Plan de negocios para una tienda de venta de materiales de construcción. Plan de negocios preparado para una tienda que vende materiales de construcción con instrucciones paso a paso.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

1.220.000 rublos

Inversiones iniciales

473.000 rublos

133.000 rublos

Beneficio neto

18 meses

Periodo de recuperación

Abrir una tienda de materiales de construcción significa iniciar un negocio rentable que tendrá demanda en cualquier momento. Al invertir alrededor de 1 millón de rublos, puede ganar 150 mil rublos al mes.

"Las reparaciones no se pueden completar, solo se pueden suspender": la sabiduría mundana indica una de las razones por las que vale la pena abrir una ferretería. Siempre habrá demanda de materiales de construcción: mientras unos construyen, otros reparan y viceversa. El desarrollo del mercado de la construcción en Rusia contribuye al hecho de que mucha gente construye y renueva. Incluso si no es necesario realizar trabajos de reparación en su hogar, los clavos, un martillo, un destornillador, etc. le serán útiles en la vida cotidiana. Por eso, abrir una ferretería desde cero es una gran idea para negocio rentable. Para saber cómo iniciar su propio negocio y cuánto le costará, le ofrecemos guía detallada, que responderá a las preguntas básicas de un emprendedor novato.

1. Visión general del mercado

El dinámico desarrollo de la industria de la construcción y del mercado inmobiliario en Rusia contribuyó al crecimiento de la demanda de materiales de construcción. Esto fue acompañado por la aparición de nuevos puntos de venta, desde pequeños pabellones hasta hipermercados de construcción. Cada año mercado materiales de construcción aumentó en un 20%.

Hoy en día, hay más de mil cadenas generales y especializadas de tiendas de construcción en el mercado, y los 10 principales minoristas representan casi el 25% del mercado. La crisis de 2014-2015 consolidó el éxito de las grandes ferreterías. La mayor competencia en el mercado y el liderazgo regional de los grandes actores del mercado llevaron al hecho de que otras ferreterías enfrentaron problemas: una reducción de las ventas y, como resultado, un deterioro de su situación financiera.

La dificultad para competir con los hipermercados de la construcción radica en su agresiva política de precios y su amplia variedad, que cubre todas las etapas de la construcción y renovación. A la hora de planificar una compra, un cliente potencial tiende a elegir un gran centro comercial. Hay muchas razones. Esto incluye una gama más amplia de productos, precios más bajos, la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo punto de venta y servicios (consultas, servicios de entrega, etc.).

Sin embargo, hay situaciones en las que el comprador prefiere acudir a una pequeña ferretería. Esto incluye la compra de una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas, la reposición de materiales que se agotaron durante las reparaciones y problemas domésticos menores que requieren soluciones urgentes. En este sentido, desde 2015 existe una tendencia entre las ferreterías a cambiar la estructura de surtido con la sustitución de materiales de construcción por artículos para el hogar.

El punto decisivo en este ámbito comercial es la favorable ubicación de la tienda. Mientras que los grandes puntos de venta que ocupan grandes superficies se ven obligados a ubicarse en las afueras de la ciudad, las pequeñas ferreterías pueden abrir en un edificio residencial, un centro comercial o un mercado local. Por lo tanto, a pesar de nivel alto competencia en el mercado de materiales de construcción, esta dirección puede volverse negocio rentable. Lo principal es elegir sabiamente la ubicación y planificar todas las etapas de apertura de un punto de venta.

Ideas listas para tu negocio

Así, una ferretería como negocio tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda del producto, lo que garantiza unos ingresos estables. Según las estadísticas, la familia rusa media realiza reparaciones cada 5-7 años. Esto no tiene en cuenta las compras para mantener las reparaciones. La rentabilidad de una ferretería puede ser del 30 al 32%, dependiendo del margen de beneficio de los productos.

Dificultades de las empresas de venta de materiales de construcción:

Dura competencia en la industria. En el mercado, tendrá que competir no solo con los pequeños puntos de venta, sino también con los hipermercados de la construcción, que pueden ofrecer a los consumidores una amplia gama y precios más bajos;

Política de precios. Es necesario establecer el precio óptimo de los bienes, ya que los precios inflados ahuyentarán a los clientes potenciales y los precios demasiado bajos no permitirán que el negocio se recupere. La mejor opción es un análisis de la política de precios de los competidores y una reducción de precios del 2%;

La necesidad de ofrecer una amplia gama de productos que interesen al consumidor. En primer lugar, existe una tarea importante: formular correctamente el surtido, teniendo en cuenta las preferencias del público objetivo. En segundo lugar, es necesario establecer contactos con un gran número de proveedores y seleccionar los más adecuados;

Estacionalidad de las ventas. Las estadísticas muestran que el pico de las ventas minoristas se registra en los meses de primavera y otoño, las ventas de verano son del 70 al 80% y las ventas de invierno son del 50 al 60% del máximo. Además, la estacionalidad también se observa en determinados artículos, por lo que es importante que una ferretería tenga un amplio surtido.

2. Formato y surtido de la tienda

Como se mencionó anteriormente, es más racional para un emprendedor novato abrir una tienda en el formato "de al lado". Su escala también puede ser diferente: desde un pequeño pabellón con materiales de construcción hasta un supermercado. Todo depende del lugar elegido para las capacidades comerciales y financieras. Veremos cómo abrir una ferretería, usando el ejemplo de un pequeño supermercado que ofrece a sus clientes más de 100 artículos.

Para una tienda de este formato de venta, se debe confiar en los consumibles utilizados en trabajo de reparación ah (fijaciones, productos de pinturas y barnices, adhesivos, Herramientas de construcción). Según el formato de la tienda, se determina su surtido, que debe incluir las siguientes categorías de productos:

productos de pinturas y barnices (pinturas para uso interior y exterior, imprimaciones, impregnaciones, barnices y revestimientos para diversos materiales, así como rodillos y brochas);

mezclas de construcción, cemento, imprimaciones, masillas, alabastro, etc.;

espuma de poliuretano, sellador, clavos líquidos, adhesivo de montaje;

herrajes de diversas modificaciones y tamaños, clavos, tornillos,

fondo de pantalla. Este grupo Los productos deben presentarse en una amplia gama para satisfacer los gustos y necesidades de los diferentes consumidores. Los productos relacionados incluyen adhesivos, cepillos, etc.;

revestimientos para suelos (laminados, linóleo, alfombras, parquet y productos relacionados en forma de sujetadores, bases, zócalos, etc.);

herramientas de construcción (rodillos, espátulas, martillos, extractores de clavos, taladros, destornilladores, etc.).

Antes de formar un surtido, conviene realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto nos permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que creemos una oferta única en el mercado. ¡Importante! Serás de mayor interés para el comprador en dos casos: si puedes ofrecer un producto único que no existe en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo. El hecho de que esté cerca de casa también es importante, pero como los materiales de construcción no son compras espontáneas, no debes confiar sólo en esto.

Recomendaciones básicas para formar el surtido de una ferretería:

Es deseable que cada grupo de productos esté representado por varios fabricantes en diferentes categorías de precios. Al mismo tiempo, los productos del segmento de precio medio deben representar al menos el 60% de todo el surtido;

elija proveedores probados y de alta calidad, ya que de ello depende la reputación de la tienda;

A la hora de elegir proveedores, preste atención también a si están representados en otras tiendas. Ofertas unicas en el mercado atraerá compradores;

Si un producto no tiene demanda, se deben reducir sus existencias, pero no eliminarlo por completo del surtido.

También se propone que la tienda funcione en formato de autoservicio. Como muestra la práctica, un sistema de este tipo contribuye al crecimiento de las ventas. Para este formato, los productos deben dividirse en categorías por conveniencia. Se proporciona un consultor para cada departamento (o departamentos relacionados).

Ventajas de una ferretería que opera en formato minimercado:

ubicación conveniente para los clientes. Las ferreterías ubicadas a poca distancia son, en ciertos casos, una opción más atractiva que los hipermercados ubicados lejos de la ciudad;

variedad de surtido. La superficie y formato de la tienda nos permite ofrecer una gama de productos más amplia que en los pabellones de obra. Aquí no sólo se pueden presentar productos de fabricantes populares, sino también marcas menos comunes. Los hipermercados de la construcción suelen trabajar con determinadas marcas y no están dispuestos a cambiar de proveedor. Las tiendas más pequeñas son más flexibles y pueden trabajar con una amplia gama de proveedores.

