sveži, nepredelani obliki.

Koda 170 označuje predelane proizvode in odpadke pri predelavi žita, pridobljene tako v lastnih podjetjih kot zunaj njih.

Šifra 200 v stolpcu 2 odraža sladkor, pridobljen iz sladkorne pese, proizvedene v podjetju in predelane zunaj (na podlagi cestnine).

Šifra 240 odraža tudi mleko, kupljeno od državljanov po pogodbah. Mleko, prejeto od delavcev na kmetiji za prodajo po njihovih navodilih, se ne odraža pod to šifro.

Po šifri 280 se v stolpcu 6 upošteva med, ki je ostal v panjih za zimsko krmljenje čebel.

V skladu s kodo 296 se v stolpcu 2 upoštevajo dejanske ribe, proizvedene z vzrejo, pa tudi komercialne ribe, ujete v naravnih rezervoarjih.

Kapitalska produktivnost komercialnih izdelkov

Se vam zdi, da številne akademske discipline na univerzi študente samo zmedejo in tako pridobljeno znanje ne bo nikoli uporabno v življenju? Tako misli ogromno ljudi. Še več, večina od njih izraža podobne nelaskave ocene o vseh vrstah ekonomski kazalci, pravijo, jih ni kaj učiti, saj v življenju zagotovo ne bodo koristili. To trditev lahko argumentiramo s primerom kapitalske produktivnosti – kazalnika, katerega izračun lahko pripelje podjetnika do uspeha!

Produktivnost kapitala in njen pomen

Kazalnik produktivnosti kapitala ponazarja obseg tržne oziroma bruto proizvodnje glede na vrednost osnovnih sredstev podjetja. V času Sovjetske zveze je prav on veljal za dokaz ekonomske učinkovitosti organizacije. To ni presenetljivo, saj produktivnost kapitala kaže, koliko proizvodov proizvede podjetje za vsako enoto vrednosti osnovnih sredstev, ki so bila vložena vanj. Po pomembnosti in celo pomenski obremenitvi ga lahko primerjamo z dobičkonosnostjo izdelkov ali amortizacijo osnovnih sredstev, saj je na podlagi kazalnika produktivnosti kapitala mogoče sklepati o tem, kako učinkovito posluje katero koli podjetje. Za to kot osnovno številko preverjanja običajno uporabljajo primerjavo količine že proizvedenih izdelkov in stroškov osnovnih sredstev, vključenih v proizvodni proces. Nato se določi znesek dobička v čisti obliki, ki se primerja z amortizacijo. Če je amortizacija manjša od prejetega čistega dobička, se lahko poslovanje podjetja imenuje učinkovito.

Kdaj in zakaj se uporablja pri tako zapletenih izračunih? Ta indikator na primer pomaga pri odločanju pri nakupu opreme. Če dobiček od njegove uporabe presega stroške nakupa, lahko štejemo, da je podjetnik učinkovito investiral v lastno podjetje. Zato lahko rečemo, da kazalnik kapitalske produktivnosti služi kot zavarovanje in napoved za vsakega poslovneža, ki mu ni vseeno za usodo podjetja.

Izračun produktivnosti kapitala

Osnovna formula za produktivnost kapitala (F) je naslednja:

Ф = Proizvedeno blago / Začetna vrednost osnovnih sredstev

Zakaj formula prikazuje točno začetno vrednost osnovnih sredstev? Bistvo je v tem, da se za proizvedene izdelke določi glede na sredstva, ki so bila vanje vložena. Zanimivo pa je, da si avtorji niso prišli do enotnega mnenja pri določitvi formule za ta indikator.

Zato lahko kapitalsko produktivnost določimo tudi na naslednje načine:

F = Blagovni proizvodi / ((Osnovna sredstva ob koncu obdobja + Osnovna sredstva na začetku obdobja) / 2)
Ф = Letna proizvodnja / Povprečni letni stroški osnovnih sredstev Dejavniki, ki vplivajo na produktivnost kapitala

Če podjetje posluje uspešno (to pomeni, da posluje z večjo učinkovitostjo in ne z izgubo), se kazalnik kapitalske produktivnosti poveča.

Vendar pa lahko poleg amortizacije in nabavne vrednosti osnovnih sredstev vplivajo tudi drugi dejavniki:

Spreminjanje strukture tehnološke opreme in večja prenova njegove ključne enote;
- sprememba razmerja med osnovnimi sredstvi za proizvodne in neproizvodne namene;
- načrtovana posodobitev opreme;
- sprememba izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti zaradi spremembe nabora izdelkov za sproščanje;
- sprememba obsega proizvodnje zaradi vpliva tržnih in drugih dejavnikov na ta proces.

Kot lahko vidite, je veliko zgornjih razlogov »zunaj proizvodnega procesa«, a ker je kapitalska produktivnost zelo spremenljiva, neposredno vplivajo nanjo. Na primer, če je znano, da je podjetje označeno visoka stopnja obrabe osnovnih proizvodnih sredstev, potem lahko uvedba sodobnih informacijskih sistemov negativno vpliva na kazalnik produktivnosti kapitala in vodi do napačnih zaključkov pri njegovem izračunu. A njegovih zmožnosti ne gre podcenjevati, saj lahko s pomočjo kapitalske produktivnosti podjetje samostojno primerja lastne zmožnosti s prednostmi konkurentov! Poleg tega boste za to potrebovali le odprte statistične podatke ali uradno objavljene informacije o računovodskih izkazih podjetja.

Vendar je treba zapomniti, da produktivnost kapitala ne upošteva nekaterih dejavnikov, na primer sprememb v kakovosti izdelkov. Zato je pri ocenjevanju rezultatov analize pomembno upoštevati nihanja tega kazalnika.

Na tej stopnji je treba določiti:

Spreminjanje strukture osnovnih sredstev za proizvodne namene;
- sprememba dela aktivnih (proizvodnih) osnovnih sredstev;
- sprememba časa izpada strojev in opreme;
- sprememba delovanja opreme.

Ali je mogoče vplivati na ta kazalnik in pripeljati do njegove rasti? To je mogoče doseči z naslednjimi ukrepi:

Povečanje deleža osnovne opreme in posledično sprememba strukture osnovnih sredstev;
- uporaba nove opreme za zamenjavo zastarelih modelov;
- prodaja opreme, ki se ne uporablja ali redko uporablja v procesu dela;
- povečanje števila izmen, odprava izpadov v podjetju, kar bo privedlo do povečanja stopnje izkoriščenosti strojnega časa;
- prehod na proizvodnjo izdelkov z višjo stopnjo dodane vrednosti;
- splošno povečanje proizvodne učinkovitosti s povečanjem produktivnosti dela, odpravo nepotrebnih pomožnih osnovnih sredstev ipd.

Kot lahko vidite, je povezava med produktivnostjo kapitala in produktivnostjo neločljiva. Zato vam bo izračun tega kazalnika omogočil razvoj vašega podjetja v pravo smer in pravočasno prejemanje informacij o njegovem stanju!

GOZDARSKA ŠOLA cesarja Petra I

N. L. Teplitskaja

"Osnove ekonomije"

METODOLOŠKA NAVODILA ZA IZVAJANJE

PRAKTIČNI POUK

za specialnost

140448 Tehnično delovanje in vzdrževanje električne in elektromehanske opreme (lesna industrija)

Praktična lekcija №1

Tema: Proizvodni program in proizvodne zmogljivosti.

Cilj: Naučite se izračunati kazalnike proizvodnega programa, proizvodne zmogljivosti podjetja in stopnjo izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti.

Delovni nalog:

MOŽNOST Vzorec

Problem 1

1. vaja: Določite obseg blagovnih (TP), bruto (GP) in prodanih (RP) proizvodov glede na podatke v tabeli

Začetni podatki:

Rešitev problema 1. S formulami določite količino blaga (TP), bruto (GP) in prodanih (RP) izdelkov.

Obseg komercialnih izdelkov

C g - stroški končnih izdelkov

C do - stroški končnih izdelkov za potrebe kapitalske gradnje in neindustrijskega gospodarstva vašega podjetja

С n - stroški polizdelkov lastne proizvodnje in izdelkov pomožnih delavnic za zunanjo prodajo

F je nabavna vrednost osnovnih sredstev lastne proizvodnje, uvedenih v obdobju.

C y - stroški storitev in dela industrijske narave po naročilu zunaj ali za neindustrijske kmetije in organizacije lastnega podjetja.

Problem 2

Naloga 1. Določite proizvodni program, stopnjo izkoriščenosti proizvodnje s formulo Mpr (proizvodna zmogljivost), načrtovani obseg proizvodnje (Qpr). zmogljivost (K.m.);

Naloga 2. Naredite sklep o uporabi opreme (določite vodilno skupino opreme in »ozko grlo« glede na stroške dela).

Začetni podatki: Podani so količina opreme, njen časovni sklad in delovna intenzivnost proizvodnih operacij.

353 kosov. itd.

2. Vodilna skupina je določena z največjimi stroški dela (to je 100 ur - skupina 6, njena Vrednost proizvodnega programa smo določili na 320 kom.

3. izračunajte stopnjo izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti (Ki.m.) po formuli

Zaključek: Vodilno skupino (6) opreme določajo najvišji stroški dela (100 ur na izdelek). Faktor izkoristka K im.m.=1, tj. izračunano za pogoje, ko je obseg proizvodnje Q (proizvodni program) postavljen na nivo proizvodne zmogljivosti Mpr.

»Ozko grlo« je skupina 1 s Ki.m.=1,04, ostalo zahteva razvoj ukrepov za popolnejšo obremenitev.

Kontrolna vprašanja.

Proizvodni program (načrt proizvodnje izdelkov) se določi na podlagi obsega prodaje, asortimana in asortimana izdelkov, njihove kakovosti, stopnje dobička, stopnje donosnosti in tržnega deleža podjetja.

Proizvodni program je sestavljen iz dveh sklopov: plana proizvodnje v fizičnem (pogojno naravnem) smislu in plana proizvodnje v vrednostnem smislu.

Produktivna zmogljivost– zmožnost delovnih sredstev, ki so dodeljena podjetju (stroji, oprema, nameščene proizvodne površine), da dosežejo največji obseg proizvodnje na leto. Izračunana je v enakih naravnih enotah, v katerih je načrtovan obseg proizvodnje. Označuje potencial podjetja. Določeno na leto na podlagi zmogljivosti vodilnih delavnic in enot.

