Problemas modernos de la ciencia y la educación. Factores de fijación de precios, proceso y principios de fijación de precios.

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Factores de precio - variedad de condiciones en las que se forman la estructura y el nivel de precios.

Como expresión concentrada de la situación de los productos básicos, el precio de mercado de un producto se forma bajo la influencia de muchos factores que determinan el estado del mercado correspondiente.

Varios factores de fijación de precios no tienen el mismo impacto en el proceso de formación de los precios de las materias primas. Un análisis sistemático del conjunto de factores que forman el precio permite identificar aquellos cuya influencia sobre el precio de mercado afecta directamente y, por tanto, es decisiva. El primer grupo de factores que afectan directamente el nivel de precios y su movimiento incluye principalmente:

precio de producción;

relación de oferta y demanda;

el estado de la esfera monetaria;

regulación administrativa de precios.

La acción de estos factores determina en última instancia los patrones de formación de cualquier producto tomado en abstracto y, por lo tanto, generalmente se les llama factores fundamentales que forman el precio (FFP). Los COF de segundo orden incluyen:

· el valor de los costos de producción y el beneficio medio del capital invertido;

tamaños absolutos y dinámica relativa de la oferta y la demanda;

el poder adquisitivo del dinero y el movimiento de los tipos de cambio, cambiando bajo la influencia de la competencia, las políticas de precios y no precios del estado y los monopolios.

Los factores enumerados forman una “pirámide de precios” de varios niveles; a medida que se aleja de la cima de la “pirámide”, la influencia de los factores sobre el precio de mercado se debilita y las relaciones entre los COF individuales se vuelven cada vez más complejas. Por tanto, podemos hablar de un complejo sistema jerárquico de factores de formación de precios.

Al analizar la formación de los precios reales de las materias primas, los COF fundamentales de primer orden deben complementarse con factores específicos que influyen directamente en el precio de un producto en particular:

calidad del producto;

la naturaleza de la relación entre el vendedor y el comprador;

volumen de suministros;

condiciones de entrega;

precios de franqueo.

¿Cómo es el tiempo necesario para producir un bien dado que es socialmente normal? condiciones de producción y nivel medio de intensidad laboral.

Debe hacerse una distinción entre valor de mercado y precio de mercado. El primero se define como el promedio de los valores individuales de los bienes ofertados, se sabe que el precio de los bienes es una forma transformada del valor, la cual es determinada por el trabajador.

al mercado por productores individuales, se forma como resultado de la competencia entre empresas de la misma industria.

El precio de mercado es el precio único vigente en el mercado, pagado por todos los bienes de un tipo determinado, independientemente de las posibles diferencias en las condiciones de producción individuales y los costos de producción de los bienes.

La competencia interindustrial de capital conduce a la igualación de la tasa de ganancia. industrias individuales en la tasa de ganancia promedio para toda la economía y la transformación del valor de mercado en precio de producción, asegurando la compensación de los costos de producción y obteniendo una ganancia promedio proporcional al tamaño del capital adelantado.

Existe un patrón de movimientos de precios en el mercado: la dinámica de los precios está determinada por la dinámica de los precios de producción. Un aumento de la productividad laboral y una disminución de los costos de las materias primas por unidad de producción provocan una disminución de los precios de producción y viceversa. Pero en la etapa actual, caracterizada por grandes logros en la producción de bienes como el trigo, el azúcar, el petróleo, el cemento, el aumento de la productividad laboral no reduce el costo de estos bienes ni sus precios de mercado. De ello se deduce que el impacto acumulativo de otros factores es mucho más poderoso y causan precios más altos, por ejemplo, inflación.

Entre los factores en el ámbito de la circulación monetaria, los precios de los mercados internos están directamente influenciados por los cambios en el poder adquisitivo de la unidad monetaria de los respectivos países, y los precios del comercio exterior que median el volumen de negocios del comercio internacional están directamente influenciados por el movimiento del cambio. tasas de unidades monetarias nacionales.

Al ser una expresión monetaria del valor de un producto, su precio es inversamente proporcional al valor del dinero. Con el libre intercambio de papel moneda por oro, el equilibrio entre la suma de los precios de los bienes y la cantidad de dinero en circulación se mantiene mediante un ajuste constante de la cantidad de dinero en circulación a la suma de los precios de los bienes, que permanece relativamente estable. . Con una circulación de dinero desmedida, dicha elasticidad se ve socavada y actúa predominantemente de manera unilateral. En tales condiciones, sólo la dinámica de la cantidad de dinero en circulación ya no garantiza la preservación de su equilibrio con la suma de los precios de los bienes. Por lo tanto, en el sistema “cantidad de dinero = suma de precios”, la cantidad de dinero comienza a cambiar. Esto sucede porque, debido a la excesiva liberación de dinero en circulación, sus valores de cambio y de consumo caen, el dinero se “deprecia”. El aumento general de los precios provocado por la caída del valor del dinero no es más que un coste elevado.

El mecanismo por el cual el tipo de cambio afecta los precios es el siguiente. Un país que ha devaluado su moneda, en igualdad de condiciones, tiene la oportunidad de reducir los precios de venta. Esto aumenta la competitividad de sus productos, porque el importador debe pagar menos por ellos en su propia moneda.

Cuando el tipo de cambio aumenta (revaluación), ocurre el proceso inverso, lo que conduce a una disminución de la competitividad de las exportaciones, ya que los precios de venta aumentan.

En la práctica, esta relación resulta más compleja, lo que está asociado al momento de las transacciones de comercio exterior, el momento del transporte de mercancías, etc.

La influencia indirecta de los tipos de cambio sobre los precios se manifiesta principalmente a través de cambios en la relación entre los precios mundiales e internos del país, cuyo tipo de cambio está sujeto a cambios significativos. Así, cuando el tipo de cambio se deprecia en el mercado interno, los precios de los productos importados aumentan, lo que contribuye a un aumento general de los precios en el país y significa un aumento de la competitividad de los bienes nacionales sin la correspondiente reducción de sus costos de producción.

Si los bienes (por ejemplo, materias primas o energía) son necesarios para el país y no se puede rechazar su importación, entonces un aumento en los precios de importación tiene un impacto directo sobre ellos. precios internos. Si el gobierno impone restricciones a las importaciones, entonces la tendencia a que los precios internos aumenten es causada por una disminución en la oferta de una serie de bienes importados y un aumento correspondiente en los precios de bienes locales similares.

En resumen, podemos decir que las mayores fluctuaciones en los tipos de cambio se han convertido en un factor importante en la fijación de precios del comercio exterior.