Sistema de fidelización de clientes. Por el momento, no muchas ferreterías prestan atención a políticas para atraer clientes. Puede corregir este error y proporcionar, por ejemplo, un sistema de descuentos para clientes habituales.

3. Selección de ubicación y local.

Como ocurre con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de la ferretería juega un papel importante. papel importante. Una ubicación favorable determina el 70% del éxito de un punto de venta. La evaluación de la ubicación de la tienda tiene en cuenta parámetros tales como las características del área, la facilidad de estacionamiento, la intensidad del flujo de peatones, la visibilidad y la notabilidad, y la proximidad a negocios similares. Una buena opción sería la zona de edificios nuevos, así como las zonas residenciales alejadas de las grandes ferreterías.

Ideas listas para tu negocio

A la hora de elegir un local para una tienda, surge la pregunta: ¿conviene alquilar un local comercial o adquirirlo como propio? Los empresarios recomiendan no apresurarse a comprar locales comerciales y trabajar en locales alquilados durante los dos primeros años. Si se equivoca al elegir un punto de venta o las cosas no funcionan, será mucho más fácil simplemente desalojar el espacio alquilado.

Requisitos para el local de una ferretería:

El área de tienda requerida es de al menos 100 metros cuadrados. m. De lo contrario, existe el riesgo de que la tienda no sea rentable.

El área de ventas debe ser cuadrada o forma rectangular, sin curvas innecesarias: esto le permitirá colocar vitrinas de manera más conveniente y aprovechar al máximo el espacio disponible.

La altura del techo debe ser de al menos 2,7 m.

Desde el área de ventas debe haber dos entradas: para visitantes y para cargar mercancías. Con una superficie de venta de 100-150 m2. m para un almacén necesitará entre 50 y 70 m2.

Disponibilidad de calefacción, ventilación, aire acondicionado, suministro de agua, alcantarillado, ventilación y electricidad en la habitación.

No se requerirán inversiones especiales para renovar el local de ferretería. Basta con que la habitación cumpla con los requisitos sanitarios, esté seca, limpia y bien iluminada. Alquilar un local comercial con área total 150 metros cuadrados. en promedio cuesta alrededor de 100.000 rublos al mes. Dividir la superficie alquilada en locales. para varios propósitos, se deben asignar 100 metros cuadrados. por área de ventas, 40 m2. para almacén y 10 m2. a locales técnicos.

4. Equipos para espacios comerciales

El espacio comercial debe estar bien iluminado. El interior de una ferretería es bastante sencillo y no requiere grandes inversiones. Sin embargo, al planificar el presupuesto del proyecto, se deben incluir los costos de reparación. De una forma u otra, será necesaria alguna mínima alteración del local alquilado. Planifique al menos 20.000 rublos para este tipo de gastos.

Al preparar un área comercial y de almacén, no se necesitan costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe estar luminosa, limpia y seca. Hazlo económico redecorando y asegúrese de que haya buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para vender exitosamente su negocio. El equipamiento técnico de una ferretería debe contribuir al crecimiento de las ventas, garantizar la productividad y rentabilidad del comercio y cumplir con las normas de seguridad. En este sentido, el área de ventas debe estar equipada con equipos confiables de iluminación y ventilación.

Además, conviene adquirir equipos comerciales: estanterías, vitrinas, mostradores de caja, caja registradora. Dado que la tienda opera en formato de autoservicio, se necesitarán varios estantes en los que se colocará la mercancía. Para la etapa inicial, la tienda está equipada con dos cajas registradoras. Sin embargo, el espacio comercial debe dividirse en zonas para que, si es necesario, se pueda instalar una caja registradora más.

Costos de equipo

	Nombre	precio, frotar.	Cantidad, piezas.	coste total, frotar.
	estante de pared
	panel de pared
	estante de isla
	Contador de dinero
	Sistema POS con caja registradora
	Seguridad y alarma contra incendios.
	Cestas y carros (incluida la carga)

5. Búsqueda de proveedores y compra de bienes.

Los proveedores deben buscarse personalmente, visitando los centros mayoristas de la ciudad o vía Internet. El primer método es conveniente porque durante una conversación personal es más fácil acordar los términos de la asociación; la segunda es que se pueden ahorrar costes de transporte, llegar a una amplia gama de socios potenciales, encontrar condiciones más favorables y celebrar contratos con proveedores que no están representados en el mercado local. Se recomienda utilizar un método mixto de trabajo con proveedores: comprar algunos productos inmediatamente y otros ponerlos a la venta.

Ideas listas para tu negocio

Una vez que haya decidido con los proveedores, debe comprar productos para la tienda. La práctica muestra que para una ferretería promedio, formar el surtido inicial requerirá entre 500 y 700 mil rublos. Según las características específicas de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero evitar la sobresaturación de los estantes de productos.

6. Reclutamiento

El personal principal de la tienda son asistentes de ventas. De ellos depende en gran medida el éxito del trading. Para una tienda con una superficie de 100 m2. Cuatro dependientes, tres cajeros y un gerente serán suficientes. Requisitos para los asesores de ventas: conocimiento de los productos de construcción, capacidad de ofrecer asistencia discretamente y conquistar al cliente, organización, responsabilidad, cortesía.

Dado que la ferretería funciona los siete días de la semana y está abierta durante 12 horas: de 9:00 a 21:00, se debe proporcionar un horario de turnos para el personal. Se recomienda que cada turno cuente con dos asistentes de ventas y un cajero. Los asesores de ventas son personal intercambiable y pueden ayudarse entre sí si es necesario. Las funciones de gerente y contador se pueden delegar a los empleados, o asignarse al propio empresario, lo que permitirá ahorrar dinero en los primeros meses de trabajo.

En el futuro, se recomienda introducir un puesto independiente: el de director de compras. Sus responsabilidades incluirán trabajar con proveedores, crear una variedad de productos, elaborar una cadena logística para la entrega de productos y desarrollar una estrategia de precios. Antes de comenzar a trabajar, el personal debe recibir una formación, familiarizándose con la gama de productos, sus características y la tecnología comercial.

EN en este ejemplo El empresario realiza las funciones principales de un gerente: realiza todos los procedimientos de registro, contrata personal, negocia con propietarios y proveedores, compra bienes y participa en la promoción estratégica de la tienda. El gerente organiza el proceso de trabajo, controla el trabajo de los vendedores, acepta y cuenta las mercancías y redacta la documentación pertinente.

La etapa preparatoria durará aproximadamente dos meses, durante los cuales será necesario completar los trámites de registro, establecer asociaciones con proveedores, buscar locales adecuados, seleccionar personal y comprar equipos y bienes.

7. Publicidad y promoción de una tienda de materiales de construcción.

El público objetivo de la ferretería es compradores minoristas, de los cuales el 60% es población masculina de la ciudad de 23 a 65 años. Otro grupo de consumidores son los clientes corporativos representados por los equipos de construcción e instalación, con quienes se celebran contratos y se trabaja en el sistema de facturación.

La publicidad de una ferretería se puede dividir en dos tipos: pasiva y activa. La publicidad pasiva incluye carteles, pancartas, pilares, etc. La publicidad activa implica la distribución de folletos, distribución de tarjetas de presentación, artículos en publicaciones especializadas y publicidad en radio y televisión. Otra herramienta publicitaria eficaz es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Llevarán clientes a la tienda y comprarán materiales de construcción, y el vendedor dará un porcentaje de las ventas de los clientes atraídos.

Dado que la competencia en el segmento es bastante alta, es necesario considerar cuidadosamente la estrategia publicitaria. Se considera que las formas de publicidad más eficaces para este formato de tienda son la publicidad en los ascensores, la distribución de folletos y la colocación de carteles luminosos. Es importante tener en cuenta que el letrero debe estar ubicado en la fachada del edificio de la tienda y ser claramente visible desde la carretera cuando se conduce en cualquier dirección.

El diseño adecuado del área de ventas es elemento importante estrategia de mercadeo. Es necesario proporcionar una navegación cómoda en la tienda y colocar el producto de tal manera que cada artículo sea visible para el comprador. Los especialistas en marketing han establecido desde hace mucho tiempo que diseño correcto Los productos en las tiendas generan en gran medida demanda y permiten aumentar las ventas entre un 10 y un 15%. Es especialmente importante la colocación de productos como papel pintado, revestimientos para suelos y otros. Materiales de decoración.