Prodani izdelki so izdelki, ki jih proizvede, odpremi in plača potrošnik, prodajna ali trgovska organizacija (posrednik).

Količina prodanih izdelkov po načrtu se izračuna po formuli:

RP=TP + He – V redu,
kjer je RP obseg prodanih izdelkov po načrtu, rub.;
TP - obseg tržnih izdelkov po načrtu, rub.;
On je stanje neprodanih izdelkov na začetku načrtovanega obdobja, rub.;
V redu - stanja neprodanih izdelkov na koncu načrtovanega obdobja, rub.

Prodani izdelki so tisti izdelki, ki jih je kupec plačal v obravnavanem obdobju.

Prodajni proizvodi so končni proizvodi, namenjeni prodaji, dostavljeni v skladišče gotovih izdelkov in dokumentirani do 24. ure zadnjega dne v mesecu oziroma do 8. ure zjutraj 1. dne v mesecu, ki sledi poročevalskemu obdobju. V tržnem gospodarstvu je treba poseben pomen nameniti kazalniku "količina prodanih izdelkov" po dobavnih pogodbah, ki določa učinkovitost in izvedljivost gospodarskih dejavnosti podjetja.

Prodani izdelki so končni izdelki, odpremljeni kupcu, za katere so sredstva nakazana na TRR dobavitelja in merjena v tekočih cenah.

Cena prodanega blaga

Pri izračunu proizvodnih stroškov v podjetju, v katerem se lahko zaloge končanih, vendar neprodanih izdelkov, kot tudi obseg nedokončane proizvodnje iz leta v leto znatno razlikujejo, se pojavi problem ocenjevanja stroškov prodanega blaga v nasprotju z na stroške vseh proizvedenih izdelkov. Nastane zaradi dejstva, da v tem primeru enota istega izdelka, ki se nahaja na različnih tehnoloških stopnjah, predstavlja različne zneske stroškov. Zato, da bi ugotovili znesek stroškov na enoto prodanih izdelkov, je treba iz vseh stroškov podjetja izolirati stroške, povezane neposredno s prodanimi izdelki, in nato razdeliti na njihovo količino. Za to pa mora podjetje voditi evidenco stroškov, ki se razlikuje po fazah proizvodnje v prodaji.

Naj to ponazorimo s primerom:

Recimo, da je podjetje med letom prodalo 1000 enot nekega izdelka "A", stroški proizvodnje in prodaje tega izdelka v obravnavanem obdobju pa so znašali 25 000. Določanje stroškov prodanih izdelkov z deljenjem 25 000 s 1000 lahko privede do dokaj resna napaka, saj ne vemo natančno, koliko proizvodnje je bilo proizvedeno za 25.000.

Možne so naslednje možnosti: v enem letu je bilo dejansko proizvedenih in prodanih 1000 enot tega izdelka, potem je naš izračun pravilen. Med letom je bilo proizvedenih le 500 enot, lani pa še 500 enot in prodanih iz zaloge. V tem primeru smo močno podcenili stroške, saj so bili stroški tekočega leta porazdeljeni na dvakratni obseg proizvodnje. Končno bi lahko letos proizvedli 1500 enot, od tega jih je 500 ostalo v skladišču gotovih izdelkov. Očitno se v tem primeru izkaže, da so stroški izdelka "A" resno precenjeni.

Naj povemo, da je bilo v letu proizvedenih skupaj 1200 navedenih izdelkov, obseg nedokončane proizvodnje pa se je povečal s 3500 na 4500. Ti podatki nam omogočajo, da zgornji izračun pojasnimo. Najprej moramo 25.000 zmanjšati za povečanje nedokončane proizvodnje, tj. do 1000, saj so ta sredstva vložena v prihodnje izdelke in niso povezana z že izdanimi izdelki. Preostalih 24.000 ne razdelimo na 1000, ampak na 1200 enot in dobimo strošek na enoto izdelka "A" v višini 20.

Je naš izračun pravilen? Preprosto je videti, da se je posledično izkazalo, da imajo tako prodani kot neprodani izdelki enake stroške. To je mogoče le, če izvedba ne stane nič, v vseh drugih primerih pa je rezultat netočen. Če želite to pojasniti, morate poznati stroške oddelka, ki sodeluje pri prodaji izdelkov.

Predpostavimo, da 25.000 vključuje stroške prodajnega oddelka, povezane z izdelkom "A" v višini 6.000.

Potem bo izračun stroškov na enoto prodanih izdelkov videti takole:

(25000 - 1000 - 6000) : 1200 + 6000: 1000 = 21

Ocene skupnih stroškov so vsi stroški, porabljeni (ali načrtovani) za proizvodnjo in prodajo izdelkov v določenem obdobju, na primer leto. Vključujejo stroške za prodane izdelke in za neprodane, a proizvedene izdelke, za nedokončano proizvodnjo in za pripravo proizvodnje itd. Zato je treba za pridobitev stroškov prodanih izdelkov izključiti vse dodatni stroški tako kot je bilo storjeno v zgoraj obravnavanem primeru. Toda tudi hkrati, strogo gledano, lahko določimo stroške prodanih izdelkov z veliko napako, na primer, če je bila letos prodana velika serija izdelkov, ki so bili proizvedeni v prejšnjih letih, ko so bili stroški bistveno drugačni.

Količina prodanih izdelkov

Prodani izdelki so izdelki, ki jih podjetje odpremi s svojega ozemlja in jih plača kupec. Njegov obseg se izračuna v naravi ali denarju.

Vse potrebne informacije za analizo se vzame iz standardnih računovodskih izkazov: »Izkaz poslovnega izida« (obrazec št. 2), »Gibanje letnih proizvodov, njihova odprema in prodaja« (izjava št. 16), računovodski podatki, prikazani na računih 40 »Proizvodnja izdelkov« , 43 »Končni izdelki«, 45 »Poslani izdelki« in 90 »Prodaja«. Uporabite lahko tudi redno statistično poročanje (na primer obrazec št. 1-p "Poročilo o izdelkih industrijskega podjetja").

Količina prodanih proizvodov v fizičnem smislu se izračuna kot vsota enot vseh odpremljenih in plačanih proizvodov za vsa obdobja, vključena v poročevalsko obdobje. Naravni kazalci so kosi, kilogrami, paketi, tone, metri itd.

Količina prodanih proizvodov v denarnem (ali vrednostnem) izrazu je določena s prodajno ceno proizvoda, vključno z davkom na dodano vrednost. Tukaj so merske enote rublji (dolarji, evri itd.). Preprosto povedano, izdelki, prodani v denarju, so prihodki podjetja, ki jih prejme od kupca za blago, ki mu je poslano.

Prav tako se lahko količina prodanih izdelkov določi na podlagi tržnih izdelkov. Komercialni izdelki vključujejo popolnoma dokončane izdelke, ki so že predani kupcu ali so v skladišču. V tem primeru se lahko količina prodanih izdelkov izračuna kot razlika med tržnimi izdelki in stanjem v skladišču za določeno obdobje.

Ne smemo pozabiti, da se za prodajo štejejo samo tisti izdelki, za katere je bilo plačilo prejeto na bančni račun podjetja (ali v blagajno). Zato v izračunu niso zajeti izdelki, ki so bili preneseni na kupca, a še niso plačani.

Najpogosteje se izraz "količina proizvoda" nanaša na količino izdelkov, ki jih podjetje proizvede ali proda v določenem časovnem obdobju. Lahko se izrazi v kvantitativnem in denarnem smislu. Če želite ugotoviti denarno vrednost izdelka, pomnožite količino s ceno na enoto. Izračun postane nekoliko bolj zapleten, če izdelki niso homogeni in se cena temu primerno razlikuje glede na serijo. V tem primeru poiščite količino vsake serije posebej in rezultate seštejte.

Pogosto je treba izračunati obseg proizvodnje v tako imenovanih primerljivih cenah. Primerljive cene so cene za določeno leto ali za določen datum. Lahko jih jasno poznamo in evidentiramo ali ugotovimo preko ustreznih koeficientov, na primer preko stopnje inflacije. V primeru, ko morate najti obseg proizvodnje v primerljivih cenah, morate količino proizvedenih izdelkov pomnožiti s cenami določenega leta ali prilagoditi obseg proizvodnje v trenutnih cenah z zahtevanim koeficientom.

Obstajajo tudi pogoste situacije, ko morate najti količino prodanih izdelkov v določenem obdobju, na primer četrtletje, šest mesecev ali leto. V tem primeru so praviloma znana stanja proizvodov na začetku in koncu določenega obdobja. Če želite ugotoviti obseg proizvodnje v določenem časovnem obdobju, obsegu izdelkov, proizvedenih v določenem obdobju, na primer v letu, dodajte razpoložljiva stanja izdelkov na začetku leta in odštejte stanja izdelkov v skladiščih. ob koncu leta.

Cena prodanih izdelkov

Če so končni izdelki prepuščeni kupcu neposredno iz dobaviteljevega skladišča ali drugega skladišča končnih izdelkov, mora prejemnik predložiti pooblastilo za pravico do prevzema tovora.

Končna faza kroženja sredstev podjetja je prodaja izdelkov (dela, storitev), zaradi česar se končni izdelki (dela, storitve) pretvorijo v denar.

Kraj in trenutek dejanske prodaje blaga, del ali storitev se določita v skladu z drugim delom tega kodeksa.