Los precios de mercado existen, por regla general, en aquellas industrias donde, por un lado, el grado de monopolización es bajo y, por otro, no existe regulación gubernamental. Estas industrias incluyen la ingeniería mecánica y la industria alimentaria.

Toda la variedad de factores que influyen en la formación de precios en la economía moderna suele dividirse en tres grupos:

• básico (no coyuntural);

• oportunista;

• regular.

Los factores básicos en las condiciones del mercado de productos básicos son varios costos: intraproducción y no producción. El cambio de precios bajo la influencia de estos costos ocurre en la misma dirección que el cambio de costos.

Los factores del mercado son consecuencia de la volatilidad del mercado y dependen de las condiciones macroeconómicas. demanda del consumidor etcétera.

Los factores regulatorios están determinados por el grado de intervención gubernamental en la economía.

Además, los factores que determinan las fluctuaciones de los precios hacia arriba o hacia abajo en el costo de los bienes se dividen en internos y externos. Los factores internos dependen del propio fabricante, su dirección y su equipo. Los externos, por regla general, no dependen de la empresa.

El impacto combinado de estos factores conduce en última instancia al establecimiento de precios que equilibran la actividad económica.
Proceso y principios de fijación de precios.

El proceso de fijación de precios es la fijación de un precio para un producto específico. Consta de seis etapas (ver figura a continuación).

La decisión de fijar un precio particular para un producto está determinada en gran medida por factores externos a la empresa. En algunos casos, estas razones reducen significativamente la libertad de la empresa para fijar precios, en otros no tienen un impacto notable en la libertad de fijación de precios y en otros amplían significativamente esta libertad.

Los principios fundamentales de la fijación de precios son:

• Validez científica de los precios: la necesidad de tener en cuenta factores objetivos en la fijación de precios. leyes económicas. La validez científica de los precios establecidos se ve facilitada por una cuidadosa recopilación y análisis de información sobre los precios actuales, los niveles de costos, la relación entre la oferta y la demanda y otros factores del mercado;

Etapas del proceso de fijación de precios

Arroz. Etapas del proceso de fijación de precios

• el principio de fijación de precios dirigidos: la empresa debe determinar qué problemas económicos y sociales específicos resolverá como resultado del uso del enfoque de fijación de precios elegido;

• el principio de continuidad del proceso de fijación de precios. Según este principio, los productos en cada etapa de su producción tienen su propio precio. Además, en una situación real de mercado, se producen cambios constantes en el nivel de precios vigentes en el mercado;

• el principio de unidad del proceso de fijación de precios y control sobre el cumplimiento de los precios. El objetivo del control es verificar la correcta aplicación de las normas de fijación de precios establecidas por la ley.

Estrategias de precios- esta es la elección por parte de la empresa de la posible dinámica de cambios en el precio inicial del producto en las condiciones del mercado, la mejor manera correspondiente al objeto de la empresa. La estrategia de precios dependerá de qué producto esté fijando el precio la empresa: uno nuevo o uno ya existente en el mercado.

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos. En primer lugar, puede establecer el precio más alto posible para nuevo producto, centrándose en personas con ingresos altos o aquellas para quienes el factor precio no es el factor principal, pero las propiedades del consumidor y las características de calidad del producto son importantes. Cuando la demanda inicial, y con ella las ventas, aumenta debido al segmento de personas con ingresos medios, la demanda disminuirá algo, reduciendo nuevamente el precio. Luego podrá hacer que su producto esté disponible para el consumo masivo.

Por tanto, la estrategia consistirá en una cobertura coherente paso a paso de varios segmentos rentables del mercado. Esta estrategia en la literatura se denomina estrategia de skimming. Las empresas que lo han elegido están más enfocadas al corto plazo (rápido exito financiero) que en metas a largo plazo(asegurando tal éxito en el futuro).

Si los competidores comienzan a producir el producto de la empresa, se puede comenzar a introducir un nuevo producto a bajo precio. Esta estrategia permitirá a la empresa ganar una determinada participación de mercado, evitar que los competidores entren en la industria y desplacen a los forasteros, aumentar las ventas y tomar una posición dominante en el mercado. Además, si el peligro de la introducción de competidores no disminuye, es posible, reduciendo los costos, bajar aún más los precios, o mejorando la calidad y aumentando los costos de los desarrollos científicos y técnicos, aumentar los precios, asegurándose el liderazgo. en indicadores de calidad. Si no hay peligro de competencia, se puede subir o bajar el precio según la demanda. Sin embargo, debe recordarse una regla: al implementar una estrategia, puede aumentar el precio solo si está seguro de que el producto es reconocido por el consumidor y reconocible para él.

Una estrategia centrada más en objetivos a largo plazo se denomina estrategia de implementación sostenible.

Hay dos tipos principales de estrategias para fijar los precios de los bienes existentes:

• establecer un precio descendente deslizante;

• Estrategia de precios preferenciales.

La estrategia de caída deslizante de precios es una continuación lógica de la estrategia de skimming y es eficaz en las mismas condiciones. Se utiliza cuando la empresa está asegurada de forma fiable contra la competencia. La conclusión es que el precio se desliza constantemente a lo largo de la curva de demanda, es decir, cambia dependiendo de la oferta y demanda del producto.

Estrategia de precios preferenciales- continuación de la estrategia de implementación sólida. Se utiliza cuando existe el peligro de que los competidores invadan el área de actividad de la empresa. La esencia de esta estrategia es lograr una ventaja sobre los competidores (real o potencial) en términos de costos (el precio se fija por debajo de los precios de los competidores) o en calidad (el precio se fija por encima de los precios de los competidores para que el producto sea calificado como prestigioso y único).

En general el precio es el factor más importante estimular o desincentivar las ventas, influir en el desarrollo de la producción, su eficiencia, influir en los competidores.

Precio- uno de los elementos del marketing mix, por lo que se determina teniendo en cuenta la elección de estrategias en relación con otros elementos del marketing mix.

El precio está influenciado por factores internos (objetivos organizativos y de marketing, estrategias en relación con los elementos individuales de la mezcla de marketing, costos, precios) y externos (tipo de mercado; evaluación de la relación entre el precio y el valor del producto por parte del consumidor; competencia; situación económica; posible respuesta de los intermediarios; regulación gubernamental).

Los posibles objetivos generales de la empresa que influyen en la política de precios son los objetivos de supervivencia y desarrollo. Como metas actividades de mercadeo se puede considerar obtener un margen de beneficio aceptable, aumentar la participación de mercado y liderazgo en el campo de la calidad del producto.