Reglas básicas de merchandising para ferreterías:

clasificación de colocación de toda la gama de productos presentada; separación de mercancías grandes y pequeñas;

colocación adecuada de grupos de productos en el área de ventas de acuerdo con la ubicación de los principales flujos de clientes;

Los artículos grandes deben colocarse alrededor del perímetro de la tienda para mejorar la visibilidad del área de ventas. Si el espacio de la tienda lo permite, el producto se ubica en los estantes inferiores debajo de la muestra de demostración. Si el área de la tienda es limitada, los productos de gran tamaño se entregan en el almacén con la ayuda de un asesor de ventas;

Los productos de pequeño tamaño se colocan según su clasificación y se presentan en varios ejemplares, lo que llama la atención del comprador. Para exhibir dichos productos se utilizan estanterías con ganchos y sujetadores. Los bienes pequeños y vulnerables se encuentran en una zona con Buena reseña;

El volumen principal de materiales de acabado requiere una disposición especial en equipos especiales: una vitrina para papel tapiz con rodillos, stands de demostración. La agrupación de papel tapiz más conveniente es por color;

en la zona de caja se encuentran mercancías pequeñas, mercancías de demanda frecuente y productos afines;

transmisión de información complementaria que permita a los clientes navegar por el piso de ventas;

Colocación efectiva de consultores en el piso de ventas.

Por tanto, el coste de la campaña publicitaria inicial será de 72.000 rublos. Se necesitarán una media de 3 a 6 meses para promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los clientes tienen tiempo para aprender y acostumbrarse al nuevo punto de venta.

8. Registro de empresas

No se requieren permisos especiales para realizar comercio minorista de materiales de construcción. Para abrir una ferretería desde cero, deberá recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios y documentos reglamentarios para la tienda. También se requerirán contratos para la retirada de residuos sólidos, desinfestación y desratización de los locales.

Para referencia actividades comerciales Puede registrar una LLC o un empresario individual con un sistema tributario simplificado (“ingresos menos gastos” a una tasa del 15%). La elección entre un empresario individual y una LLC dependerá, en primer lugar, del alcance del negocio futuro. Si planea abrir una pequeña tienda, un empresario individual será suficiente. Si planea abrir un gran supermercado de construcción o una cadena de tiendas, es mejor registrar una LLC. En este caso, es necesario seleccionar el tipo de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en establecimientos especializados.

9. Planificación de gastos

A la hora de planificar los gastos conviene dividirlos en tres grupos: inversiones iniciales, gastos variables y fijos. Y ahora, en orden.

La inversión inicial es la cantidad necesaria para iniciar un negocio. Esto incluye todos los gastos incurridos en las primeras etapas del proyecto: desde el costo de encontrar las instalaciones hasta la compra de equipos y bienes. La inversión inicial según nuestro ejemplo será de 1.220.000 rublos. Tenga en cuenta que la inversión inicial se ha complementado capital de trabajo, que se gastará en confirmar la compra de bienes y cubrir gastos en los primeros meses de trabajo.

Costos iniciales

	Cantidad, frotar.
Alquiler por 1 mes
Renovación de habitaciones
Colocar equipamiento comercial
Registro de empresas, obtención de permisos.
Compra de bienes
Capital de trabajo

Los gastos variables consisten en los costos de compra de bienes, incluida su entrega. Los gastos fijos consisten en alquiler, servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación.

Costes fijos

	Nombre	Cantidad por mes, frotar.
	Alquilar
	Pagos comunales
	Depreciación
	Nómina con deducciones
	Impuestos (promedio)

10. Cálculo de ingresos y ganancias.

Al planificar los volúmenes de ventas, se deben tener en cuenta algunas de las estacionales del negocio de la construcción: el pico de ventas ocurre en los meses de primavera y otoño, y la disminución de las ventas en el invierno. El volumen de ventas planificado se calcula en base a una factura promedio de 3000 rublos y el número de clientes: 400 personas por mes. Con estos parámetros, los ingresos medios serán de 1.200.000 rublos al mes. Es posible alcanzar el volumen de ventas declarado en el quinto mes de funcionamiento de la tienda, teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio.

¿Cuánto puede ganar una ferretería?

Calculamos en base al volumen de ingresos, un margen de beneficio del 65% en materiales de construcción y todos los gastos indicados en las tablas anteriores.

Beneficio bruto (ingresos-costo): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (frotar)

Beneficio antes de impuestos: 473 000 – 269 000 = 204 000 (frotar)

Beneficio neto: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (frotar)

Por supuesto, en los primeros meses de trabajo no debe esperar tal beneficio, sin embargo, cuando alcance el volumen de ventas planificado, podrá ganar alrededor de 130 mil rublos. por mes. En este caso, será posible recuperar la inversión inicial 1,5 años después del inicio. Tenga en cuenta que los cálculos proporcionados son aproximados. Para iniciar un negocio exitoso, es necesario desarrollar un plan de negocios para abrir una ferretería. Esto le permitirá evaluar las perspectivas de desarrollo de dicho negocio en una región específica, tener en cuenta los matices de un proyecto específico y planificar de manera competente cada etapa de implementación.

11. Riesgos

Al planificar un negocio, también vale la pena considerar los riesgos que puede enfrentar un emprendedor en las diferentes etapas del proyecto. Su especificidad determina los siguientes riesgos operativos:

aumento de los precios de compra de bienes, proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costes y, como consecuencia, del precio de venta, lo que puede afectar negativamente a la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso comercial por escasez de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas eligiendo sabiamente a los proveedores e incluyendo a todos condiciones necesarias, el cual provee responsabilidad financiera el proveedor en caso de infracción;

nivel de exigencia insuficiente. En primer lugar, la demanda de materiales de construcción tiene una marcada estacionalidad; en segundo lugar, está estrechamente relacionado con la situación económica del país. En este sentido, el riesgo nivel bajo La demanda es una de las más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo planificando cuidadosamente las actividades y los resultados financieros de la tienda, eligiendo sabiamente el espacio comercial, realizando diversas promociones y descuentos, estimulando la repetición de compras y precios flexibles;

reacción de los competidores. Dado que el mercado de materiales de construcción está bastante saturado y es muy competitivo, el comportamiento de los competidores puede tener un fuerte impacto. Para minimizarlo es necesario crear una base de clientes propia, monitorear constantemente el mercado, contar con un programa de fidelización de clientes y crear ventajas competitivas;

riesgos patrimoniales. Esta categoría incluye riesgos asociados con daños y robo de bienes. La probabilidad de que se produzca este riesgo aumenta mediante un sistema de autoservicio. La amenaza se puede minimizar haciendo que un asesor de ventas revise los productos que llegan a la tienda y monitoree la situación en el piso de ventas;

negativa a proporcionar locales de alquiler o aumento de los costes de alquiler. Dado que para el comercio la ubicación es una de las más parámetros importantes, la pérdida de lugar amenaza con grandes pérdidas. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y seleccionar cuidadosamente al propietario;

problemas con el personallo que significa baja cualificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más sencilla de reducir este riesgo es en la fase de contratación contratando empleados que cumplan con todos los requisitos. También vale la pena ofrecer una motivación adicional a los empleados;

una disminución de la reputación de la tienda entre el público objetivo debido a errores de gestión o una disminución en la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo monitoreando constantemente la calidad de los bienes y servicios, recibiendo comentarios de los clientes de la tienda y tomando medidas correctivas.

RESUMEN

Como todo negocio, una ferretería tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la gran demanda de materiales de construcción. Lo proporcionan no solo los consumidores que realizan reparaciones en edificios nuevos, sino también los residentes que realizan reparaciones repetidas. Esto significa que un consumidor visita la ferretería varias veces, lo que genera ventas. Por tanto, la ferretería tiene muchos compradores potenciales.

El punto negativo es la alta competencia en el mercado. A las pequeñas ferreterías les resulta especialmente difícil sobrevivir en la lucha contra las cadenas de hipermercados. Sin embargo, incluso en tales condiciones puedes encontrar tu nicho. Esto ayudará a un surtido bien elegido, publicidad activa, ubicación favorable y lealtad a los clientes.