Kot promet blaga, del ali storitev se ne priznavajo:

1) izvajanje poslov, povezanih s kroženjem ruske ali tuje valute (razen za numizmatične namene);
O uporabi norme prvega pododstavka tretjega odstavka 39. člena zakonika za dohodke, ki jih banke prejmejo od nakupa in prodaje tuje valute, glej pismo Ministrstva za davke Ruske federacije N DCH-8-07/ 1477
2) prenos osnovnih sredstev, neopredmetenih sredstev in (ali) drugega premoženja organizacije na njenega pravnega naslednika med reorganizacijo te organizacije;
3) prenos osnovnih sredstev, neopredmetenih sredstev in (ali) drugega premoženja na neprofitne organizacije za izvajanje glavnih statutarnih dejavnosti, ki niso povezane s poslovnimi dejavnostmi;
4) prenos premoženja, če je tak prenos investicijske narave (zlasti vložki v odobreni (osnovni) kapital gospodarskih družb in osebnih družb, vložki po pogodbi o enostavni družbi (pogodba o skupnem delovanju), delniški vložki v vzajemne sklade). zadrug);
5) prenos premoženja v mejah začetnega vložka na udeleženca gospodarske družbe ali partnerstva (njegov pravni naslednik ali dedič) ob izstopu (odsvojitvi) iz gospodarske družbe ali partnerstva, pa tudi pri razdelitvi premoženja likvidirane družbe. gospodarska družba ali partnerstvo med njenimi udeleženci;
6) prenos premoženja v mejah prvotnega vložka na udeleženca pogodbe o enostavni družbi (pogodba o skupni dejavnosti) ali njegovega pravnega naslednika v primeru ločitve njegovega deleža od premoženja, ki je v skupni lasti udeležencev sporazum ali delitev takega premoženja;
7) prenos stanovanjskih prostorov na posameznike v hišah državnega ali občinskega stanovanjskega sklada med privatizacijo;
8) zaseg premoženja z zaplembo, dedovanje premoženja, pa tudi preoblikovanje v last drugih oseb brezlastniških in zapuščenih stvari, brezlastniških živali, najdb, zakladov v skladu z normami Civilnega zakonika Ruske federacije;
9) druge posle v primerih, ki jih določa ta zakonik.

Trgovina na drobno je najpomembnejši sektor gospodarske dejavnosti. Glavni kazalnik uspešnosti trgovskih podjetij je promet na drobno. V sferi trgovine na drobno se konča proces kroženja blaga in preide v sfero osebne potrošnje. Trgovina na drobno je prodaja blaga neposredno javnosti za osebno porabo. Trgovina na drobno se deli glede na oblike lastnine: državna, kolektivna, skupna, zasebna, mešana.

Računovodstvo v maloprodajnem podjetju mora zagotoviti:

Spremljanje izvajanja načrta prodaje na drobno, priprava informacij, potrebnih za upravljanje vseh storitev podjetja;
preverjanje pravilnosti dokumentacije, zakonitosti in smotrnosti blagovnih paketov, njihov pravočasen in popoln odraz v računovodstvu;
organizacija finančne odgovornosti za blago in kontejnerje;
nadzor nad pravilnim odpisom blagovnih izgub;
nadzor nad upoštevanjem pravil za izvajanje inventur, pravočasno identifikacijo in evidentiranje njihovih rezultatov.

Glavni namen trgovine na debelo je organizirati neprekinjeno, racionalno dobavo blaga trgovcem na drobno in industrijskim podjetjem, zagotoviti ravnovesje med ponudbo in povpraševanjem.

Glavni kvantitativni kazalnik, ki nam omogoča oceno obsega dela veleprodajnega podjetja, je promet na debelo.

Promet trgovine na debelo je prodaja blaga s strani trgovskih podjetij drugim podjetjem, ki to blago uporabljajo bodisi za nadaljnjo prodajo bodisi za industrijsko porabo kot surovine ali za materialno podporo, gospodarske potrebe. Zaradi trgovine na debelo blago ne preide v sfero osebne potrošnje, ampak ostane v sferi prometa ali pa vstopi v sfero industrijske potrošnje. Z drugimi besedami, v trgovini na debelo se blago prodaja za nadaljnjo predelavo ali nadaljnjo prodajo.

Obseg trgovinskega prometa, njegova struktura, vrste in oblike blagovnega prometa določajo druge pomembne kazalnike gospodarske dejavnosti.

Glede na namen blagovnih virov in stopnjo dokončanosti veleprodajne prodaje je promet v trgovini na debelo razdeljen na naslednje vrste:

Prihodki od prodaje na debelo vključujejo prodajo blaga organizacijam in podjetjem trgovine na drobno in javne prehrane, ki se nahajajo na območju, kjer posluje veleprodajno podjetje, dostavo potrošnikom izven trga (za industrijsko predelavo in industrijsko porabo, za zaloge delovnih oblačil, specialne obutve itd.). ) in za izvoz. Prodaja na debelo vključuje tudi stroške blaga, dobavljenega maloprodaji po neposrednih pogodbah, če je veleprodajno podjetje vključeno v organizacijo teh dobav, dostave potrošnikom zunaj trga, za izvoz in prek kliringa. Za veleprodajo je značilno, da zaključuje pretok blaga v veleprodajni verigi in predstavlja skoraj 2/3 bruto prometa na debelo.

Prihodek od trgovine na debelo podjetjem predstavlja prodajo blaga v velikih količinah z uporabo gotovinskega in negotovinskega plačila. V tem primeru se lahko gotovinska plačila med pravnimi osebami izvedejo v okviru 10.000 rubljev, večji znesek pa je treba nakazati. Gotovinski promet je predmet prometnega davka in davka na dodano vrednost, kar je treba odražati v spremnih dokumentih. Veleprodajna prodaja vključuje sklenitev transakcije s podpisom pogodb, v katerih so navedeni vsi podatki o podjetjih nasprotnih strank, kot tudi vsi parametri pogodbe, s pridržkom za gotovinsko ali negotovinsko plačilo.

Glavne naloge računovodstva za prejem blaga in izvajanje dobavnih pogodb:

Spremljanje izvajanja plana prevzema blaga na splošno in po virih prevzema;
spremljanje izpolnjevanja pogodbenih obveznosti dobaviteljev glede količine (količine), sortimenta, kakovosti, dobavnih rokov blaga;
nadzor nad pravilno določitvijo količine, kakovosti, cene, stroškov blaga, ki ga prejme trgovina, nad pravočasno in kakovostno izvedbo dokumentov za prejeto blago. Od tega je odvisna upravičenost in pravočasna predložitev zahtevkov dobavitelju ali prevoznim organizacijam za kratko dostavo blaga, za zmanjšanje njihove kakovosti v primerjavi s tisto, navedeno v dokumentih dobavitelja;
nadzor nad pravočasnim in popolnim knjiženjem prejetega blaga s strani materialno odgovornih oseb, kar je pomemben pogoj za zagotavljanje varnosti inventarnih postavk;
nadzor nad izvajanjem pravočasnih in pravilnih plačil dobaviteljem za prejeto in usredstveno blago.

Cena prodanega blaga

Proizvodne in gospodarske dejavnosti podjetja so njegove dejavnosti, povezane s proizvodnjo, proizvodnjo, pridobivanjem izdelkov, izvajanjem različnih industrijskih del, predelavo delov, popravilom industrijskih izdelkov za tretje stranke itd., Z namenom ustvarjanja dobička. Z drugimi besedami, stalno dejavnost podjetja imenujemo proizvodna in gospodarska dejavnost. Ker je koncept proizvodnje in gospodarske dejavnosti podjetja zelo obsežen, bomo v diplomski nalogi obravnavali le stroške proizvodnje.

Stroški v denarju označujejo količino sredstev za določeno obdobje, porabljenih za proizvodnjo in prodajo izdelkov, in se pretvorijo v stroške izdelkov, del in storitev.

Stroški igrajo veliko vlogo pri uspešnosti organizacije. Od višine stroškov je odvisen finančni rezultat od prodaje končnih izdelkov, opravljenih del in storitev. Navsezadnje je finančni rezultat opredeljen kot razlika med prihodki od prodaje izdelkov brez odbitkov, ki jih določa zakon, in stroški njihove proizvodnje in prodaje. Ker stroški, povezani s proizvodnjo in prodajo izdelkov, neposredno vplivajo na stroške. Seznam stroškov je strogo urejen.

V ekonomski literaturi in praksi se poleg izraza "stroški" pogosto uporabljajo tudi izrazi "odhodki" in "stroški". Poleg tega jih mnogi avtorji obravnavajo kot sinonime in ne razlikujejo med temi tremi pojmi. Medtem, v resnici, ti koncepti so drugačni ekonomske vsebine.

Zamisel o stroških podjetja temelji na treh pomembnih načelih:

Stroški so določeni z uporabo virov, ki odražajo, koliko in kakšni viri se uporabljajo v proizvodnji in prodaji izdelkov v določenem obdobju.
- obseg porabljenih sredstev je mogoče predstaviti v naravnih in denarnih enotah, vendar se v ekonomskih izračunih zatečejo k denarnemu izražanju stroškov.
- določanje stroškov je vedno povezano s specifičnimi cilji in cilji, t.j. Obseg porabljenih sredstev v denarnem smislu se izračuna glede na glavne funkcije proizvodnje izdelka in njegove prodaje za podjetje kot celoto ali za proizvodne oddelke podjetja.

Cilji študije analize stroškov proizvodnje so:

Ocenjevanje dinamike najpomembnejših stroškovnih kazalnikov in uresničevanje načrta zanje,
- oceno utemeljenosti in intenzivnosti plana proizvodnih stroškov,
- ugotavljanje dejavnikov, ki so vplivali na dinamiko stroškovnih kazalnikov in uresničevanje načrta zanje, obseg in razloge za odstopanja dejanskih stroškov od načrtovanih,
- oceno dinamike in realizacije plana po nabavni vrednosti po elementih in po stroškovnih postavkah posameznih vrst proizvodov,
- ugotavljanje zamujenih priložnosti za zmanjšanje proizvodnih stroškov.

Namen stroškovne analize je ugotoviti možnosti za izboljšanje učinkovitosti uporabe vseh vrst virov v procesu proizvodnje in trženja.

V tržnem sistemu so proizvodni stroški eden glavnih kvalitativnih kazalnikov dejavnosti poslovnih subjektov in njihovih strukturnih oddelkov. Od višine stroškov so odvisni finančni rezultati (dobiček ali izguba), stopnja širitve proizvodnje in finančno stanje poslovnih subjektov.

Kazalnik stroškov za proizvodnjo proizvedenih izdelkov vam omogoča, da ocenite delo podjetja ne le s kvalitativne strani, ampak hkrati odraža kvantitativne rezultate njegovega dela, saj je oprijemljivo zmanjšanje proizvodnih stroškov najprej vse, doseženo s povečanjem proizvodnje, kar je neposredno povezano s pravilnim vodenjem proizvodne ekipe In tehnološki procesi podjetja.

Stroškovni cilj je vsaka dejavnost, za katero se stroški merijo ločeno.