Como señala F. Kotler, un buen precio comienza con la identificación de las necesidades y la evaluación de la relación entre el precio y el valor del producto. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda, que caracteriza la respuesta del consumidor a oferta del mercado. La dependencia del precio de la cantidad demandada se describe mediante una curva de demanda. La curva de demanda muestra la cantidad de un producto que se comprará en un mercado determinado durante un período de tiempo fijo a diferentes niveles de precios para ese producto. En la mayoría de los casos (pero no siempre), cuanto mayor es el precio, menor es la demanda (una excepción, por ejemplo, la demanda de productos prestigiosos). Para determinar el grado de sensibilidad de la demanda a los cambios de precios, se utiliza un indicador de su elasticidad precio, definida como la relación entre el cambio porcentual en la cantidad de demanda y el cambio porcentual en el precio.

EN caso general La elasticidad de la demanda es la dependencia de sus cambios de cualquier factor del mercado. Se hace una distinción entre elasticidad precio de la demanda y elasticidad de la demanda basada en el ingreso del consumidor. En la Fig. La figura 4.19 muestra dos curvas de demanda, y un aumento en el precio de C( a C (curva “a”) conduce a una caída relativamente débil de la demanda (de C a C^). En este caso, se dice que la demanda es inelástica. Un aumento de precio en la curva "b" "conduce a un aumento significativo de la demanda; esto es una demanda elástica. El grado de elasticidad de la demanda ante un cambio de precio se caracteriza por el coeficiente de elasticidad precio de la demanda, definido como la relación de el cambio porcentual en la cantidad de demanda al cambio porcentual en el precio. Por ejemplo, con un aumento en el precio del 2%, la demanda cayó un 10%; esto significa que el coeficiente de elasticidad de la demanda es -5 (el signo menos significa). una relación inversa entre precio y demanda).

Este coeficiente suele ser, aunque no siempre, negativo. Desde un punto de vista práctico, si una disminución del precio provoca un aumento tal en las ventas y el volumen de negocios que las pérdidas causadas por los bajos precios quedan más que compensadas, la demanda se considera elástica; en caso contrario, esto es prueba de demanda inelástica; una situación en la que los cambios de precios no tienen efecto ni sobre la demanda ni sobre la oferta es una señal segura de ausencia de relaciones de mercado.

F. Kotler identifica tres enfoques para determinar los precios iniciales básicos: basándose en los costos, en las opiniones de los clientes y en los precios de los competidores.

lo mas método sencillo determinar los precios en función de los costos es su establecimiento simplemente agregando al costo del producto ciertos márgenes que caracterizan los costos, impuestos y márgenes de beneficio a lo largo del camino del producto desde el fabricante hasta el consumidor.

A precios externos Los factores incluyen factores fuera del control de la empresa, sobre los que la empresa no puede influir.

Los factores externos se pueden dividir a grandes rasgos en dos grupos: factores externos causados ​​por las condiciones nacionales y factores externos asociados con la economía internacional.

Factores externos provocados por la economía nacional:

§ regulación estatal de precios, que consiste en: establecer precios rígidos para ciertos tipos de bienes y servicios en diversos sectores de la economía; en la formación de la política estatal de precios; en la aplicación del sistema de precios máximos y mínimos; en la determinación de umbrales y límites para los cambios de precios;

§ desarrollo y aplicación de políticas estatales tributarias, monetarias y de depreciación;

§ uso del sistema derechos arancelarios para bienes de importación y exportación:

§ establecer un salario mínimo;

§ implementación de la política antimonopolio;

§ procesos inflacionarios;

§ nivel de bienestar de las personas;

§ gustos y preferencias de los consumidores, etc. Factores externos relacionados con la economía global:

§ cambios en los precios mundiales (precios en los mercados mundiales de productos básicos);

§ cambios en los tipos de cambio;

§ condiciones de los mercados mundiales de productos básicos y de valores:

§ el uso de prohibiciones y restricciones en el comercio exterior de varios países, etc.

Bajo la influencia de estos factores internos y factores externos Los precios de los bienes y servicios se forman dentro del país.


5. Razones de los precios múltiples en el comercio internacional

Multiplicidad de precios mundiales: la presencia de varios precios para el mismo producto en la misma esfera de circulación (precios de importación, mayoristas y minoristas); Disponibilidad diferentes precios para mercancías de la misma calidad en cantidades aproximadamente iguales en la misma base de transporte o carga.

La multiplicidad de precios mundiales es consecuencia de:

en primer lugar, la política de monopolios que establecen un sistema de precios diferenciados por mercados y categorías de compradores;

en segundo lugar, la política gubernamental (comercial y monetaria);

en tercer lugar, operaciones sin fines de lucro y otras operaciones especiales realizadas por organizaciones gubernamentales.

Además, la razón de la multiplicidad de precios es el proteccionismo: si para algunas materias primas los precios mundiales están determinados por el nivel de precios de los países exportadores, para otras, por el nivel de precios de los países importadores, para otros, por el nivel de precios de los intercambios. , subastas y otros centros de comercio internacional, luego al determinar los precios productos terminados Los precios mundiales se determinan teniendo en cuenta los precios de las empresas líderes. Las barreras aduaneras, las zonas comerciales especiales, políticas y monetarias crean los requisitos previos para la diferenciación de precios de los mismos bienes en el comercio internacional (6, p. 27).

Monopolización del mercado interno de cada país, así como de los mercados extranjeros por parte de consorcios, consorcios y cárteles internacionales, acuerdos sobre la división de mercados, participación en el comercio de diversas organizaciones gubernamentales y semigubernamentales: todo esto, junto con el comercio correspondiente, condiciones políticas y monetarias, conduce a la aparición de diferentes precios para los mismos bienes. Los esfuerzos del capitalismo monopolista de Estado tienen un impacto significativo en el comercio internacional, sobre el nivel y la dinámica de los precios de exportación e importación. Proporcionar préstamos y créditos gubernamentales internacionales, brindar “ayuda” a otros países por parte de estados imperialistas, implementar programas gubernamentales especiales, exportar bienes a organizaciones monopolistas estatales para vender productos agrícolas “excedentes” internos, grandes compras gubernamentales de bienes importados para crear reservas y otras medidas similares tienen como consecuencia la realización de transacciones de comercio exterior a precios especiales, por la propia naturaleza de estos acuerdos, diferentes a las transacciones comerciales ordinarias.