Si logra conquistar a sus clientes, la tienda puede volverse rentable dentro de 3 a 4 meses después de su apertura, y la inversión inicial se amortizará en 1 a 1,5 años. Una tienda de materiales de construcción puede ganar alrededor de 1,5 millones de rublos. por año y convertirse en un negocio prometedor y con espacio para crecer.

1003 personas están estudiando este negocio hoy.

En 30 días, este negocio fue visto 212.625 veces.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

alquiler + salarios + servicios públicos, etc. frotar.

La verdad inmutable es que una persona debe vivir en algún lugar, lo que significa que la construcción de viviendas nunca se detendrá. Y las viviendas se están deteriorando, lo que significa que es necesario repararlas de vez en cuando. En mi entrada, sólo uno de los nuevos encargados de la mudanza está haciendo reparaciones. El ascensor queda fuera de servicio por transporte de materiales de construcción. voy a salir a aterrizaje, y aquí hay sacos de cemento, algunas latas y láminas de madera contrachapada o algo más. Las personas comprensivas saben desde hace mucho tiempo que la venta de materiales de construcción es un negocio popular.

Sin embargo, últimamente escucho a menudo a compradores insatisfechos con los materiales de construcción de baja calidad. ¿De quién depende? Claramente de los vendedores. Creo que las exigencias de la gente sobre la calidad de los materiales de construcción seguirán aumentando. ¿Crees que quienes llevan mucho tiempo vendiendo materiales de construcción están dispuestos a mejorar la calidad? Yo personalmente lo dudo. Como ya están acostumbrados a márgenes elevados, es poco probable que reduzcan sus beneficios suministrando materiales de alta calidad.

Aquí hay un nicho al que puede ingresar de manera segura. No diré que el nicho sea simple, pero tiene demanda con un nuevo enfoque. Los tiempos están cambiando, pero las personas en este nicho no tienen prisa por cambiar de opinión. Puedes iniciar este negocio sin inversión actuando como intermediario entre clientes y proveedores. Realizar un análisis detallado del mercado de materiales de construcción. Si realmente tiene la intención de ingresar a este mercado, entonces de una forma u otra debe hacerlo. Haga una lista de todos los fabricantes de materiales de construcción en su área, así como de todos los vendedores. Estoy seguro de que encontrará deficiencias en ambos.

En nuestra ciudad, por ejemplo, se transportan ladrillos desde otras ciudades, a pesar de que en la ciudad hay más de una fábrica de ladrillos. ¿Este hecho significa algo? Asimismo, en su región habrá un proveedor de no muy alta calidad que podrá ser reemplazado por un proveedor de otra región. Lo principal es encontrar y negociar precios. Al estudiar gradualmente las necesidades del mercado, tendrá una imagen completa de dónde y qué comprar y a qué precios puede vender. El beneficio también se puede calcular por adelantado.

Ahora directamente venta de materiales de construccion como un proceso. No sé cómo se organiza este proceso en su región, pero mis observaciones en nuestro mercado hablan de ventas puramente pasivas. La gran mayoría de los vendedores colocan anuncios en los periódicos y se sientan junto al teléfono esperando una llamada con un pedido. ¿Crees que podemos aprovechar este momento? ¡Definitivamente es posible! Deberías pasar a las ventas activas. Se necesitan varios agentes que analicen el área asignada para reparaciones o construcción y ofrezcan inmediatamente materiales de construcción con la entrega.

Vale la pena señalar que en las ciudades hay equipos de trabajadores de la construcción que se dedican a... Como regla general, los proveedores tienen una relación directa con los capataces y les interesan bonificaciones por los pedidos. Explora esta oportunidad en tu área. Su baza es la calidad de los materiales de construcción. No te olvides de esto cuando hables con el capataz. Y estos detalles deben explicarse a los clientes. Y si de alguna manera puede demostrar la mayor calidad de sus materiales, eso marcará la diferencia.

Junto con los agentes, es imperativo crear una tienda online de materiales de construcción, ya que la sociedad avanza hacia la informatización. Cuanto antes empieces, antes obtendrás resultados. Combinar el trabajo “en el campo” y en Internet dará resultados.

Para aumentar las ganancias puedes combinar producción de materiales de construcción y venta de materiales de construcción. Por ejemplo, puede producir o Lajas para piso y tomar todos los demás artículos de los proveedores. En cualquier caso, proporcionará a los clientes materiales de construcción con entrega en toda la lista.

Una característica adicional de su negocio de venta de materiales de construcción puede ser la venta de materiales de construcción usados. Para incluir este tema en su negocio, necesitará una base de datos constantemente actualizada de los edificios sujetos a demolición en su región. Se recluta una brigada de “destructores” y se recogen de los edificios destruidos todos aquellos aptos para su uso. reutilizar materiales de construcción. Las losas de suelo tienen una demanda especial.

Mi amigo, que participa directamente en la construcción, tenía una vez una base de datos con todos los hangares de la región. En cualquier momento estaba dispuesto a desmontar estos hangares, trasladarlos y volver a construirlos en el lugar indicado. Él ofreció buen precio para estos hangares usados. Parece que su margen no era pequeño.

En algún momento de su desarrollo, la venta de materiales de construcción requerirá la creación de un área de almacenamiento.

No olvide que esta actividad está regulada por el artículo 14 de las Reglas para la venta de ciertos bienes (Resolución No. 55 del 19 de enero de 1998 del Gobierno de la Federación de Rusia). Esta sección trata sobre los detalles de la venta de materiales de construcción.

Aquí se indica cómo clasificar la mercancía, cómo clasificarla y comprobar que esté completa y luego almacenarla. Si cumple con lo dispuesto en esta resolución, se salvará de problemas.
Si la idea le resultó útil, haga clic en los botones de las redes sociales y deje que la información le dé a otra persona algo en que pensar.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es crear empresa comercial, una base mayorista de materiales de construcción en Simferopol, República de Crimea. Se espera que la región se desarrolle activamente en los próximos años, debido a las inyecciones gubernamentales, así como al aumento de su popularidad como centro turístico. En este sentido, se espera un aumento de los volúmenes de construcción y, en consecuencia, un aumento de la demanda de materiales de construcción.

Las principales dificultades en la implementación del proyecto están relacionadas con el establecimiento de canales de suministro: encontrar un fabricante de materiales de alta calidad del surtido en cuestión, así como organizar una logística eficaz. En primer lugar, es necesario prestar atención a la organización del transporte de mercancías a través del estrecho de Kerch, que hasta ahora se realiza únicamente mediante ferry.

El proyecto no requiere el uso de tecnologías especiales ni la participación de especialistas altamente calificados. Los costes de inversión ascienden a 11.855.000 rublos.

Los indicadores clave de la eficiencia económica del proyecto se dan en la tabla. 1.

Cuadro 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA E INDUSTRIA

El proyecto consiste en la creación de una base mayorista de materiales de construcción en Simferopol. El principal área de trabajo es la madera aserrada; Además, está previsto ampliar el surtido con arena, piedra triturada y cemento. Un enfoque tan limitado en la primera etapa nos permitirá consolidar los volúmenes de compra y obtener un precio de insumos más favorable. Además, esto simplificará la logística y la gestión de almacenes.

El territorio de la base es un almacén sin calefacción con cómodas vías de acceso para vehículos pesados ​​y área cubierta; También se proporciona la presencia de un callejón sin salida ferroviario, porque La entrega de mercancías se realizará principalmente por ferrocarril. En las inmediaciones del almacén hay una oficina para albergar tareas administrativas y personal de ventas. Área de almacén – 100 m2, área de plataforma – 250 m2, área de oficinas – 20 m2.

Lo esencial ventaja competitiva empresa: trabaja directamente únicamente con fabricantes de materiales de construcción, lo que permite garantizar precios competitivos y suministro ininterrumpido de material en cualquier volumen. La estrecha especialización, como se mencionó anteriormente, también proporciona ventajas en precio, logística y gestión empresarial, es decir, reduce los costos operativos, haciendo que la empresa sea más rentable.

Hoy en día, el Distrito Federal de Crimea es una zona muy atractiva para la inversión. La principal fuente de ingresos de la región es el turismo y las vacaciones en la playa. Debido al bloqueo de destinos tan populares entre los rusos como Egipto y Turquía, deberíamos esperar un interés extremadamente alto por los destinos turísticos nacionales. Además, la popularidad de Crimea como centro turístico está garantizada por su papel político. Al mismo tiempo, toda la infraestructura de la península se encuentra en un estado alejado de la media del país en su conjunto. Comienza la construcción masiva de hoteles e infraestructuras turísticas, principalmente a expensas de inversores privados.