Ekonomsko najbolj izvedljiv pristop k izgradnji sistema stroškovnega računovodstva je identificirati tipične skupine odločitev (na primer nadzor nad stroški dela ali porabo materialov) in izbrati ustrezne objekte stroškovnega računovodstva (na primer izdelke ali oddelke).

Na podlagi navedenega lahko sklepamo, da ima obvladovanje stroškov pomembno vlogo v sistemu upravljanja podjetja. Praksa podjetij kaže, da je brez pravilne ocene dejanskih stroškov nemogoče pravilno voditi dejavnosti podjetja, pravilna ocena stroškov pa je možna le z učinkovito upravljanje stroški.

Za povzetek informacij o proizvodnih stroških, proizvodih (delah, storitvah) je namenjen račun 20 "Glavna proizvodnja". V breme tega računa se izkazujejo neposredni stroški, povezani neposredno s proizvodnjo izdelkov, opravljanjem dela in opravljanjem storitev, pa tudi stroški pomožne proizvodnje, posredni stroški, povezani z upravljanjem in vzdrževanjem glavne proizvodnje ter izgube zaradi napak. Neposredni stroški, povezani neposredno s proizvodnjo izdelkov, opravljanjem dela in opravljanjem storitev, se odpišejo na račun 20 "Glavna proizvodnja" iz dobropisa zalog, poravnav z zaposlenimi za plače itd. Stroški pomožne proizvodnje se odpišejo na račun 20 "Glavna proizvodnja" iz dobropisa računa 23 "Pomožna proizvodnja". Posredni stroški, povezani z vodenjem in vzdrževanjem proizvodnje, se odpišejo na račun 20 "Glavna proizvodnja" s kontov 25 "Splošni proizvajalni stroški" in 26 "Splošni stroški". Izgube zaradi napak se odpišejo na račun 20 "Glavna proizvodnja" iz dobropisa računa 28 "Napake v proizvodnji". Dobropis računa 20 "Glavna proizvodnja" odraža zneske dejanskih stroškov proizvodov, ki so bili dokončani s proizvodnjo, opravljenim delom in opravljenimi storitvami. Ti zneski se lahko odpišejo z računa 20 "Glavna proizvodnja" v breme računov 43 "Končni izdelki", 40 "Proizvodnja izdelkov (dela, storitve)", 90 "Prodaja" itd.

Stanje računa 20 "Glavna proizvodnja" na koncu meseca prikazuje stroške nedokončane proizvodnje.

Analitično računovodstvo za račun 20 "Glavna proizvodnja" se izvaja po vrstah stroškov in vrstah proizvodov (dela, storitve). Če se oblikovanje informacij o izdatkih za redne dejavnosti ne izvaja na računih 20 - 39, potem analitično računovodstvo na računu 20 "Glavna proizvodnja" izvajajo tudi oddelki organizacije.

Glavni viri informacij za analizo proizvodnih stroškov in stroškov prodanih izdelkov so statistično poročanje - obrazec št. 5-z »Podatki o stroških proizvodnje in prodaje izdelkov (del, storitev), obrazec št. 2T »Informacije o gibanje delavcev in stroški dela«; izjava št. 12, 15; naročilnice št. 10, 10/1; poročilo o stroških tržnih izdelkov; načrtovani in poročevalski obračunski podatki za najpomembnejše izdelke; poročila o izvajanju predračunov stroškov vzdrževanja in vodenja proizvodnje; podatki o proizvodnih odpadkih in izgubah zaradi napak; poročila o porabi materiala v primerjavi s standardi porabe.

V skladu z mednarodnimi računovodskimi standardi odhodki vključujejo izgube in odhodke, ki nastanejo pri opravljanju glavnih dejavnosti podjetja. Ti so običajno v obliki odlivov ali zmanjšanj sredstev. Odhodki se v izkazu poslovnega izida pripoznajo na podlagi neposredne povezave med nastalimi stroški in prihodki iz posameznih postavk prihodkov. Ta pristop se imenuje usklajevanje prihodkov in odhodkov. V računovodstvu morajo biti vsi prihodki povezani s stroški njihove pridobitve, imenovanimi odhodki. Stroške je treba akumulirati na kontih 10 »Material«, 02 »Amortizacija«, 70 »Obračuni plač«, nato na kontih 20 »Glavna proizvodnja«, 43 »Končni izdelki« in jih ne odpisati na prodajne račune, dokler izdelki, blago in storitve, s katerimi so povezani, ne bodo prodane. Šele ob prodaji podjetje pripozna svoje prihodke in pripadajoči del stroškov – odhodkov.

Odhodki odražajo zmanjšanje plačilnih sredstev ali drugega premoženja podjetja in se v računovodstvu odražajo ob plačilu.

Pojem "stroški" se pogosto razume kot enak pojmu "plačila". Vendar pa obstaja razlika med temi izrazi. Plačila predstavljajo dejanske denarne izdatke denar(npr. gotovinski nakupi), odhodki pa so tako gotovinska plačila kot nakupi na kredit. Posledično je pojem "stroški" širši od pojma "plačila".

Odhodki podjetja so glede na njihovo naravo, pogoje izvajanja in smeri dejavnosti razdeljeni na: odhodke za redne dejavnosti; poslovni odhodki; neposlovni stroški; nujni stroški.

Toda le odhodke za redne dejavnosti podjetja, ki so povezani s proizvodnjo in prodajo izdelkov, opravljanjem dela in opravljanjem storitev, pridobitvijo in prodajo blaga, je mogoče primerjati s stroški in ugotoviti njihove razlike.

Obstajajo razlike v časovnem razmerju med stroški in izdatki. Stroški se za razliko od odhodkov v računovodstvu podjetja odražajo v času porabe v proizvodnem procesu. Konec koncev je treba vse stroške rednih dejavnosti podjetja za določeno obdobje nujno pretvoriti v stroške. Odhodki, ki iz nekega razloga niso razvrščeni kot odhodki, označujejo napake pri obračunavanju stroškov proizvodnje in prodaje izdelkov. Pri vrednotenju za obdobja poslovanja podjetja se odhodki razlikujejo od odhodkov. Odhodki za določeno obdobje poslovanja podjetja lahko presegajo stroške, so enaki stroškom ali so manjši od stroškov.

Stroški so dejanski ali ocenjeni stroški finančnih sredstev podjetja. Ni naključje, da izraza "stroški materiala" in "stroški dela" v praksi nista sprejeta - niti materialna sredstva niti delo ne spadajo v finance. Stroški v dobesednem pomenu besede so skupek gibanja finančnih virov in se nanašajo bodisi na sredstva, če so sposobna ustvarjati dohodek v prihodnosti, bodisi na obveznosti, če se to ne zgodi, in zadržani dobiček podjetja za zmanjšanje obdobja poročanja. Izgubljeni oportunitetni stroški so izpad dohodka pri izbiri enega od načinov opravljanja gospodarske dejavnosti.

Pojem odhodkov je ožji od pojma stroškov – pomeni le določena plačila v določenem obdobju.

Stroški in izdatki so lahko enaki ali pa se med seboj razlikujejo, te razlike pa so pretežno predmetne narave.

Te razlike so posledica treh glavnih razlogov:

Stroški in izdatki se razlikujejo zaradi bistvene ekonomske narave ocene. Stroški imajo računsko (stroškovno) naravo ocene. Odražajo se v internem računovodstvu, odvisni so od uporabljenega sistema stroškovnega računovodstva (celotni ali delni stroški) in niso nujno povezani s plačilnimi tokovi v podjetju. Stroški so plačilne narave in se odražajo v zunanjem (finančnem) računovodstvu podjetja;
- stroški morda nimajo znakov stroškov: številni stroški v proizvodnem računovodstvu nimajo analogov med stroški (na primer ocenjena tveganja, ocenjene plače podjetnika v posameznih zasebnih podjetjih, ocenjena najemnina za uporabo prostorov v zasebni lasti podjetnika). , ocenjene obresti na lastniški kapital, ocenjeni stroški amortizacije itd.);
- stroški ne smejo biti neposredno povezani s proizvodnjo izdelkov. Stroški v poročevalskem obdobju, čeprav nastajajo kot del proizvodnega procesa, niso vedno povezani z izdelavo izdelkov. Na primer, popravilo predmeta, ki ni vključen v premoženje podjetja, potrebno za proizvodne dejavnosti, donacije. Stroški, ki niso vezani na dano obdobje in torej niso stroški tega obdobja (na primer doplačilo davka na nepremičnine in zemljišča). Stroški, povezani z izrednimi razmerami, ki niso povezani s stroški proizvodnje v obdobju poročanja (na primer sanacija škode, ki jo je povzročila naravna nesreča).

Predmet obvladovanja stroškov so stroški podjetja v vsej njihovi raznolikosti.

Prva značilnost stroškov kot predmeta upravljanja je njihova dinamičnost. So v stalnem gibanju in spreminjanju. Tako se v tržnih gospodarskih razmerah nenehno spreminjajo cene nabavljenih surovin in materialov, sestavnih delov in izdelkov, tarife za energente in storitve (komunikacije, transport itd.), Posodabljajo se izdelki, poraba materiala in stroškov dela se spreminja. se revidira, kar se odraža v stroškovnih produktih in stopnjah stroškov. Zato je upoštevanje stroškov v statičnem smislu zelo poljubno in ne odraža njihove ravni v realnem življenju.

Druga značilnost stroškov kot predmeta upravljanja je njihova raznolikost, ki zahteva uporabo širokega nabora tehnik in metod pri njihovem obvladovanju.

Tretja značilnost stroškov je težavnost njihovega merjenja, obračunavanja in vrednotenja. Absolutno natančnih metod za merjenje in obračunavanje stroškov ni.

Četrta značilnost je kompleksnost in nedoslednost vpliva stroškov na ekonomski rezultat. Na primer, dobiček podjetja je mogoče povečati z znižanjem tekočih proizvodnih stroškov, kar pa je zagotovljeno s povečanjem stroškov kapitala za raziskave in razvoj, opremo in tehnologijo. Visoki dobički iz proizvodnje izdelkov so pogosto bistveno zmanjšani zaradi visokih stroškov odlaganja ipd.