6. Medidas de influencia gubernamental sobre los precios del comercio exterior
La intervención gubernamental en la fijación de precios se lleva a cabo mediante la sobreestimación de los costos de producción autorizada por el gobierno mediante la inclusión en el costo de amortizaciones por depreciaciones infladas y deducciones a otros fondos. Como resultado, en industrias enteras surge una situación en la que "los costos apuntalan los precios", es decir, Los costos de producción estimados (y no reales) como resultado de los beneficios anunciados por el gobierno resultan ser tan altos en todas las empresas que los aumentos de precios se convierten en algo natural, y dado que los beneficios se aplican a toda la industria, la competencia intraindustrial en un Un entorno favorable no puede ser un obstáculo suficiente para el aumento de los precios.

La intervención directa del gobierno en el proceso de fijación de precios es política pública fijación de precios para los llamados productos sujetos a impuestos especiales. Tienen un impacto directo en la formación de precios. subsidios del gobierno. Uno de los tipos de tales subsidios, los subsidios de precios, prevé reducciones de precios mediante recargos especiales para el fabricante o el consumidor.

Un impacto directo sobre los precios y el liderazgo de los precios ocurre en industrias donde la participación del Estado en el consumo de bienes y servicios es significativa, por ejemplo, en las industrias militares y en una serie de subsectores de la construcción.

Los organismos gubernamentales, que son compradores o clientes habituales de ciertos tipos de bienes y servicios de empresas privadas, establecen "precios de contrato" mediante acuerdos con los socios, que luego se convierten en los precios base para la industria. Un remedio eficaz La regulación de precios es el IVA. Los fabricantes incluyen este impuesto en el precio de un producto o servicio, y los cambios diferenciales en las tasas de este impuesto afectan directamente los precios.

Una dirección especial del estado. política económica es la influencia del gobierno sobre los precios del comercio exterior. El estímulo estatal de las exportaciones, la exención de impuestos a los exportadores (devoluciones de impuestos) y, en algunos países, los subsidios a las exportaciones, la concesión de préstamos preferenciales y las tarifas de transporte afectan significativamente las condiciones de competencia de precios en el mercado mundial.
Actualmente, se utiliza una gama bastante amplia de formas y métodos. regulación gubernamental precios, que se pueden dividir en directos e indirectos. Utilizando métodos directos, el Estado influye directamente en el orden, los métodos de determinación y el nivel de precios. Estos incluyen: procedimientos más regulados para determinar costos y márgenes de ganancias, bloquear los aumentos de precios, establecer límites de precios superiores e inferiores, limitar los márgenes de ganancias, reducciones obligatorias de precios cuando los precios de las materias primas consumidas caen, varios tipos de subsidios, cambiar el nivel de los derechos de aduana sobre bienes exportados e importados. Los métodos indirectos incluyen métodos mediante los cuales el Estado regula el comportamiento de los objetos que participan en el proceso de fijación de precios, pero no dicta el procedimiento en sí, los métodos para determinar los precios y su nivel. Estos métodos subyacen a diversas regulaciones destinadas a crear un entorno competitivo: legislación antimonopolio y antimonopolio, diversos tipos de acuerdos entre el Estado y los empresarios sobre políticas de precios "razonables"; actúa sobre discriminación de precios, precios y publicidad. Esto también incluye declaración de precios, cambios. las tasas de impuestos dependiendo del precio, realizando inversiones para reducir costos y precios de empresas estatales. Al mismo tiempo, el Estado también utiliza métodos indirectos como "precios de intervención", "precios de mantenimiento", introduciendo restricciones cuantitativas a las importaciones, estableciendo precios "consultivos", realizando compras y existencias de estabilización durante las caídas de precios y vendiendo bienes de las existencias durante los períodos. aumento de precios, etc.

7. Sistema de información de precios
El sistema de precios es un conjunto único y ordenado de diferentes tipos de precios que sirven y regulan las relaciones económicas entre varios participantes en los mercados nacional y mundial. Se distingue la siguiente diferenciación de precios:

♦ por industrias y áreas de servicios de la economía; por el grado de participación del gobierno en el proceso de fijación de precios; por etapas de fijación de precios; en el componente de transporte; por la naturaleza de la información sobre precios.

La diferenciación de precios por industria y sector de servicios de la economía se basa en tener en cuenta las características de los sectores individuales de la economía nacional e incluye los siguientes tipos precios:

Los precios mayoristas de los productos industriales son los precios a los que se venden los productos industriales a todas las categorías de consumidores, excepto a la población, independientemente de su forma de propiedad; precios de compra de productos Agricultura- estos son los precios a los que venden los productos agrícolas las granjas colectivas, las granjas estatales, las granjas y la población (productos de las granjas personales); precios de productos de construcción: representan el costo estimado del objeto ( límite de tamaño costos para la construcción de cada instalación), o el costo promedio estimado de una unidad de producto final de un proyecto de construcción típico (por 1 m^ de espacio habitable, 1 m^ trabajos de pintura etc.); tarifas de transporte de mercancías y pasajeros: tarifas por el movimiento de mercancías y pasajeros, que las organizaciones de transporte cobran a los remitentes de carga y a la población; Precios de bienes de consumo: utilizados para la venta de bienes al por menor. red comercial a la población, empresas y organizaciones; tarifas de servicios: un sistema de tarifas al que las empresas de servicios los venden a los consumidores.

Además, se hace una distinción entre precios de exportación e importación.

Precios de exportación- estos son los precios a los que los fabricantes u organizaciones de comercio exterior venden bienes (servicios) nacionales en el mercado mundial. Precios de importación- estos son los precios a los que las empresas compran bienes (servicios) en el extranjero. Los precios de los productos importados se fijan sobre la base del valor en aduana de los bienes importados, teniendo en cuenta los derechos de aduana de importación, los tipos de cambio y los costos de venta de estos bienes dentro del país. Al mismo tiempo, los impuestos indirectos (impuestos especiales y impuestos al valor agregado) ocupan un lugar importante en la estructura de los precios de importación.

La diferenciación de precios según el grado de participación del gobierno en el proceso de fijación de precios incluye los siguientes tipos de precios:

El precio de mercado es el precio que se desarrolla en el mercado en el proceso de relaciones entre entidades de fijación de precios bajo la influencia de las condiciones del mercado. Los precios de mercado, según las condiciones de su financiación, se dividen en libres, de monopolio y de dumping; precio regulado: un precio que se desarrolla en el mercado en el proceso de influencia directa del gobierno. Los precios regulados, según las condiciones de su formación, se dividen en fijos y marginales.