En 2014, el Gobierno de la Federación de Rusia aprobó el programa objetivo "Desarrollo socioeconómico de la República de Crimea y la ciudad de Sebastopol hasta 2020", para el que se asignaron 681.221,18 millones de rublos. fondos presupuestarios y extrapresupuestarios. Todo esto nos permite decir que incluso en una situación económica difícil en el país, la región se desarrollará, y cualquier desarrollo implica la construcción, tanto residencial como industrial, así como la reconstrucción de edificios antiguos. Por tanto, la necesidad de materiales de construcción se vuelve obvia.

Las dificultades en la industria surgen debido a la falta de canales de suministro establecidos por parte de los fabricantes rusos, así como a limitaciones logísticas: la comunicación con la península actualmente se realiza únicamente por ferry. Un recurso administrativo puede resultar de gran utilidad para cruzar el cruce sin problemas. Si se establece el libre transporte de mercancías a través del estrecho, se eliminará la única limitación importante para el desarrollo del proyecto. Según los planes del Gobierno de la Federación de Rusia, a finales de 2018 debería estar terminada la construcción del puente, lo que finalmente eliminará el problema logístico. Para entonces, el proyecto debería haber desarrollado una base de clientes estable y captado una participación de mercado de al menos el 5% del mercado total de madera en la península.

Ideas listas para tu negocio

Se ha formado un entorno competitivo en la industria, hay una cantidad bastante grande de ofertas, sin embargo, durante la temporada muchos proveedores tienen problemas con la logística y la disponibilidad de productos; En el 80% de los casos los problemas se deben a retrasos en el cruce del ferry. Esto confirma la tesis de que un papel clave en la implementación del proyecto lo desempeñan: la presencia de un canal de suministro estable y un esquema que funcione bien para el transporte de mercancías a través del estrecho. Al ofrecer un precio competitivo y cumplir con los plazos de entrega establecidos, puede ganar una importante cuota de mercado. La calidad del producto en este caso juega un papel secundario, sin embargo, por supuesto, al elegir un proveedor, es necesario prestar mucha atención al control de la calidad del producto.

El negocio es estacional, por lo que es necesario organizar una base antes del inicio de la temporada de construcción; Las primeras compras activas suelen comenzar a mediados de marzo. Buscar lugar adecuado, además de los trámites relacionados con el registro de empresas y el alquiler, se deberá proporcionar una reserva de dos meses. El plazo de entrega de mercancías por ferrocarril puede alcanzar los 30-50 días, dependiendo de la región de envío, lo que también hay que tener en cuenta. Así, la fecha de inicio del proyecto se puede considerar el 1 de enero de 2017.

Como forma organizativa y jurídica, es recomendable elegir un empresario individual con un sistema tributario simplificado. En el futuro, a medida que aumente la facturación, se considerará la opción de registrarse en Svobodnaya. zona económica Crimea para reducir la carga fiscal. Los tipos y volúmenes de costos de inversión se dan en el Apéndice 1.

3. DESCRIPCIÓN DE BIENES (SERVICIOS)

La actividad principal de la empresa es la venta de madera aserrada de coníferas: tableros y vigas canteadas. Además, el surtido incluye arena, piedra triturada y cemento. La información completa sobre los productos se proporciona en la tabla. 2. Los precios se dan teniendo en cuenta todos los gastos de envío al almacén base. Los costos variables se dan en el Apéndice 2.

Tabla 2. Matriz de surtido de proyectos

La madera se utiliza en la construcción para pisos, techos, encofrados, etc. El ámbito de aplicación es muy amplio. La arena se utiliza en el ciclo constructivo cero, para la preparación de CFRP, hormigón, yeso, etc. La piedra triturada se puede utilizar en la producción de hormigón y hormigón armado, así como en la construcción de carreteras. El cemento Portland grado 500 se utiliza para la preparación de CFRP y hormigón. Teniendo en cuenta el uso generalizado de la tecnología de construcción monolítica de marco, la gran demanda de cemento está fuera de toda duda.

Ideas listas para tu negocio

Como regla general, sólo los más Requerimientos generales Por lo tanto, en términos de calidad, no tiene sentido construir una política de ventas basándose únicamente en las características de un producto para el consumidor. Todos los proveedores son fabricantes, lo que elimina el margen intermedio de los intermediarios. Los proveedores se seleccionan teniendo en cuenta la posibilidad de suministro ininterrumpido de los volúmenes de adquisición planificados. El proveedor también organiza la entrega. La madera y el cemento se transportan por ferrocarril y la arena y la piedra triturada, por mar. Plazo de entrega: piedra triturada y arena – 10-14 días, cemento – hasta 30 días, madera – hasta 50 días.

El seguimiento de los precios competitivos en la región mostró que el nivel de precios promedio hoy es el siguiente:

Madera aserrada – 9250 rublos/m. cúbico;

Arena de río – 2000 rublos/t;

Grava triturada – 2800 rublos/t;

Cemento PC-500 – 4800 rublos/t.

Al mismo tiempo, no siempre hay stock de productos en la cantidad necesaria, especialmente en plena temporada de construcción.

4. VENTAS Y MARKETING

Las ventas se realizan mediante métodos tanto activos como pasivos. El papel del representante de ventas lo desempeña directamente el empresario. Se está trabajando con organizaciones de construcción, incluidas visitas directas a las obras de construcción.

Las ventas pasivas se realizan a través del marketing en Internet, así como a través de su propio sitio web. Teniendo en cuenta el bajo nivel de calidad del trabajo de los webmasters locales, el desarrollo se transfiere a especialistas de uno de ciudades importantes Rusia. Se supone que es posible realizar una reserva a través del sitio web. Además, la información sobre los precios y productos de la empresa se publica en todas las plataformas locales de información en línea y en catálogos. La información sobre la empresa también se incluye en catálogos impresos gratuitos distribuidos en ferreterías.

El horario de funcionamiento de la base es de martes a domingo de 08.00 a 17.00 horas. El comercio lo realizan dos vendedores; Trabajan en turnos seis días a la semana. Las ventas se realizan mediante pago anticipado total y recogida automática. Si es necesario, los responsables de la empresa pueden encargar el transporte a cargo del comprador.

La política de precios está diversificada. Dependiendo del volumen, el cliente podrá recibir un descuento. Para clientes habituales o prometedores, se proporciona un pago diferido. Control cuentas por cobrar elaborados por los directivos de la empresa.

El plan de ventas se proporciona en el Apéndice 5.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

El proyecto no prevé la producción de productos, sólo el comercio al por mayor. Sin embargo, las características específicas de los materiales vendidos también requieren el cumplimiento de determinadas tecnologías de almacenamiento, carga, etc. En particular, la carga y descarga de materiales a granel se realiza mediante una excavadora de ruedas basada en un tractor; La carga y descarga de madera y cemento en contenedores se realiza mediante carretilla elevadora. El mantenimiento de la sala de operaciones y del almacén lo realizan cargadores y conductores.

Los costos de equipo, personal y salarios se muestran en el Apéndice 4.

Para operar las máquinas de carga se contratan trabajadores calificados con los permisos correspondientes y al menos 5 años de experiencia. Para otros trabajos no se requieren calificaciones especiales de los trabajadores; se pueden contratar para la temporada, sin mantener los salarios durante el invierno.

Para formar el stock inicial de almacén se requieren los siguientes volúmenes de mercancías (Cuadro 4).

Tabla 4. Stock inicial en almacén

Tabla 5. Costos fijos (por mes)

6. PLAN ORGANIZATIVO

El proyecto implica la ejecución de todas las tareas administrativas directamente por parte del empresario. Se requiere que tenga conocimientos de los conceptos básicos de contabilidad y de emprendimiento, legislación en el campo del emprendimiento y protección laboral. Además, para trabajar con éxito con empresas constructoras, es necesario tener conocimientos de tecnología de la construcción. Todos los empleados reportan directamente al empresario.

Para el desempeño de sus funciones principales, los empleados están sujetos a los requisitos más generales relacionados con su campo de actividad.