Upravljanje stroškov v podjetju je zasnovano za reševanje naslednjih glavnih nalog:

Identifikacija vloge obvladovanja stroškov kot dejavnika povečanja gospodarske uspešnosti;
- določitev stroškov za osnovne funkcije upravljanja;
- izračun stroškov po operativnih geografskih segmentih, proizvodnih oddelkih podjetja;
- obračun nujnih stroškov na enoto proizvodnje (dela, storitev);
- priprava informacijske baze, ki omogoča oceno stroškov pri izbiri in sprejemanju poslovnih odločitev;
- identifikacijo tehničnih metod in sredstev merjenja in nadzora stroškov;
- iskanje rezerv za zmanjšanje stroškov na vseh stopnjah proizvodnega procesa in v vseh proizvodnih oddelkih podjetja;
- izbor metod racionalizacije stroškov;
- izbor sistema obvladovanja stroškov, ki ustreza pogojem poslovanja podjetja.

Probleme obvladovanja stroškov je treba reševati celovito. Samo ta pristop obrodi sadove in prispeva k močnemu povečanju gospodarske učinkovitosti podjetja.

Osnovna načela obvladovanja stroškov so se razvila v praksi in se nanašajo na naslednje:

Sistematičen pristop k obvladovanju stroškov;
- enotnost metod, ki se izvajajo na različnih ravneh upravljanja stroškov;
- obvladovanje stroškov v vseh fazah življenjskega cikla izdelka od nastanka do odlaganja;
- organska kombinacija znižanja stroškov z visokokakovostnimi izdelki (dela, storitve);
- izogibanje nepotrebnim stroškom;
- razširjena uporaba učinkovite metode zmanjšanje cene;
- izboljšanje informacijske podpore o višini stroškov;
- povečanje interesa proizvodnih oddelkov podjetja za zmanjšanje stroškov.

Skladnost z vsemi načeli obvladovanja stroškov ustvarja osnovo za ekonomsko konkurenčnost podjetja in njegovo osvajanje vodilnih položajev na trgu.

Dobičkonosnost prodanih izdelkov

Dobičkonosnost – relativni indikator označuje stopnjo ekonomske učinkovitosti uporabe katerega koli vira (materialnega, denarnega, dela). Izračuna se s posebnimi formulami in je običajno izražen v odstotkih. Dobičkonosnost lahko imenujemo najpomembnejši kazalnik za ocenjevanje dejavnosti komercialnega podjetja.

Ta koncept se uporablja zelo široko in je razdeljen na več vrst, vendar načeloma predstavlja razmerje med dobičkom, prejetim iz dejavnosti, in katerim koli sredstvom ali virom.

Zato se razmerje donosnosti izračuna tako, da se znesek dobička deli z vrednostjo obresti. Obe vrednosti sta vzeti v istih enotah. Ker je dobiček precej težko izraziti v nedenarni obliki, je tudi imenovalec podan v denarju. Najpogosteje se donosnost izračuna v odstotkih.

Treba je opozoriti, da pristop k razmerjem dobičkonosnosti ni tako strog kot pri čisto matematičnih formulah, prihaja do zamenjave besed, ki so po zvoku in vsebini podobne pojmom. Tako lahko donosnost proizvodnje obravnavamo tako kot donosnost procesa kot donosnost proizvodnega kompleksa. Zato je vredno razmisliti ne le o imenu izraza, temveč o sestavnih delih določene formule in njihovem praktičnem pomenu.

Najpogostejši kazalniki donosnosti so:

Dobičkonosnost izdelkov (prodanih) - dobiček, prejet s prodajo določene količine izdelkov, se deli s stroški teh izdelkov.

Na približno enak način se izračuna donosnost prodanih storitev. Le v imenovalec so vključeni stroški izvajanja količine storitev, navedene v števcu.

Donosnost osnovnih sredstev je razmerje med čistim dobičkom iz dejavnosti v določenem obdobju in nabavno vrednostjo osnovnih sredstev.
Dobičkonosnost podjetja je enaka razmerju med dobičkom in skupnimi stroški osnovnih in obratnih sredstev podjetja.
Donosnost osebja je razmerje med čistim dobičkom v določenem obdobju in povprečnim številom zaposlenih v določenem obdobju.

Uporabljajo se tudi naslednji indikatorji:

Celotna donosnost sredstev je razmerje med čistim dobičkom obdobja in povprečno celotno vrednostjo sredstev podjetja.
Donosnost lastniškega kapitala (ROE) je enaka zgornjemu razmerju, vendar v razmerju do lastnega kapitala organizacije.
Donosnost uporabljenih sredstev je dobiček pred davki in obveznimi obrestmi glede na višino lastniškega kapitala in dolgoročnih posojil.

Seznam uporabljenih razmerij donosnosti ni omejen na zgoraj navedene. Z razvojem gospodarskih in finančnih odnosov ter razvojem investicij se pojavljajo novi, prej neuporabljeni koeficienti. Splošno pravilo njihov povezovalni faktor bi lahko grobo izrazili kot razmerje med količino prejete koristi (dobička) in virom, uporabljenim za njegovo pridobitev.

Oglejmo si kazalnike, ki se najpogosteje uporabljajo v naših razmerah in so zato informativni za nas:

Donosnost prodaje (ROS, iz angleškega Return on Sales) je zelo pomemben kazalnik, ki odraža delež dobička v celotnem prihodku (prometu). Najpogosteje uporabljen izračun je dobiček pred davki – dobiček iz poslovanja. To se zdi upravičeno, saj višina davkov ni neposredno povezana z učinkovitostjo dejavnosti, dobičkonosnost pa je predvsem pokazatelj ekonomskega učinka. Lahko pa se uporabi tudi stopnja čistega dobička. To vam omogoča, da si bolje predstavljate resnične koristi prodaje.

V skladu s tem je mogoče donosnost od prodaje izračunati z uporabo naslednjih formul:

Skupna donosnost prodaje = bruto dobiček / prihodek;
Čisti donos od prodaje = čisti dobiček / prihodek.

Pojem prihodka lahko nadomestimo s pojmom prometa, ki pa ne vpliva na bistvo razmerja.

Ti koeficienti se uporabljajo predvsem za oceno trenutnega stanja. Donosnost prodaje vam omogoča, da določite operativno učinkovitost organizacije, tj. njena sposobnost organiziranja in nadzora trenutnih dejavnosti. Kar pa kaže smer gibanja, propadanja ali rasti podjetja.

Dobičkonosnost prodanih proizvodov je opredeljena kot razmerje med dobičkom od prodaje proizvodov in višino stroškov za proizvodnjo in prodajo teh proizvodov. Stroški v tem primeru vključujejo materialne stroške za proizvodnjo (stroški surovin, komponent, energije itd.), stroške dela, režijske stroške in stroške trgovanja.

Ррп = (CPE – PSP)/PSP x 100;
Kje:
Ррп – donosnost prodanih izdelkov;
SP – prodajna cena proizvoda;
PSP je celoten strošek tega izdelka.

Včasih se to razmerje imenuje donosnost proizvodnje (kot procesa).

Dobičkonosnost proizvodnje (kot proizvodnega kompleksa) se izračuna kot razmerje med zneskom dobička (celotnega) in vsoto stroškov stalnih in normiranih obratnih sredstev.

ORP = OP/(OS+OBS);
kjer je ORP skupna donosnost proizvodnje;
OS - osnovna sredstva podjetja (zgradbe, objekti, oprema);
OBS - standardiziran obratna sredstva(zaloge, polizdelki za proizvodni cikel, končni izdelki v skladiščih).

Na podlagi navedenega lahko sklepamo, da je pojem donosnosti zelo širok. Metode in formule za njen izračun so prilagodljivo delovno orodje za ugotavljanje donosnosti in koristi določenih vlaganj v materialne, človeške in druge vire ter sredstva.

Indikator prodaje izdelkov

Za opredelitev obsega proizvodnje in prodaje izdelkov v vrednostnem smislu se uporabljajo kazalniki bruto in tržne proizvodnje.

Bruto proizvodnja je vrednost vseh proizvedenih proizvodov in opravljenega dela, vključno z nedokončano proizvodnjo. Običajno izraženo v primerljivih cenah.

Prodani izdelki so plačani, če jih upoštevate »na plačilo«. Možno je tudi obračunavanje prodanih izdelkov »po odpremi« - upoštevajo se izdelki, poslani na naslov kupca, a še neplačani. V industrijskih podjetjih se za oceno obsega proizvodnje uporablja kazalnik tržne proizvodnje. Na podlagi podatkov o obsegu komercialnih izdelkov so sestavljeni nizi kazalnikov dinamike proizvodnje in prodaje v daljšem obdobju, tako v skupnem obsegu kot po vrsti izdelka. Na podlagi obsega tržnih proizvodov se določa produktivnost dela, kapitalska produktivnost in kapitalska intenzivnost proizvodnje.

Komercialna proizvodnja se od bruto proizvodnje razlikuje po tem, da ne vključuje ostankov nedokončane proizvodnje in prihodkov na kmetiji. Izražena je v veleprodajnih cenah, ki veljajo v letu poročanja. Po svoji sestavi v mnogih podjetjih bruto proizvodnja sovpada z blagovno proizvodnjo, če ni prometa na kmetiji in nedokončanega dela.

Analiza komercialnih izdelkov poteka v dveh smereh:

A) ocena uresničevanja letnega načrta proizvodnje komercialnih izdelkov;
b) analiza dinamike komercialne proizvodnje v več letih. Analiza izpolnjevanja nalog letnega plana glede na obseg proizvodnje tržnih proizvodov se izvaja na podlagi letnega ali četrtletnega poročanja in letnega načrta. Realizacijo plana ocenjujemo tako, da javljene podatke o obsegu komercialne proizvodnje primerjamo z načrtovanimi, ugotavljamo absolutno odstopanje od plana, odstotek izpolnjenosti letnega plana in stopnjo rasti glede na preteklo leto.

Dobiček od prodanih izdelkov

Podjetje prejme večino dobička s prodajo izdelkov. Na obseg dobička od prodaje izdelkov vpliva šest dejavnikov: obseg prodaje izdelkov; njegova struktura; raven proizvodni stroški; višina poslovnih stroškov; raven stroškov upravljanja; ravni povprečnih prodajnih cen.

Dobiček od prodaje izdelkov je premo sorazmeren z obsegom prodaje: več izdelkov je prodanih, več dobička so prejeli in obratno.