La diferenciación de precios por etapas de fijación de precios refleja la relación cuantitativa de precios que se desarrollan a medida que un producto (servicio) pasa del productor al al consumidor final. El precio en cada etapa anterior del movimiento de bienes es un componente del precio de la etapa posterior. Hay precios mayoristas de fabricante, precios mayoristas mayoristas, precios de compra mayoristas y precios minoristas.

8. Influencia de factores ambientales externos e internos en los procesos de fijación de precios.

Las decisiones de precios están influenciadas por FACTORES tanto internos como externos a la empresa. Estos factores forman ciertos límites dentro de los cuales una empresa puede actuar al fijar los precios de sus productos.

9. Selección de fuentes de información sobre precios

Los funcionarios de aduanas seleccionan fuentes de precios que contienen la información más reciente y documentada sobre los precios de bienes análogos que compiten con los bienes importados, así como información sobre las condiciones de compra y venta de estos bienes en el mercado mundial. Además, la información sobre las condiciones del mercado relevante y las tendencias en sus cambios también puede clasificarse como información de precios.
La información de precios de mayor prioridad, desde el punto de vista de la confiabilidad y relevancia de los precios, es documentos comerciales(contratos y facturas) de entregas realizadas anteriormente, encontradas mediante el sistema de Monitoreo-Análisis y recibidas previa solicitud a las autoridades aduaneras. Se pueden considerar información importante datos de cotizaciones bursátiles, precios de referencia, precios de subastas, ofertas comerciales, ofertas de empresas, catálogos, listas de precios. También es recomendable utilizar precios estadísticos como información adicional. comercio Exterior, datos de empresas y organizaciones reconocidas. Para aumentar la confiabilidad y confiabilidad de la información utilizada, eliminando el factor subjetivo en los cálculos, es recomendable utilizar al menos dos o tres fuentes para el análisis.
En la tercera etapa del algoritmo de control del valor en aduana, la información sobre el precio seleccionada se lleva a una forma comparable a las condiciones de la transacción que se está verificando. En esta etapa, si es necesario funcionarios realizar ajustes a la información de precios seleccionada teniendo en cuenta las diferencias en cargos adicionales entre el producto que se está evaluando y la información de precios.
Dependiendo de los términos del contrato de comercio exterior para la compra y venta de la mercancía objeto de inspección, se podrán agregar costos adicionales a la información del precio, además, se podrán realizar deducciones para llevar esta información a los términos comerciales de la transacción. En esta etapa del algoritmo, la información del precio que ha sido ajustada recibe nuevo estado- valor de prueba. El valor de verificación (derivado de la información de precios) es el precio por unidad de un producto similar al producto que se está valorando, ajustado para tener en cuenta diferencias en las condiciones comerciales de venta, cargos adicionales y deducciones.
En la cuarta etapa, se compara y analiza el valor en aduana de las mercancías declaradas por el declarante con el valor de verificación (información de precio corregida). Dicha inspección consiste en aclarar circunstancias adicionales de la transacción en cuestión y las condiciones de venta de las mercancías que inciden en la discrepancia entre el valor en aduana de las mercancías y la información de precios disponible en la autoridad aduanera, así como obtener explicaciones. en cuanto a los signos identificados de falta de fiabilidad de la información declarada sobre el valor en aduana de las mercancías.
El algoritmo considerado para controlar el valor en aduana al evaluar la confiabilidad del valor en aduana declarado utilizando información sobre precios debería contribuir al desarrollo de recomendaciones para el uso de métodos para ajustar la información sobre precios y realizar modificaciones a la información sobre precios. Las modificaciones deben realizarse acercando consistentemente la información de precios seleccionada sobre las condiciones de compra y venta de bienes y sus características técnicas a las condiciones y características del producto evaluado, tomado como estándar.

10. Precios de intercambios, operaciones y subastas internacionales.
Precios de cambio- precios de las transacciones realizadas utilizando los servicios de un intermediario especial: el intercambio. La peculiaridad del mercado de intercambio de productos básicos está determinada por las siguientes características principales: los bienes de intercambio son bienes estándar en masa, por lo tanto, las transacciones son regulares, hay muchos vendedores y compradores, es decir, el mercado de intercambio es un mercado competitivo que no requiere intervención gubernamental. Como resultado, los precios de cambio se consideran la información de precios más objetiva.

Precios de subasta- precios que reflejan el progreso de las ventas en las subastas. En el sentido clásico, una subasta es un mercado de vendedores. Los productos de subasta clásicos no son estándar; la demanda suele superar la oferta, por lo que las subastas se caracterizan por una tendencia al alza en los precios.

En el marco de la subasta se encuentran:

§ precio inicial al que se anuncia el inicio de la negociación;

§ el precio de la etapa de subasta, es decir, el precio intermedio que excede el precio inicial y anunciado por el comprador potencial;

§ el precio de venta real, que excede el precio inicial en la suma de los precios de las etapas de subasta.

Los precios de subasta informan a los participantes del mercado sobre las posibilidades de comprar o vender bienes en una subasta. La subasta comienza con el anuncio del número de lote de la mercancía y el precio inicial. Se puede tomar como precio de salida el precio final de la subasta anterior. El nivel de precio inicial contiene información sobre el costo y la calidad del producto, el equilibrio de poder entre vendedores y compradores y las técnicas comerciales. Cuanto más frecuentes sean las subastas, menores serán las diferencias de precios. Esto se explica por cambios menores en los costos de producción y las condiciones del mercado a lo largo del tiempo. Normalmente, la venta real de bienes en una subasta se realiza al precio máximo ofrecido por el comprador. Los precios de subasta desempeñan un papel clave en los mercados de productos peleteros, piedras preciosas y antigüedades.

Precios de licitación(precios de licitación): precios para una forma de comercio especializada basada en la emisión de pedidos para el suministro de bienes o la entrega de contratos para un determinado trabajo.

La licitación clásica (licitación) es un mercado comprador-cliente, en respuesta a cuya solicitud se reciben propuestas (ofertas) de vendedores potenciales (ofertas). La tendencia general en la evolución de los precios aquí es a la baja: en igualdad de condiciones, el cliente prefiere una oferta más barata. A diferencia de las subastas, las ofertas son más cerradas y limitadas. Los precios de licitación suelen estar sujetos a intervención gubernamental, ya que una proporción importante de los pedidos y contratos están regulados por normas establecidas por el gobierno.

La información sobre precios de subastas y transacciones se recibe en su mayoría de forma irregular.