7. PLAN FINANCIERO

Forma organizativa y jurídica – empresario individual. El sistema tributario se simplifica, el objeto son los ingresos reducidos por el monto de los gastos.

Costos de inversión: 11.855.000 rublos. Fondos propios: 3.000.000 de rublos. Está previsto captar fondos de crédito por la cantidad faltante de 8.855.000 rublos. Plazo del préstamo – 36 meses, tasa – 18%. El préstamo se reembolsa mediante pagos de anualidades, a partir del tercer mes de utilización del préstamo.

Ideas listas para tu negocio

en contar indicadores financieros Se tiene en cuenta el volumen de ventas de cada tipo de producto y el factor de estacionalidad. El modelo financiero de la empresa se proporciona en el Apéndice 7.

8. EVALUACIÓN DE EFICACIA

La efectividad del proyecto se evalúa utilizando indicadores integrales generalmente aceptados obtenidos al analizar los resultados financieros proyectados de la empresa durante un período de cinco años, teniendo en cuenta la tasa de descuento. A pesar de que el proyecto tiene el potencial de un bajo nivel de riesgo, se adoptó una tasa de descuento del 24%, lo que permite juzgar la alta estabilidad financiera del proyecto, porque Los indicadores integrales se encuentran en un nivel alto (Tabla 1).

9. RIESGOS Y GARANTÍAS

Tabla 6. Riesgos potenciales, contramedidas y advertencias

El proyecto puede caracterizarse por un grado de riesgo medio.

10.APLICACIONES

Denis Miroshnichenko
(C) - portal de planes de negocios y guías para iniciar una pequeña empresa

1003 personas están estudiando este negocio hoy.

En 30 días, este negocio fue visto 212.625 veces.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

alquiler + salarios + servicios públicos, etc. frotar.

El beneficio neto de la producción de clavos de construcción será de unos 100 mil rublos al mes con una rentabilidad de producción del 14%. El período de recuperación de la inversión al utilizar una máquina automática es...

El monto de los costos de inversión requeridos es de 3,33 millones de rublos, una parte importante de los cuales recae en la compra de equipos y la formación de capital de trabajo hasta que se alcance el período de recuperación. Además, antes...

El negocio de fabricación de productos de hormigón polímero requiere una inversión inicial relativamente pequeña. Todos los materiales utilizados, equipos de producción y herramientas se pueden encontrar a la venta, y algunos...

Los costos iniciales para crear un negocio de producción de lana ecológica incluyen la compra de una línea de producción (mínimo 1,5 millones de rublos), la entrega del equipo, su instalación (alrededor de 250 mil rublos),...

Los costos de organización de la producción de bloques de arcilla expandida no superan los 600 mil rublos (compra de equipos, costos de transporte e instalación, materias primas, registro de una LLC o empresario individual, otros...

La crisis económica mundial ha tenido un impacto negativo en la industria de la construcción. Sin embargo, a pesar de una reducción significativa en los volúmenes de construcción, existe una demanda estable de materiales de construcción y productos relacionados. Para identificar la relevancia de esta área, un empresario necesita analizar cuidadosamente el estado actual del mercado. Sólo después de que se haya determinado la naturaleza de los deseos de los consumidores y se haya evaluado a los competidores se podrá comenzar a desarrollar un modelo de negocio para una futura empresa. A continuación nos proponemos discutir la cuestión de cómo abrir una ferretería desde cero.

La ferretería es una de las más populares y tipos rentables negocio

Relevancia del negocio de la construcción.

Un análisis detallado del segmento de mercado seleccionado permite al emprendedor evaluar el nivel de demanda de su idea. Según las estadísticas, hoy en día existe una alta tasa de crecimiento en este ámbito. La mayor demanda de materiales de construcción se explica por el creciente número de nuevos edificios, centros comerciales y otros proyectos de construcción. Residencia en este hecho podemos concluir que esta dirección prácticamente no está ligada a Condiciones económicas. Para crear Negocio exitoso Un emprendedor debe encargarse de formar una base de clientes y una gama de productos iniciales. Se debe prestar especial atención a diversos cuestiones de organización relacionado con la apertura de un punto de venta.

En la etapa de preparación, el futuro empresario debe decidir el formato de negociación. Al tomar una decisión temprana, el emprendedor tiene la oportunidad de estudiar de antemano todas las complejidades de las actividades futuras. Si faltan fondos para abrir un gran punto de venta, se recomienda comenzar con una tienda altamente especializada. Esta elección le permitirá desarrollar una base de clientes principal, que servirá como una especie de publicidad para la tienda. Para recibir críticas y reputación positivas, un emprendedor solo necesita elegir materiales de calidad para formar una línea de productos. Este factor contribuye al lanzamiento del "boca a boca", cuya eficacia supera la eficacia de muchas herramientas de marketing clásicas.

Es importante comprender que las personas que desean comprar materiales de construcción no están limitadas en la elección de tiendas. Para que un cliente potencial elija la tienda del emprendedor, tendrás que desarrollar varios varias técnicas luchar contra los competidores.

Sólo puede atraer clientes a través de precios bajos, productos de alta calidad o productos exclusivos que no están disponibles en otros comerciantes.

Antes de comenzar a crear un negocio, el futuro propietario de una tienda debe estudiar detenidamente las características específicas de su ciudad. Elegir una ubicación donde ya operan varias empresas en una dirección similar requiere el desarrollo de una estrategia de marketing especial basada en precios bajos. En este caso, la rentabilidad del negocio sólo puede incrementarse gracias a un gran tráfico de clientes. Para ello, lo mejor es elegir puntos concurridos de la ciudad con un alto nivel de tráfico. La accesibilidad de la tienda será una de esas ventajas que obligará a los potenciales clientes a recurrir a este punto concreto.

Se recomienda evaluar el trabajo de los competidores teniendo en cuenta el concepto y formato elegido. Hoy en día existen tres direcciones principales, cada una de las cuales tiene características específicas únicas. Veamos las características de cada formato:

1. Ventas al por mayor y al por menor. Este formato de negocio resulta más atractivo para aquellos emprendedores que cuentan con producción propia. La presencia de un taller le permite reducir significativamente el tamaño de la inversión inicial. Por regla general, estos puntos se encuentran cerca de los mercados centrales. Para la implementación de este proyecto Necesitará bienes raíces con área grande, donde se expondrán diversos productos. El margen de beneficio en el surtido varía del quince al cuarenta por ciento. La principal ventaja de esta dirección es la capacidad de interactuar tanto con clientes comunes como con empresas constructoras que comprarán bienes en grandes cantidades.
2. Tienda altamente especializada. Según los expertos en marketing, este formato comercial ha perdido relevancia. Normalmente, estas tiendas se especializan en dos o tres grupos de productos, en forma de diferentes tipos de cemento, imprimación o pintura. Es importante señalar que este formato de actividad comercial tiene un alto riesgo de falta de rentabilidad.
3. Almacén general. El surtido presentado en estas tiendas incluye varios cientos de artículos. Una de las ventajas de este formato es el umbral relativamente bajo para ingresar al negocio. Incluso con una pequeña cantidad de dinero, un empresario competente puede organizar un proyecto rentable y exitoso.

Trabajos de construcción la gente casi siempre hace esto: cuando hay suficiente financiación, inician nuevas construcciones; cuando hay una crisis, reparan lo que ya se ha construido;

Plan de negocios para abrir una tienda de materiales de construcción.

A la hora de elaborar un plan de negocio para una ferretería, es muy importante prestar especial atención a los pequeños detalles.. Esto se aplica tanto a la determinación del estado organizativo del negocio futuro como a la formación de un surtido. La atención al detalle reducirá significativamente los costos organizacionales y acelerará el ritmo de implementación del proyecto.

Procedimiento de registro

En esta etapa, el futuro empresario debe elegir entre el estatus de entidad jurídica y el de empresario privado. Al tomar esta decisión, se debe tener en cuenta el formato y la escala del negocio que se está creando. Si desea abrir una pequeña tienda minorista, simplemente debe registrarse como empresario individual. Para abrir una cadena minorista o un gran supermercado, deberá crear una sociedad de responsabilidad limitada.

Uno de los aspectos importantes del procedimiento de registro es la elección de los códigos de actividad económica. En el caso de ferretería, se recomienda elegir el código “47.52”. El uso de este cifrado permite al empresario participar en ventas al por menor pinturas, ferretería y vidrio. Como códigos adicionales, se recomienda seleccionar aquellos valores que correspondan a las características específicas del formato seleccionado.