Sprememba strukture prodanih izdelkov ima lahko tako pozitiven kot negativen vpliv na višino dobička: če se poveča delež donosnejših vrst izdelkov v skupnem obsegu prodaje, se poveča znesek dobička in obratno - s povečanjem deleža nizko donosnih ali nedobičkonosnih izdelkov se bo skupni znesek dobička zmanjšal.

Višina proizvodnih stroškov, kot tudi komercialnih in administrativnih stroškov ter dobička so obratno sorazmerni: ko se povečajo proizvodni stroški oziroma komercialni in administrativni stroški, se dobiček ustrezno zmanjša in obratno.

Spremembe višine povprečnih prodajnih cen in višine dobička so v premosorazmerju z razmerjem: z rastjo cen se ustrezno poveča višina dobička in obratno.

Za ugotavljanje vpliva obsega prodaje na dobiček od prodaje je potrebno načrtovani dobiček preračunati za odstotek presežeka oziroma neizpolnjevanja plana prodaje izdelkov.

Za izračun vpliva spremembe strukture prodanih proizvodov na dobiček od prodaje je treba ugotoviti višino razlike med dobičkom po načrtu, preračunanim na dejanski obseg prodaje, in dobičkom po načrtu. Ta razlika določa višino dobička, prejetega zaradi sprememb obsega prodaje in njegove strukture. Posledično se je takrat treba znebiti vpliva faktorja obsega prodaje, za kar je potrebno iz nastalega zneska razlike izločiti vsoto faktorja vpliva obsega prodaje na dobiček od prodaje.

Vsi dobljeni kazalniki določajo vpliv proizvodnih stroškov na dobiček od prodaje; vpliv na dobiček od prodaje komercialnih in administrativnih stroškov; vpliv spremembe višine povprečnih prodajnih cen na dobiček od prodaje.

Podobno se analizira dobiček od prodaje izdelkov v primerjavi s predhodnim letom.

DDV od prodanih izdelkov

V skladu s 1. odstavkom čl. 146 Davčnega zakonika Ruske federacije je prodaja blaga (dela, storitev) na ozemlju Rusije priznana kot predmet DDV.

Ti predmeti se štejejo za prodane, če je lastništvo na njih prešlo s prodajalca na kupca ali je lastništvo rezultatov opravljenega dela (opravljenih storitev) prešlo z izvajalca na naročnika.

Pri tem velja opozoriti, da je tudi neodplačni prenos lastninske pravice na blagu (rezultati opravljenega dela, opravljene storitve) vključen v pojem prometa in je predmet DDV. Pomembno je tudi vedeti, da je prenos lastninske pravice tudi prodaja.

DDV je treba obračunati za plačilo v proračun v primerih z vsemi transakcijami, ki so priznane kot predmet obdavčitve in trenutek določitve davčne osnove, za katere se nanaša na ustrezno davčno obdobje.

V skladu s 1. odstavkom čl. 167 Davčnega zakonika Ruske federacije mora biti trenutek določitve davčne osnove za izračun DDV najzgodnejši od naslednjih datumov:

Dan odpreme (prenosa) blaga (dela, storitev);
dan plačila, delno plačilo na račun prihajajočih dobav blaga (izvedba dela, opravljanje storitev).

Posledično se DDV za plačilo v proračun dodeli bodisi na dan odpreme (prenosa) blaga (dela, storitev) bodisi na dan njihovega plačila - odvisno od tega, kateri od teh dogodkov se je zgodil prej. Če je organizacija odpremila blago kupcu (opravila delo, opravila storitve), mora od te transakcije obračunati DDV.

V skladu z 2. odstavkom čl. 153 Davčnega zakonika Ruske federacije je treba pri določanju davčne osnove za DDV prihodek od prodaje blaga (dela, storitev) določiti na podlagi vseh dohodkov organizacije, povezanih s plačili za to blago (delo, storitve).

IN splošni primer Izkupiček od prodaje blaga (del in storitev) je treba določiti na podlagi cen, določenih v dogovoru s kupcem (stranko). Privzeto velja, da te cene ustrezajo tržnim cenam.

Če organizacija prodaja blago (opravlja delo, opravlja storitve) s sklepanjem poslov za določen čas, mora ugotoviti davčno osnovo za DDV na podlagi stroškov tega blaga (dela, storitev), ki so navedeni neposredno v pogodbi.

Upoštevati je treba, da ne sme biti nižja od njihove cene, izračunane na podlagi tržnih cen, veljavnih na datum odpreme (prenosa) blaga (dela, storitev) ali na dan plačila, odvisno od tega, kateri od ti dogodki so se zgodili prej.

Stroški blaga, gradenj ali storitev morajo upoštevati trošarino (za trošarinske izdelke) in ne DDV.

V skladu s 4. odstavkom čl. 154 Davčnega zakonika Ruske federacije, ko organizacija prodaja kmetijske proizvode ali predelane proizvode, ki jih kupi od prebivalstva, se davčna osnova za DDV določi kot razlika med tržna cena in ceno nakupa izdelkov.

V skladu s klavzulo 5.1 čl. 154 Davčnega zakonika Ruske federacije, ko organizacija prodaja avtomobile, ki so bili prej kupljeni od državljanov za nadaljnjo prodajo, je treba davčno osnovo DDV upoštevati kot razliko med tržno ceno, vključno z DDV, in nabavno ceno vozila.

Avtomobili morajo biti kupljeni od državljanov, ki niso podjetniki.

Če je ta pogoj izpolnjen, se DDV od prodaje avtomobilov obračuna na naslednji način:

DDV = Prodajna cena - Nabavna cena x 18 / 118.

Račun za prodane izdelke

Prodajni proces je sklop poslovnih transakcij, povezanih s trženjem in prodajo izdelkov. Prodaja izdelkov poteka v skladu s sklenjenimi pogodbami s kupci (kupci). Namen odražanja poslovnih transakcij za prodajo v računovodskih izkazih je ugotoviti finančni rezultat od prodaje proizvodov (del, storitev) Finančni izračuni se izvajajo mesečno na podlagi dokumentov, ki potrjujejo prodajo proizvodov (del, storitev).

Za obračunavanje prodaje se uporablja brezbilančni konto 90 »Prodaja«:

Prodaja izdelkov (dela, storitev) po polni ceni

Ustrezni račun

Prodani izdelki (dela, storitve) po prodajnih cenah

Ustrezni račun

2. Dejanski odpisani stroški:

· Poslani izdelki

· Dela, storitve

3. Splošni poslovni odhodki se odpisujejo (v skladu z računovodsko usmeritvijo)

4. Odpisani poslovni stroški

5. Obračunan DDV

6. Obračunana trošarina

7. Dobiček od prodaje (dela, storitev)

(1>2+3+4+5+6+7)

1. Za odpremljene izdelke, opravljeno delo in opravljene storitve je bil izdan račun za plačilo

7. Izguba pri prodaji proizvodov (del, storitev)

(1<2+3+4+5+6+7)

Na računu 90, tako v breme kot v dobro, se odraža enak obseg prodaje izdelkov (del, storitev), vendar v različnih ocenah - na dobro - po prodajnih cenah (brezplačno, pogodbeno itd.) In na bremenitev - po polni ceni vključno z davkom na dodano vrednost, trošarino in podobnimi obveznimi plačili. S primerjavo prihodkov od prodaje izdelkov z zneskom, ki se odraža v breme računa 90, se ugotovi rezultat prodaje izdelkov (del, storitev) - dobiček ali izguba, ki se pripiše računu 99 "Dobički in izgube" .

Transakcije na računu 90 se odražajo v trenutku prenosa lastništva izdelkov (dela, storitev) s podjetja na kupca (stranko). V tem primeru se obdavčitev prodanih izdelkov izvede glede na možnost, ki jo izbere računovodska usmeritev.

Na računu 90 "Prodaja" je treba odpreti naslednje podračune:

1. Prihodki,
2. Stroški prodaje,
3. davek na dodano vrednost,
4. Trošarine,
9. Dobiček/izguba od prodaje.

Možnosti beleženja trenutka prenosa lastninske pravice na poslanih izdelkih:

Če dobavna pogodba določa trenutek prenosa lastninske pravice in pravice uporabe, ki se razlikuje od zgornjega splošnega postopka. Odtujitev izdelkov in tveganje njihove nenamerne izgube od podjetja do kupca (stranke), potem se v tem primeru tisti, ki so sprejeti v računovodstvo pod računom 45 "Poslano blago", bremenijo račun 90 od trenutka, ko izdelki postanejo last kupec.

Kupec plača dobavljene izdelke v skladu s postopkom in načinom plačila, določenim v dobavni pogodbi. Če postopek in oblike poravnave niso določeni s sporazumom strank, se poravnave izvedejo s plačilnimi nalogi.

Računovodstvo poravnav s kupci in kupci se vodi na aktivnem računu 62 "Poravnave s kupci in kupci":

V skladu s sklenjenimi pogodbami lahko podjetje prejme predujme za dobavo materialnih sredstev in za opravljanje dela.

Za obračunavanje predujmov, prejetih od kupcev (strank), se uporablja pasivni podkonto računa 62 "Obračuni za prejete predujme":

Vrste prodanih izdelkov

Predmeti načrtovanja in izvedbe v premogovništvu so:

Premogovniško proizvodno združenje; podjetje, ki ima popolno operativno, proizvodno in ekonomsko neodvisnost ter ima pravice pravne osebe;
- proizvodna enota (rudnik), ki ima samo operativno in proizvodno neodvisnost.

Proizvodna združenja in samostojna premogovna podjetja načrtujejo svoje dejavnosti po vseh kazalnikih in v celoti.

Svojo dejavnost izvajajo v skladu s Pravilnikom o proizvodnem združenju (obratu).

Glavna vrsta proizvodnega načrta za proizvodna združenja in samostojna podjetja je načrt, razčlenjen po letih.

Vključuje naslednje razdelke:

Proizvodnja in prodaja izdelkov;
- tehnični razvoj in organizacija proizvodnje;
- kazalnike povečevanja ekonomske učinkovitosti proizvodnje;
- normativi in standardi;
- potreba po osnovnih materialnih virih;
- delo in osebje;
- stroški, dobiček in donosnost proizvodnje;
- sredstva gospodarske spodbude;
- finančni načrt.