Factores de precio– aquellas circunstancias que influyen en el nivel, la dinámica, la estructura y la relación de precios. Principales factores de fijación de precios: oferta y demanda; utilidad; costos de producción; competencia;; el grado de intervención del gobierno en la política de precios. Grado de influencia del factor oferta y demanda determinada con base en el estudio de la elasticidad, especialmente la elasticidad precio, porque Los compradores reaccionan de manera diferente a los cambios en los precios de ciertos bienes. Utilidad. Hay que tener en cuenta que a medida que aumenta el consumo de un producto, disminuye su utilidad y con ella, por tanto, el precio. Costos de producción y las ventas de productos representan los costos de todos los factores de producción. Competencia. Hay 4 tipos: monopolio puro, oligopolio, competencia monopolística, libre competencia. Grado de intervención del gobierno en la economía.. El Estado puede influir en toda la gama de precios que sirven a la economía nacional, indirectamente (impuestos, aranceles, financiación, etc.) o mediante métodos económicos (establecimiento de precios fijos, fijación de límites de precios).

(44) El procedimiento para determinar los precios de los bienes importados adquiridos a expensas de los propios fondos en moneda extranjera de las organizaciones. minorista.

El procedimiento para determinar los precios de las mercancías importadas Depende de: A expensas de cuyos fondos se realiza la compra de importación, es decir, fondos centralizados en moneda extranjera o a expensas de los fondos en moneda extranjera propios de la organización, a qué derechos de aduana se pagan al importar mercancías. territorio aduanero RF A quién están destinados originalmente los bienes importados (o cuando se utilizan como materia prima en la producción de otros productos o se revenden sin procesamiento, o para la venta al público. Mostraremos el procedimiento para calcular el precio de los bienes importados usando un ejemplo). cuando la compra se realiza a expensas de la organización. comercio minorista Durante el despacho de aduana, se cobran los derechos de aduana. En este caso, el comercio minorista determina principalmente el precio de liquidación. Incluye: valor en aduana calculado en rublos , derechos de aduana , impuesto al consumo , tasas de despacho de aduana Precio de liquidación + margen comercial = precio de venta gratuito + IVA En este caso, el precio calculado no incluye el IVA pagado durante el despacho de aduana. Este IVA se deducirá cuando la organización de comercio minorista pague el IVA al presupuesto.

(45.) Objetivos de la fijación de precios de mercado .

Selección de objetivos: Garantizar la supervivencia. Maximizar los beneficios, la rentabilidad. Maximizar las ventas. La elección del objetivo depende de varios factores: A) Intereses de los propietarios B) Perspectivas de desarrollo C) Situación específica. El primer objetivo se fija bajo las siguientes condiciones: Hay una competencia significativa. Las necesidades de los clientes cambian bruscamente. Hay un exceso de capacidad. Los productos tienen una demanda elástica. En estos casos, las empresas, por regla general, optan por reducir los precios. Las reducciones de precios son posibles siempre que los precios cubran costos variables y algunos permanentes. Este objetivo sólo puede ser a corto plazo. El segundo objetivo es seleccionar un precio que asegure la máxima ganancia y la máxima recuperación de costos. En la práctica, las empresas tienden a registrar ganancias inferiores al máximo alcanzable. Esto es causado por lo siguiente: A) Una inflación excesiva de los precios para maximizar los beneficios puede provocar un deterioro de la relación precio-calidad de los bienes en comparación con los bienes de los competidores. B) La posición monopolística de una empresa puede dar lugar a visiones de diversas medidas restrictivas sobre el producto. parte del Estado. La tarea de maximizar las ganancias no es sólo obtener el máximo beneficio. valor absoluto beneficios, sino también para garantizar el máximo nivel de rentabilidad. Indicadores de rentabilidad de la empresa en su conjunto: Rentabilidad de las ventas. Rentabilidad del patrimonio neto. Tercer gol. Las empresas fijan precios lo más bajos posible. Un aumento en el volumen de ventas conducirá a una reducción de los costos por unidad de producción debido a los costos fijos y, en última instancia, a un aumento de las ganancias. Este objetivo es efectivo bajo las siguientes condiciones: La sensibilidad del mercado a los precios es grande. La ampliación de los volúmenes de ventas conducirá a una reducción de los costes de producción. Los competidores no seguirán la reducción de precios.

(46.) Precios del petróleo en el mercado interno, el procedimiento para su formación.

El petróleo es la riqueza del país. La mayor parte de sus ganancias es la renta de los recursos naturales. La condición de transparencia se considera necesaria flujos financieros, accesibilidad e integridad de la información sobre ellos para la sociedad en su conjunto. Impuesto al consumo para el petróleo, así como para el gas natural, se introdujo con el objetivo de utilizar eficientemente los recursos energéticos. Era de carácter de alquiler. Composición y estructura de costos en la industria de refinación de petróleo: materias primas y materiales básicos, materiales auxiliares, combustible, costos de energía, costos laborales, depreciación, otros costos. Impuesto para la producción de petróleo, introducido en 2002, también tiene carácter de alquiler. Precio de compra del petróleo crudo. Incluye el precio de los productores, los costos de transporte para la entrega del petróleo y el IVA. Los costos de transporte de petróleo están incluidos en los costos de su producción y venta, que, además del costo de producción y los costos de transporte, también incluyen los impuestos y deducciones pagados por la empresa (excepto el impuesto sobre la renta). Estructura de precios de las ventas de petróleo crudo en el mercado interno (2000): volumen de ventas (millones de toneladas), precio de venta, costos de producción, impuestos especiales, ganancias de producción y ventas, depreciación y alquiler.

(47.) Métodos de fijación de precios de mercado:

Después de determinar el objetivo de fijación de precios, las empresas seleccionan un método de fijación de precios. Métodos de fijación de precios- Estas son formas de fijar precios. Tres métodos: 1. “Coste plus”. 2. Orientado a la demanda. 3. Centrado en el nivel de competencia. 1. El primer método consiste en que las empresas fijen los precios sumando los costos y las ganancias deseadas. El resultado es un límite de precio por debajo del cual es posible fijar el precio en casos excepcionales. Este método es popular porque:- Las decisiones sobre las calificaciones se toman rápidamente. El proceso de fijación de precios en sí se simplifica; además, es más fácil calcular los costos que estudiar la demanda. - No es necesario cambiar los precios con frecuencia según la demanda. - Los precios de los bienes se nivelan. La competencia de precios se minimiza si otras empresas de la industria utilizan este método. - Creer que el precio es justo para vendedores y compradores. - Las empresas no siempre cuentan con especialistas que tengan métodos educativos más avanzados. Este método tiene las siguientes desventajas. Factores de mercado como: Competencia de demanda. Costos. Con este método se tienen en cuenta los costes de tarificación: A) Según la gama completa. B) Según la nomenclatura abreviada. A) para toda la gama, el precio tiene en cuenta todos los costes directos e indirectos.