Elegir una habitación adecuada

Antes de comenzar a buscar bienes raíces, un empresario debe estudiar detenidamente una serie de parámetros básicos que se utilizan para seleccionar objetos específicos. La ubicación más óptima es el mercado de la construcción. Además, puede elegir una de las zonas donde se están construyendo activamente nuevos edificios residenciales. Al elegir un punto específico, es necesario tener en cuenta tanto la ubicación de los competidores como la disponibilidad de plazas de aparcamiento. Estas acciones ayudarán a aumentar significativamente la afluencia de clientes que comprarán materiales de construcción en grandes cantidades. Es muy importante que las furgonetas de carga y los coches puedan circular hasta el lugar seleccionado. Normalmente, estas propiedades se pueden encontrar más cerca de las afueras de la ciudad.

También cabe señalar que no existen requisitos estrictos para el local en sí. El único requisito de las autoridades de control es la retirada de bienes inmuebles del parque de viviendas. Para organizar una tienda media necesitarás una superficie de más de ciento cincuenta metros cuadrados. Otra ventaja de esta dirección es la posibilidad de negarse a realizar trabajos de reparación. Para comenzar a trabajar, basta con que las instalaciones cumplan con los estándares SES.

La tienda tendrá demanda independientemente de si planea abrirla en una ciudad pequeña o grande.

Compra de equipo

El equipo de la tienda es importante. No todos los compradores querrán comprar productos en aquellos puntos donde es difícil encontrar de forma independiente los productos que les interesan. De esto podemos concluir que la presencia de equipos comerciales destinados a exhibir productos es uno de requisitos obligatorios. Para comenzar, deberá comprar varios podios, mesas, bastidores y estantes de demostración.

El plan de negocios para una tienda de materiales de acabado debe contener información sobre el costo total de compra de equipos comerciales. Para comprar todo el equipo anterior necesitarás gastar entre cien y ciento cincuenta mil. El resto del equipo necesario se puede adquirir luego de abrir el punto y realizar ajustes en la línea de productos.

Gama de productos

Para organizar una tienda general, será necesario celebrar acuerdos con varias oficinas de ventas que podrán proporcionar todos los productos necesarios. Es muy importante encontrar proveedores que puedan manejar grandes volúmenes. También debe comprender que no todas las empresas querrán cooperar con los recién llegados.

El surtido inicial debería incluir unos quinientos productos diferentes. En esta etapa, se recomienda seleccionar exclusivamente grupos de productos en demanda. Los intentos de experimentar con el surtido pueden provocar las primeras pérdidas. La línea de productos inicial debe incluir productos de pintura y barniz, adhesivos y materiales de acabado, así como sujetadores. Además, deberá adquirir consumibles adicionales (papel de lija, lechada, etc.), así como equipos de construcción.

La exhibición del producto también tiene Papel significativo. Cada grupo de productos debe ser visible desde cualquier lugar del piso de ventas. Muchos expertos en esta área recomiendan utilizar la gama más amplia posible. Durante los primeros meses de trabajo, el emprendedor debe estudiar cuidadosamente la demanda de los consumidores para identificar los productos demandados. Es muy importante que cada grupo de productos esté representado por varios productos de diferentes categorías de precios. Este paso te permitirá interactuar tanto con clientes altamente solventes como con aquellas personas que quieran adquirir productos económicos.

Antes de abrir su propia ferretería, vale la pena monitorear la región y ver qué tan desarrollada está la industria de la construcción en ella.

Contratación

La calidad del servicio es una de esas ventajas que te permite ganar la competencia. El servicio de primera clase nos permite formar una gran base de clientes. Cada persona contratada como vendedor debe conocer todas las características de los productos presentados y tener conocimientos en la industria de la construcción. Merece especial atención la cuestión relacionada con la elaboración de un cronograma de trabajo. Normalmente, las ferreterías están abiertas las doce horas, los siete días de la semana. Para trabajar en este modo, se necesitarán varios vendedores que trabajen por turnos.

Para mejorar la eficiencia comercial, es necesario introducir un sistema de pago de bonificaciones. Al monto del salario establecido se le debe sumar un cierto porcentaje de las ventas totales. Este enfoque garantiza la decencia, la exactitud y la ejecución precisa de sus responsabilidades laborales por parte de los trabajadores contratados.

Marketing y publicidad

Al desarrollar una estrategia de marketing, es necesario decidir de antemano qué herramientas publicitarias se utilizarán para promocionar el proyecto. . Es necesario iniciar una campaña publicitaria unos meses antes de la apertura del establecimiento.. Da el mejor resultado pancartas publicitarias Ubicado a lo largo de calles concurridas. Además, puede solicitar publicidad en automóviles. El uso de los medios de comunicación es relevante sólo para las grandes ciudades. En provincias, esta herramienta publicitaria no dará el resultado deseado.

Es muy importante desarrollar primero un programa de bonificaciones y descuentos para clientes habituales. La distribución de tarjetas de descuento se podrá organizar el día de la inauguración del establecimiento. Además de los costes publicitarios iniciales, debes considerar los costes mensuales encaminados a mantener los resultados obtenidos.

El análisis financiero

Al realizar un análisis financiero, es muy importante considerar el formato de la tienda y su ubicación. Los costos de completar el procedimiento de registro varían de diez a veinte mil rublos. También se deben tener en cuenta los costos de compra de equipos comerciales y el surtido inicial. El importe de este artículo puede llegar a doscientos mil rublos. Se necesitarán otros cincuenta mil para la reparación y preparación del local.

El mayor gasto mensual es el alquiler de inmuebles. El coste del alquiler mensual de una habitación que cumpla con todos requisitos necesarios, cuesta unos treinta mil rublos. También se deben tener en cuenta los costos de crear un fondo salarial, pagar impuestos y reponer el surtido. Los costos mensuales totales pueden alcanzar los trescientos mil rublos.

Para calcular la rentabilidad de una determinada empresa, es necesario tener en cuenta el valor del margen del producto. Establecer un margen de beneficio del cuarenta y cinco por ciento le permite recibir ingresos por un monto de trescientos cincuenta mil rublos. En este caso, los ingresos netos del empresario serán sólo de cincuenta mil. Según estos cálculos, podemos concluir que el período de recuperación del proyecto será de unos tres años. Sin embargo, en la práctica se obtiene un nivel de beneficio significativamente mayor, lo que permite reembolsar el capital en un plazo de dieciocho meses.

El público objetivo de una ferretería suele incluir varios grupos de consumidores potenciales.

Impuestos

Para determinar la forma óptima de tributación, se deben tener en cuenta tanto las características específicas de las actividades comerciales como el estatus legal. Se recomienda a los empresarios individuales que utilicen un impuesto único sobre la renta imputada. El uso de este régimen puede reducir significativamente el impacto de la carga fiscal en una empresa en desarrollo.

En el caso de una LLC, es más recomendable utilizar el régimen tributario simplificado bajo el sistema “ingresos menos gastos”. Seleccionar este modo le permite calcular la base imponible en función del ingreso neto.

¿Cuál es el margen de beneficio para los materiales de construcción?

Como señalamos anteriormente, el nivel de margen de beneficio sobre los materiales de construcción varía del quince al cincuenta por ciento. Sin embargo, a la hora de desarrollar una política de precios, es muy importante tener en cuenta varios matices. Uno de estos matices son las características económicas de la región. Es necesario comprender que los productos de lujo destinados a personas con altos ingresos no serán reclamados en las provincias pequeñas.

Uno mas factor importante es el costo de los bienes de los competidores. Para atraer a sus clientes, es necesario fijar precios un poco por ciento más bajos que en las tiendas de la competencia.

Qué hacer con los competidores

Al crear una ferretería de uso general, un emprendedor debe estar preparado para competir con grandes cadenas minoristas.La única forma de conseguir un gran tráfico de clientes es tener productos especializados. Para introducir dichos productos en el surtido, necesitará vendedores competentes que conozcan todas las características de los productos presentados.

Otra ventaja importante de las pequeñas tiendas es su conveniente ubicación. Muchos grandes centros comerciales están ubicados más cerca de las afueras de la ciudad, lo que puede resultar inconveniente para la mayoría de los clientes. Otra forma de ganar el concurso es la cooperación con grandes clientes en forma de empresas constructoras. La celebración de dichos contratos puede aumentar significativamente la rentabilidad de una empresa.