V premogovništvu so glavni kazalniki načrta določeni za proizvodno združenje: obseg prodanih izdelkov, proizvodnja najpomembnejših vrst izdelkov v fizičnem smislu, tudi za izvoz; kazalniki izboljšanja kakovosti proizvodov, rasti produktivnosti dela, celotnega sklada plač, skupne in ocenjene donosnosti; dodelitev iz proračuna, plačila v proračun, skupni obseg centraliziranih kapitalskih naložb, vključno z gradbenimi in inštalacijskimi deli, zagon osnovnih sredstev in proizvodnih zmogljivosti na račun centraliziranih kapitalskih naložb, dodelitve za uvedbo nove opreme; norme in predpisi.

Ti kazalniki se izračunajo na podlagi obsega proizvodnje ob upoštevanju (ali brez) notranjega prometa. Združenje pa potrjuje proizvodnim enotam glavne kazalnike načrtov, ki zagotavljajo izvedbo načrtovanih nalog, ki jih je potrdilo združenje, z največjo ekonomsko učinkovitostjo.

Cilji načrta so opredeljeni po letih in prilagojeni v procesu izdelave letnega načrta - tehnično industrijsko finančnega načrta.

Tehnično-ekonomski načrt združenja in samostojnega podjetja je sestavljen iz naslednjih delov: glavni kazalniki proizvodne in gospodarske dejavnosti, načrt proizvodnje in prodaje proizvodov, načrt povečanja proizvodne učinkovitosti, načrtovani tehnično-ekonomski standardi in normativi, načrt za proizvodnjo in prodajo proizvodov, načrt za povečanje proizvodne učinkovitosti, načrtovani tehnični in ekonomski standardi in normativi. načrt investicijske gradnje, načrt materialno-tehnične oskrbe, načrt dela in plač, načrt stroškov, dobička in rentabilnosti proizvodnje, načrt sredstev za gospodarske spodbude, finančni načrt s kazalniki bilančnega dobička in rentabilnosti.

Pomemben del je načrtovan razvoj ekipe podjetja, ki zagotavlja kompleksnost tehničnega in industrijskega načrta.

Načrt Techpromfin je izdelan na podlagi določitve načrta za načrtovano leto, rezultatov analize gospodarske dejavnosti v tekočem letu in predlogov delavcev za izboljšanje proizvodnje, povečanje njene učinkovitosti in kakovosti izdelkov.

Osnutek tehničnega industrijskega finančnega načrta se začne razvijati v 5-6 mesecih. pred začetkom načrtovanega leta je treba končni načrt potrditi 1,5-2 meseca.

Osnutek letnega načrta proizvodnih enot se pripravi na podlagi prejetih predhodnih nalog združenja za ključne kazalnike, proizvodne zmogljivosti, načrt razvoja rudarstva in glavne tehnične usmeritve razvoja rudnika ter analize realizacija plana za tekoče leto.

Po pregledu projekta in odobritvi glavnih tehničnih in ekonomskih kazalcev s strani združenja se pripravi podroben letni načrt za vse kazalnike.

Za proizvodne enote se ne izdela tehnični industrijski in finančni načrt, temveč letni načrt proizvodne in gospodarske dejavnosti. Zagotoviti mora uvedbo organizacijskih in tehničnih ukrepov za popolnejšo uporabo obstoječih proizvodnih zmogljivosti in nove opreme, izboljšanje proizvodne tehnologije, zmanjšanje specifičnih kapitalskih naložb, intenzivnosti dela in specifične stopnje porabe materialnih in denarnih virov.

Načrtovani tehnično-ekonomski kazalci ne smejo biti nižji od dosežene ravni. Planski kazalniki so razporejeni po četrtletjih, četrtletni kazalniki pa po mesecih.

Združenje potrjuje naslednje planske kazalnike proizvodnih enot:

Obseg prodanih izdelkov po veleprodajnih cenah; proizvodnja premoga (skupaj), vključno po razredu (če je razvrščeno - po razredu), proizvodnja premoga za koksanje (skupaj), od tega po razredu; proizvodnja velikih in srednjih vrst premoga (skupaj), vključno z velikimi;
- obseg predelave premoga v obratih za mehanizirano odstranjevanje kamnin; število osebja v industriji, vključno z osebjem industrijske proizvodnje;
- stopnja rasti bruto proizvodnje na zaposlenega v industrijskem proizvodnem osebju v primerjavi z ustreznim kazalnikom prejšnjega leta;
- povprečna mesečna produktivnost dela premogovnika v tonah;
- sklad plač osebja, zaposlenega v industriji, vključno s skladom plač neplačanega osebja;
- proizvodni stroški 1 tone izkopa premoga;
- dobiček (izguba) v veleprodajnih cenah;
- povprečna veleprodajna cena 1 tone premoga;
- obseg kapitalskih naložb, vključno z gradbenimi in inštalacijskimi deli, ki jih izvaja proizvodna enota; število osebja, zaposlenega v kapitalski gradnji, vključno z delavci; proizvodnja enega zaposlenega za gradbena in inštalacijska dela; sklad plač za osebje, ki sodeluje pri gradnji kapitala;
- glavne naloge uvajanja nove opreme, napredne tehnologije, mehanizacije in avtomatizacije proizvodnih procesov;
- glavne naloge ohranjanja narave in smotrne rabe naravnih virov;
- glavne naloge za razvoj ekipe.

Hkrati so za proizvodne enote določene naslednje norme, standardi in omejitve:

Norme vsebnosti pepela izkopanega in odpremljenega premoga po razredih (razredih);
- standarde za vsebnost žvepla v premogu, odpremljenem za koksanje;
- normativ za obratovalne izgube premoga v zemlji;
- normativi porabe osnovnih materialov in energije nasploh), tudi za tehnološke potrebe;
- omejitev porabe lastnega premoga za proizvodno tehnične potrebe;
- standarde za popise materialnih sredstev;
- normative za osnovna obratna sredstva;
- obseg sredstev iz skladov za materialne spodbude, družbeno-kulturne prireditve in stanovanjsko gradnjo ter v nekaterih primerih sklad za razvoj proizvodnje;
- normativi odbitkov v sklade gospodarskih spodbud;
- omejitev izdatkov za vzdrževanje upravljavskega aparata;
- stopnja na tono; naloga za zmanjšanje stroškov gradbenih in inštalacijskih del, ki jih izvaja proizvodna enota;
- naloge znižanja stroškov večjih popravil, ki se izvajajo v podjetju.

Letni načrt se posreduje proizvodnim enotam najkasneje en mesec pred začetkom načrtovanega leta. Na podlagi odobrenih kazalnikov se pripravi podroben načrt proizvodnih in gospodarskih dejavnosti, pripravijo se načrti za odseke, razvijejo se organizacijski in tehnični ukrepi za njihovo izvedbo.

Četrtletne načrte, razdeljene po mesecih, odobrijo proizvodne enote najpozneje 15 dni pred začetkom načrtovanega četrtletja.

Mesečni načrti se posredujejo deloviščem in delavnicam najkasneje 5 dni pred začetkom načrtovanega meseca.

Ustrezna gradiva za izdelavo letnega načrta predložijo planski skupini posamezne službe proizvodne enote (proizvodna, tehnična, energetsko-strojna, skupina za normiranje dela in plač ter enotno-kontrolni oddelek), pa tudi oddelki in delavnice. . Gradivo mora vsebovati potrebne utemeljitve in izračune, predloge in ukrepe za povečanje proizvodnje in kakovosti premoga, povečanje produktivnosti dela in zmanjšanje stroškov. Načrtovane aktivnosti morajo vsebovati izračune ekonomske učinkovitosti.

Formula prodanih izdelkov

Prodani izdelki označujejo stroške količine izdelkov, ki so prišli na trg v določenem obdobju in jih morajo plačati potrošniki. Prodani izdelki se od trgovskih razlikujejo po stanju končnih izdelkov v skladišču.

Obseg prodanih izdelkov (RP) po načrtu se določi po formuli:

RP = TP + He – V redu,

Kjer sta On in Ok stanja neprodanih izdelkov na začetku in koncu planskega obdobja.

Stanje neprodanih izdelkov ob koncu leta se upošteva samo za končne izdelke v skladišču in odpremljeno blago, za katerega plačilo še ni prispelo.

Primer. Določite velikost bruto, tržnih in prodanih izdelkov. V poročevalskem obdobju je podjetje proizvedlo izdelke X v količini 500 enot, izdelke Y - 800 enot. Cena izdelka X je 2,5 tisoč rubljev, Y je 3,2 tisoč rubljev. Stroški neindustrijskih storitev za tretje osebe znašajo 50 tisoč rubljev. Stanje nedokončane proizvodnje na začetku leta je bilo 65 tisoč rubljev, ob koncu leta - 45 tisoč rubljev. Ostanki končnih izdelkov v skladiščih na začetku obdobja - 75 tisoč rubljev, na koncu obdobja - 125 tisoč rubljev.

Rešitev: Obseg tržnih izdelkov je določen s formulo:

TP = (500 x 2,5 + 800 x 3,2) + 50 = 3.860 tisoč rubljev.

Bruto proizvodnja se razlikuje od tržne proizvodnje glede na spremembo stanja nedokončane proizvodnje na začetku in koncu načrtovanega obdobja: VP = 3.860 + 45 – 65 = 3.840 tisoč rubljev.

Obseg prodanih izdelkov določimo po formuli (1.4): RP = 3.860 + 75 – 125 = 3.810 tisoč rubljev.

Podjetja, ki prodajajo izdelke

V praksi podjetja, katerih izvozne pošiljke so enkratne narave, uporabljajo metodo vodenja ločenega računovodstva, katerega bistvo je, da organizacija dejansko na začetku sploh ne namerava izvajati izvoznih pošiljk.

Tako davčni zavezanec uveljavlja odbitek oddanega DDV v celoti v času pridobitve surovin, blaga in materiala s kasnejšo obnovitvijo zneskov davka v zvezi z izvoznimi izdelki v času njihove odpreme (glej tudi okvirček zgoraj). Prednost je v tem, da ta metoda omogoča dokaj natančno določitev zneska DDV v zvezi z izvoznim blagom.

Rusko ministrstvo za finance je že večkrat opozorilo na dejstvo, da podjetja, ki stalno prodajajo izdelke za izvoz, nimajo pravice do neomejenega uveljavljanja odbitka DDV na splošen način.