B) Solo se tienen en cuenta los costos directos, los demás costos se atribuyen a resultados financieros actividades. Este método se llama método de costo directo nos permite identificar más vistas ventajosas productos. 2. “Orientado a la demanda”. A la hora de fijar precios en función de la demanda se estudia lo siguiente:- demanda - elasticidad de precio- determinar el número de compradores dispuestos a pagar por un producto a un precio determinado. Para ello se realiza lo siguiente: Evaluaciones de expertos. Encuestas a consumidores. Experimentos de precios, etc. 3. "Orientado a la competencia". El tercer método consiste en que las empresas estudien los precios de los competidores, seleccionen un líder en precios y lo sigan. Ventajas: En algunos casos, es difícil predecir sus costos y estudiar la demanda de sus productos.

(48) Formación de precios de compra libres. Precio de compra– se establecen para los productos de los productores agrícolas, a estos precios los productos se venden al estado y a la empresa. Establecer precios de compra garantizados es posible determinando cuotas de compra y asignando el volumen requerido recursos financieros de los presupuestos correspondientes. Para agilizar las cuestiones de fijación de precios de los productos agrícolas, se aprobó una resolución conjunta del Ministerio de Economía y el Ministerio de Agricultura y Alimentación de la República de Bielorrusia de fecha 31 de enero de 2006 No. 19/8. Instrucciones sobre los detalles de la formación de precios de compra de productos agrícolas.(en adelante, las Instrucciones), que se aplica a todos entidades legales y empresarios individuales que se dedican a la producción y venta de productos agrícolas (cereales y leguminosas, cultivos industriales, cultivos medicinales, hortalizas, melones y patatas, hortalizas de suelo protegido, cultivos forrajeros, cultivos de frutas y bayas) y productos pecuarios (leche, ganado vacuno, cerdos). , ovinos, aves, huevos, equinos, conejos y otros productos). Las instrucciones definen que el término “precios de compra” se refiere a los precios de los productos agrícolas producidos, formados por los productores agrícolas. Para los productos perecederos de frutas, bayas y hortalizas, los precios de compra los aprueban los jefes de las organizaciones involucradas en la producción de estos productos y se incluyen en las listas de precios de compra.

(49) Tipos de precios y su clasificación.

Operando en la economía del país. diferentes tipos Los precios forman un sistema de precios unificado. Los tipos de precios se clasifican en función de diversas características:

I. Dependiendo de la escala del mercado atendido, los precios son:

· que sirven a la economía nacional, se forman teniendo en cuenta los sectores de la economía nacional y reflejan más plenamente las condiciones del mercado interno;

· Precios mundiales servir al mercado internacional, reflejar más plenamente la situación de los bienes y servicios en la escala del mercado común;

· Precios de los mercados regionales internacionales., es una forma específica de realización de los precios mundiales, atiende a los mercados regionales internacionales, donde se concentra el mayor número de centros internacionales para la compra y venta de bienes.

II. Precios nacionales o internos, según el ámbito de circulación de mercancías se dividen en:

· Precios de venta al por mayor o de venta;

· Precios de compra;

· Precios de organizaciones mayoristas;

· Precios de transferencia;

· Precios de cambio;

· Precios de negociación;

· Precios de subasta;

· Precios de remate.

Precio al por mayor – los productos nacionales se venden a este precio empresas industriales, otras empresas industriales, construcción de comercio mayorista y minorista.

Precio de compra– se establecen sobre los productos de los productores agrícolas, a estos precios los productos se venden al estado y a la empresa.

Precios al por mayor– a estos precios, las organizaciones mayoristas de suministro y venta venden productos a otras organizaciones y empresas para su posterior reventa o uso profesional.

Precios de transferencia– son precios intraeconómicos; se utilizan para liquidaciones entre divisiones de la misma estructura económica;

Precios de cambio– los precios que forman el mercado mayorista son los precios de un mercado especialmente orientado y especialmente operativo. Realizado en forma de subastas públicas abiertas. Hay muchos vendedores y muchos compradores. Se aplica a productos básicos a granel, productos alimenticios y algunos tipos de bienes industriales. Los precios de cambio dependen de:

· De la oferta y la demanda;

· Sobre la naturaleza y los términos de la transacción y una serie de otros factores.

Los precios de cambio son cotizaciones, es decir, registro de precios. Hay diferentes tipos de cotizaciones: se indica el rango máximo de la primera y la última transacción.

Las cotizaciones sirven como guía al concluir transacciones específicas. Las transacciones se concluyen:

· Al precio actual del día de cambio;

· A un precio determinado;

· A un precio límite;

· Al precio para una fecha específica;

· Al precio de referencia fijado en el momento de apertura y cierre del mercado.

Precios de licitación. La licitación es una forma competitiva de competencia para realizar un pedido de bienes, para la producción de bienes, etc.

hay intercambios abierto Y cerrado.

La comisión de competencia evalúa y compara las solicitudes de participación en la subasta y determina el ganador. El comprador, el cliente, presenta una solicitud, para la cual se reciben propuestas (ofertas) de vendedores potenciales (ofertas).

Hay dos tipos de licitación: de una etapa y de dos etapas.

En licitación en una etapa la aplicación indica el precio de la aplicación, los costos operativos, Mantenimiento, reparaciones, plazos de finalización de las obras, entrega de mercancías, características funcionales de los productos, procedimiento y plazos de pago, garantizando la seguridad nacional.

En licitación en dos etapas: en la primera etapa, todos los proveedores presentan ofertas que no indican un precio; en la segunda etapa, el cliente invita a los proveedores a presentar una oferta final con un precio. Cada proveedor tiene derecho a presentar un solo precio, que no podrá modificarse posteriormente. Gana el que ofrece el precio más bajo. La licitación se utiliza en el mercado interno, en la compra de productos para las necesidades gubernamentales y en la realización de trabajos de construcción.

Precios de subasta. En el sentido clásico, una subasta es un mercado de vendedores. Los precios de subasta son válidos en mercados especialmente organizados y abiertos durante un tiempo determinado. En una subasta hay uno o más vendedores y muchos compradores. La subasta comienza con el anuncio del número de lote de la mercancía (lote), con una breve descripción de la mercancía y la inspección de la misma por parte del comprador. En el marco de la subasta, se aplican los siguientes precios:

· Precio inicial al que se anuncia la subasta;

· Precio de paso de subasta, es decir, es un precio intermedio que excede el precio de salida o el precio anunciado a los compradores potenciales;

· El precio de venta real excede el precio inicial por la suma de los precios de las etapas de subasta.