El monto de inversión en una ferretería dependerá del formato en el que abras

Conclusiones (+ vídeo)

En este artículo, analizamos la cuestión de cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero. Para dominar este mercado, un emprendedor necesita un plan de negocios bien desarrollado, elaborado teniendo en cuenta todas las sutilezas y matices de esta área. Disponer de una guía paso a paso simplifica enormemente la ejecución del proyecto y previene posibles riesgos.

A pesar de que durante la crisis económica los volúmenes de construcción disminuyeron significativamente, la necesidad de diversos materiales de construcción sigue creciendo. Si planea abrir su propia tienda de materiales de construcción, puede estar seguro de que se convertirá en una empresa rentable.

¿Por dónde empezar a abrir una tienda?

Antes de iniciar un negocio en el campo comercial, decida. Si se ha decidido por la construcción, considere los siguientes factores importantes.

Antes de abrir una ferretería desde cero, debe decidir el formato del establecimiento y elegir una estrategia comercial. Si no dispone de un gran capital inicial, puede pensar en abrir un pabellón o una pequeña tienda. Su surtido puede consistir en entre 20 y 30 de los artículos más populares.

Los empresarios que prefieran trabajar para el futuro pueden abrir una tienda más grande con un surtido de 100 artículos. A los productos más populares hay que añadir los productos de lujo: revestimientos para suelos caros o baldosas de cerámica importadas.

base de materiales

Para que una tienda de materiales de construcción sea rentable es necesario asegurar un flujo de clientes. Para ello, conviene ubicar el punto de venta en zonas perturbadas o en lugares con buenas conexiones de transporte. Es deseable que en las cercanías se ubiquen tantos edificios nuevos como sea posible. Gracias a esto, podrás atraer a más compradores potenciales. También puedes preguntar cómo abrir una ferretería en el mercado.

El local para la tienda debe elegirse en un edificio no residencial. Preste atención al aparcamiento y al acceso cómodo, ya que los compradores suelen venir en coche a comprar materiales de construcción. Para no gastar mucho dinero en la compra de un local, puedes alquilarlo. Componer negocio detallado plano de la tienda de construcción, luego decida qué opción es más adecuada para usted.

Registración de negocio

Mucha gente está interesada en cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero y qué documentos se necesitarán para ello. Para registrar una ferretería, puede abrir empresario individual o LLC.

Proporcione los siguientes documentos a la oficina de impuestos:

• Recibo de pago de la tasa de inscripción;
• Solicitud notariada;
• Una copia del pasaporte del solicitante.

Después de registrar una empresa, debe comprar una caja registradora y registrarla. Esto es lo que él hace oficina de impuestos. Este proceso tomará aproximadamente dos semanas. Algunas tiendas que venden cajas registradoras ofrecen registro acelerado. Si no quieres esperar, utiliza este servicio. En este caso, recibirá los documentos en sus manos literalmente en tres días.

Equipo

Para abrir una pequeña tienda, no es necesario adquirir equipo especial.

Se puede colocar en interiores:

• Estantería;
• Vitrinas;
• Contadores;
• Podios.

Para comprar todas estas cosas tendrás que destinar unos 100 mil rublos.

Lo más importante es asegurar condiciones óptimas para almacenar mercancías.

Por tanto, debes cuidar:

• Calentar la habitación;
• Ventilación;
• Aire acondicionado.

La habitación debe estar seca, limpia y cálida.

El plan de negocio de una ferretería debe incluir todas las comunicaciones necesarias:

• Suministro de agua;
• Alcantarillado;
• Electricidad.
• Reclutamiento

Como regla general, todas las tiendas de materiales de construcción están abiertas los siete días de la semana. El horario de apertura más conveniente es de 9 a 21 horas. Para tal horario, necesita contratar al menos dos vendedores.

El horario de trabajo puede ser cualquiera.

Una ferretería debe contratar únicamente vendedores calificados y competentes, ya que esta es la única manera de adelantarse a sus competidores.

Selección de surtido.

Antes de comenzar a trabajar, debe crear un surtido. Algunos empresarios, al desarrollar un plan de negocios para una tienda de materiales de construcción, planean ofrecer a los clientes una amplia selección de productos. Pero esto requerirá una habitación grande. Las tiendas europeas de materiales de construcción pueden tener una superficie de más de 10 mil metros cuadrados. metros.

No debe comerciar sólo con productos caros o baratos. Cualquier cliente debe encontrar un producto que se adapte a sus capacidades financieras. Si algún artículo del surtido no tiene demanda, no debe retirarlo de la venta. Simplemente reduzca el stock de estos productos en su almacén.

Incluso los principiantes son conscientes de lo seria que es la competencia en el sector de la construcción. Por tanto, si quieres competir adecuadamente en el mercado, te recomendamos elegir un nicho reducido y vender un determinado grupo de productos. Alternativamente, puede ofrecer a los clientes una amplia gama o variedad de papeles pintados o pinturas.

Publicidad

Los costos de publicidad dependen en gran medida de la ubicación de la tienda. Si no hay competidores operando cerca, los costos de publicidad serán mínimos. De lo contrario, tendrás que luchar contra una dura competencia con otras tiendas. Muchos consumidores prefieren comprar en un lugar en el que confían.

Para una campaña publicitaria completa tendrá que desembolsar entre 20 y 25 mil dólares. Para hacer esto, debes utilizar un conjunto de herramientas tradicional. Antes de abrir una tienda, publique un comercial en la televisión local. Este tipo de publicidad suele ser bastante eficaz, pero no es barata. El espectacular diseño exterior también atrae perfectamente a los compradores. Piensa detenidamente cómo nombrar tu ferretería para que el cartel llame la atención de los transeúntes.

Vídeo sobre el tema. Vídeo sobre el tema.

Trabajar con proveedores

Para asegurar un surtido suficiente en una gran tienda, es necesario contar con más de 100 proveedores. Si dispone de un gran capital inicial, esto no será un problema. Pero, lamentablemente, muchos empresarios principiantes se encuentran en problemas económicos, por lo que intentan comprar productos para la venta. Pero no todos los proveedores aceptan estas condiciones. Básicamente prefieren el 100% de prepago.

Si logra ganarse la confianza, los materiales de construcción se le entregarán con pago diferido o con un buen descuento. Los productos a la venta se ofrecen a precios elevados, por lo que puede obtenerlos. buen beneficio No puedes.

Algunas tiendas operan con un inventario mínimo. No quieren congelar su capital de trabajo, por lo que realizan compras varias veces por semana. Su frecuencia depende de las ventas. En este caso, es necesario trabajar claramente con los proveedores. Ésta es una forma bastante arriesgada de hacer negocios.

Rentabilidad empresarial

Vale la pena señalar inmediatamente que minorista implica altos costos y baja rentabilidad. Pero a pesar de esto, todas las grandes empresas comercian al por menor. Una buena tienda es la cara de la empresa.

El comercio mayorista y minorista de materiales de construcción difiere en su organización. En el comercio mayorista, basta con encontrar varios clientes importantes y trabajar constantemente con ellos, pero en el comercio minorista es necesario intentar satisfacer las necesidades de todos los clientes.

Los materiales de construcción los compran al por mayor capataces, arquitectos y constructores profesionales, pero los productos los compran al por menor consumidores que no saben exactamente lo que necesitan. Por lo tanto, solo es necesario contratar personal calificado para trabajar en la tienda, que ayudará a los clientes a hacer su elección. Cuánto cuesta abrir una ferretería se puede calcular fácilmente sumando todos los costos y agregándoles pagos obligatorios.

Perspectivas de mayor desarrollo

Un negocio como el comercio de materiales de construcción se desarrollará con éxito, ya que la gente construye o repara algo constantemente. Muchas casas nuevas se entregan con un acabado rugoso, por lo que hay que comprar materiales de acabado de alta calidad. Sin duda, ganarán aquellos empresarios que puedan ofrecer a los consumidores productos de calidad a precios asequibles.

El comercio de materiales de construcción es un negocio estable que no requiere grandes inversiones. Si el proceso de negociación se organiza correctamente, tiene la garantía de obtener un nivel medio de ingresos. Para no agotarse durante la temporada baja, intente cambiar el surtido a tiempo.