Hkrati nekatera podjetja določijo znesek DDV, ki je predmet obnovitve, na podlagi deleža materialnih stroškov in njihove vrednosti v izdelkih, poslanih v izvoz, tudi na podlagi podatkov iz prejšnjih obdobij. Zakonitost tega pristopa je FAS osrednjega okrožja potrdil v resoluciji št. A35-2025/07-C18.

Vendar se lahko podjetja, ki redno pošiljajo znatne količine izdelkov za izvoz, pri uporabi te metode soočijo z davčnimi tveganji. Rusko ministrstvo za finance je večkrat opozorilo na dejstvo, da podjetja, ki stalno prodajajo izdelke za izvoz, nimajo pravice do neomejenega uveljavljanja odbitkov DDV na splošen način (odstavek 3 člena 170 Davčnega zakonika Ruske federacije, črke št. 03-07-08/172 in št. 03-07-08/163).

Posledično lahko redni odbitek celotnega zneska DDV, ki mu sledi redna izterjava za izvozne pošiljke, povzroči zahtevke davčnih organov. Kontrolorji ne bodo proti obnovitvi davka, lahko pa zavrnejo odbitke. Navsezadnje je organizacija vedela za pridobitev blaga ali materiala za izvozne posle, vendar je v nasprotju z zakonskimi zahtevami sprejela za odbitek celoten znesek davka.

Poleg tega se praviloma lahko znesek DDV od stroškov izvoznih pošiljk, ki ga podjetje obračuna, razlikuje od dejanskih stroškov proizvodnje izvoznih izdelkov. Na primer, če se v obdobju napoved ne uresniči ali zaradi povečanja deleža izvoznih dobav.

V tem primeru je smotrneje obnoviti "vhodni" davek izvozniku ob upoštevanju popravka, katerega postopek je treba določiti tudi v računovodski politiki. Za zmanjšanje tveganja sporov z davčnimi organi lahko podjetje pri popravkih uporabi isti kazalnik izračuna (obseg, vrednost, stroški itd.), ki se uporablja za vodenje ločenega računovodstva.

Kakovost prodanih izdelkov

Na sedanji stopnji razvoja metalurške industrije (pa tudi drugih industrij) je najpomembnejša usmeritev za povečanje učinkovitosti proizvodnje izboljšanje kakovosti izdelkov.

Zato je treba pri analizi proizvodnih in gospodarskih dejavnosti podjetij upoštevati kvalitativne značilnosti izdelkov.

Obstajajo splošni, posamezni in posredni kazalniki kakovosti izdelkov.

Splošni kazalniki označujejo kakovost vseh proizvedenih izdelkov, ne glede na njihovo vrsto in namen. Na primer to:

Delež novih izdelkov v skupnem obsegu njegove proizvodnje;
- delež certificiranih izdelkov;
- delež izvoženih izdelkov, tudi v industrializirane države;
- delež izdelkov, ki ustrezajo mednarodnim standardom.

Posamezni indikatorji označujejo lastnosti posameznih vrst izdelkov. Ti vključujejo zlasti:

Vsebnost železa v rudi;
- vsebnost škodljivih primesi v litem železu ali jeklu;
- povprečni koeficient ocene izdelka. Posredni kazalci odražajo kakovost vseh ali posameznih vrst izdelkov. Na primer:
- znesek napak in izgub zaradi napak;
- prisotnost reklamacij in višina izgub zaradi reklamacij;
- višino doplačil in popustov na kakovost vseh ali posameznih vrst izdelkov.

V procesu analize se proučuje dinamika kazalnikov kakovosti, ocenjuje se stopnja izpolnjevanja načrta kakovosti izdelkov in vpliv sprememb kakovosti na kazalnike uspešnosti podjetja.

Obračunavanje prodanih izdelkov

V skladu z novim kontnim načrtom se prihodki od prodaje evidentirajo na kontu 90 »Prodaja« podkonto 90-1 »Prihodki«. Ta podračun je namenjen povzemanju informacij o prihodkih, povezanih z običajnimi dejavnostmi organizacije.

Ta račun odraža zlasti prihodke od:

Končni izdelki in polizdelki lastne proizvodnje;
industrijska dela in storitve;
neindustrijska dela in storitve;
kupljeni izdelki (kupljeni za dokončanje);
gradbeništvo, montaža, projektiranje in raziskovanje, geološka raziskovanja, znanstvene raziskave itd. delo;
blago;
Storitve prevoza blaga in potnikov;
transportno-špedicijska in nakladalno-razkladalna dela;
komunikacijske storitve;
zagotavljanje plačila za začasno uporabo (začasno posest in uporaba) svojih sredstev po najemni pogodbi (če je to predmet dejavnosti organizacije);
zagotavljanje plačila pravic iz patentov za izume, industrijske modele in druge vrste intelektualne lastnine (kadar je to predmet dejavnosti organizacije);
udeležba v odobrenem kapitalu drugih organizacij (če je to predmet dejavnosti organizacije) itd.

Ob računovodskem pripoznanju se znesek prihodkov od prodaje blaga, izdelkov, opravljanja dela, opravljanja storitev itd. odraža v dobro računa 90 "Prodaja", podračun 90-1 "Prihodki" in v breme račun 62 "Poravnave s kupci in kupci".

V organizacijah, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno in vodijo evidenco blaga po prodajnih cenah, dobroimetje računa 90 "Prodaja" podračuna 90-1 "Prihodki" odraža prodajno vrednost prodanega blaga (v korespondenci z gotovinskimi in poravnalnimi računi).

Analitično računovodstvo za podračun 90-1 "Prihodki" se vodi za vsako vrsto prodanega blaga, izdelkov, opravljenega dela, opravljenih storitev itd. Poleg tega lahko podjetje organizira analitično računovodstvo za ta račun po prodajni regiji in drugih področjih, potrebnih za upravljanje organizacija.

Prodaja izdelkov poteka v skladu s sklenjenimi pogodbami. Odvisno od pogojev pogodbe lahko do prenosa lastninske pravice na izdelku (blagu) pride med samim prenosom (odpremo) izdelka na kupca, pogodba pa lahko predvideva tudi drugačen postopek prenosa lastninske pravice.

V računovodstvu se izdelki štejejo za prodane v trenutku prenosa lastništva na kupca.

Za davčne namene lahko podjetje obračunava prihodek bodisi »ob odpremi« (ko lastništvo odposlanih izdelkov preide na kupca) bodisi »ob plačilu« (ko je opravljeno plačilo za prodane izdelke).

Pri obeh metodah obračunavanja prodaje za davčne namene se končni izdelki, katerih lastništvo je bilo preneseno na kupca, v računovodskih evidencah odražajo v breme računa 62 "Poravnave s kupci in kupci" in v dobro računa 90 " Prodaja« podkonto 90-1 »Prihodki«. Hkrati se stroški proizvodnje odpišejo v breme računa 90 "Prodaja" podračuna 90-2 "Stroški prodaje" iz dobro računa 43 "Končni izdelki". Od zneska prihodkov organizacija izračuna davek na dodano vrednost in trošarino (po uveljavljenem seznamu blaga).

Pri ugotavljanju prihodkov za davčne namene "po odpremi" se znesek obračunanega DDV odraža v breme računa 90, podračuna 90-3 "DDV" in dobro računa 68 "Izračuni za davke in pristojbine." Ta knjižba odraža dolg organizacije za DDV do proračuna, ki se nato poplača s prenosom sredstev v proračun.

Pri načinu ugotavljanja prihodkov za davčne namene »na plačilo« dolg organizacije do proračuna nastane po tem, ko kupec plača izdelek. Zato po prenosu lastništva izdelka na kupca organizacije odražajo znesek DDV na prodane izdelke v breme računa 90, podračun 90-3 "DDV" in dobro računa 76 "Poravnave z različnimi dolžniki in upniki". ”. Prejeta plačila za prodane izdelke se odražajo v breme računa 51 "Tekoči račun" in drugih denarnih računov v korespondenci z dobro računa 62 "Poravnave s kupci in kupci". Po prejemu plačil organizacije, ki uporabljajo metodo "na plačilu" za določanje prihodkov za davčne namene, odražajo dolg do proračuna z knjiženjem: debetni račun 76 "Poravnave z različnimi dolžniki in upniki" kreditni račun 68 "Poravnave za davke in pristojbine" .

Tako je razlika v metodah ugotavljanja prihodkov za davčne namene naslednja. Z metodo "po odpremi" se dolg do proračuna za DDV evidentira takoj z enim vnosom, v breme računa 90, podračuna 90-3 "DDV" in v dobro računa 68.

Pri načinu »na plačilo« se za DDV izvedeta dva vnosa:

1 Debetni račun 90 podračun 90-3 - kreditni račun 76 (odraža znesek DDV na prodane izdelke).
2 Debet konta 76 - kredit konta 68 (odraža se dolg DDV do proračuna).

Količina prodanih izdelkov je določena z naslednjo formulo. Kaj so komercialni izdelki

Obseg komercialnih izdelkov

Stroški komercialnih izdelkov

Proizvodnja komercialnih izdelkov

Rubelj komercialnih izdelkov

Stroški komercialnih izdelkov

Prodaja komercialnih izdelkov

Indikatorji komercialnih izdelkov

Stroški na rubelj komercialnih izdelkov

Sprememba komercialnih izdelkov

Analiza komercialnih izdelkov

Izračun komercialnih izdelkov

Količina tržnih izdelkov

Kakovost izdelka

Zaloga komercialnih izdelkov

Sestava komercialnih izdelkov

Asortiman komercialnih izdelkov

Povečanje komercialne proizvodnje

Bilanca komercialnih izdelkov

Kapitalska produktivnost komercialnih izdelkov

Cena prodanega blaga

Količina prodanih izdelkov

Cena prodanih izdelkov

Cena prodanega blaga

Dobičkonosnost prodanih izdelkov

Indikator prodaje izdelkov

Dobiček od prodanih izdelkov

DDV od prodanih izdelkov

Račun za prodane izdelke

Vrste prodanih izdelkov

Formula prodanih izdelkov

Podjetja, ki prodajajo izdelke

Kakovost prodanih izdelkov

Obračunavanje prodanih izdelkov

Novi članki

Priljubljeni članki