Cuanto más frecuentemente se realicen subastas, menor será la diferencia entre los precios finales de la subasta anterior y el precio inicial propuesto. Esto se debe a cambios menores en los costos y las condiciones del mercado.

Precios de remate. Es el precio al que se venden los bienes directamente al público para uso personal, familiar, uso doméstico según el contrato compra y venta al por menor ajenos a actividades empresariales.

(50.) Formación de tarifas de flete para el transporte por carretera.

coste total el servicio al cliente es tarifa arancelaria, se determina como resultado de la aplicación de uno u otro esquema tarifario(procedimiento de cálculo de la tarifa). La mayoría de las empresas de transporte tienen varios planes tarifarios estándar para los clientes. En algunos casos, el esquema tarifario se desarrolla por acuerdo de las partes. Esquemas arancelarios: Esquema con pago por transporte de carga. (llamado precio a destajo). Al utilizar este esquema, se le cobra al consumidor: Una tarifa de pedido; Pago por la presencia de vehículos durante la carga y descarga; Una tarifa separada por transportar una determinada cantidad de carga. Régimen de pago por el uso de material rodante. Proporciona un pago por las horas de trabajo del vehículo al consumidor y se aplica en los casos en que las condiciones de operación no proporcionan suficientes cargas comerciales de material rodante (tarifa por tiempo); Con pago de unidades de liquidación convencionales de trabajos de transporte. . La tarifa se calcula sobre la base de la consolidación y simplificación de los indicadores característicos de los servicios de transporte acordados con el cliente. Se utiliza cuando una empresa de transporte por carretera atiende constantemente a un remitente y los vehículos se utilizan en rutas regulares en condiciones de funcionamiento estables. Esto también se aplica cuando se proporcionan servicios adicionales (tecnológicos y de información) al cliente. Además de las tarifas, existe un sistema de descuentos y recargos.

(51.) Los impuestos indirectos como elementos del precio de los bienes nacionales.

IVA e impuestos especiales. Impuesto al valor agregado Fue desarrollado por primera vez en 1954 en Francia por el economista francés Laurence. Ahora está en 140 países. En Rusia, el IVA desde 1992 ha sustituido al impuesto sobre el volumen de negocios y al impuesto sobre las ventas. Este impuesto estaba regulado por la ley de la Federación de Rusia sobre el impuesto al valor agregado del 1 de enero de 2001, Capítulo 21 del Código Tributario. Constantemente se realizan cambios y adiciones a este capítulo. Este impuesto se aplica a la mayoría de bienes, obras y servicios. Los tipos impositivos a la hora de fijar precios son del 10% y del 18%. (En la mayoría de los casos 18%). Esta tasa se fija en el precio de venta de los bienes. (IVA no incluido).

Los impuestos sobre consumos específicos fueron introducidos en Rusia desde 1992 de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia. Luego se sustituyeron el impuesto sobre el volumen de negocios y el impuesto sobre las ventas. El 1 de enero de 2001 se introdujo el Capítulo 22 del Código Tributario (EXCISE).

Lista de bienes sujetos a impuestos especiales:

Etanol. Además de alcohol y coñac.

Productos alcohólicos: vodka, cerveza: los impuestos especiales están aumentando.

Productos de tabaco.

Los turismos y las motocicletas con una potencia de motor superior a 112,5 kW y 150 caballos de fuerza están sujetos al impuesto especial.

Gasolina de motor, gasolina de pura ejecución.

Combustible diesel.

Aceites de motor para motores diésel o de carburador (inyección).

Tipos de tipos de impuestos especiales:

Ad valorem o interés.

Sólido o específico en rublos por unidad de medida.

Conjunto. Combina la primera y la segunda apuesta. Sólo para cigarrillos y cartuchos. Principalmente difícilmente específico.

(52) Sistema de descuento

Los descuentos son la forma más popular de atraer clientes. El sistema de descuentos es eficaz cuando las organizaciones utilizan el método de fijación de precios de costos, así como cuando existe. grupo grande con una alta elasticidad de la demanda El tamaño del descuento depende de: la naturaleza de la transacción, los términos de entrega, las condiciones del mercado, la naturaleza estacional de la producción y el consumo. Tipos de descuentos: mayorista (por volumen y cantidad de mercancía) los no acumulativos dependen del volumen de un solo pedido. Objetivo: el comprador realiza compras más grandes a un vendedor de forma acumulativa (acumulativa): se tiene en cuenta el monto total de las compras descuentos por pago acelerado, se presentan a los clientes que: - pagan los bienes por adelantado - pagan los bienes en efectivo al establecer dichos descuentos, el contrato debe establecer el monto del descuento; el plazo para su prestación; plazo de pago para el envío entregado de bienes sujetos a pago acelerado por entrega descuentos de temporada postemporadapretemporada descuento de bonificación pago permanente a favor del pago se acumula una determinada cantidad, calculada como un% del costo de los bienes adquiridos, o como una cantidad fija de cada compra. En este caso, cada vez el comprador paga el costo total de la mercancía sin descuentos, y el proveedor simultáneamente acredita parte del monto en la cuenta personal del comprador 2) comprador no habitual La empresa debe anunciar de tal manera que lo haga. no tener que pagar IVA descuento descuento tarjetas de descuento para clientes habituales cupones A quienes tienen un cupón se les ofrecen descuentos: una determinada cantidad de dinero como porcentaje del precio del producto; c) una reducción en el precio de cualquier producto, sujeto a la compra del producto especificado en el cupón. más efectivo: en el momento del lanzamiento de un nuevo producto al mercado , en el momento del relanzamiento de la mercancía, métodos de distribución de cupones: envío por correo, distribución, prensa, embalaje

(53.) La esencia del precio y su papel en una economía de mercado. Funciones de precio.

Precio– esta categoría económica compleja se formó en el proceso de división del trabajo social, desarrollo de la producción de mercancías y el intercambio de bienes. Precio- uno de los elementos del mercado. Hay cuatro: demanda, oferta, competencia y precio. Este es el indicador principal y eficaz de la actividad de la empresa. Precio es una expresión monetaria de valor. Precio- la cantidad de dinero que el comprador paga al vendedor a cambio de la mercancía. Precio– características del producto en el mercado. Precio– un instrumento de mercado de competencia. En el muy vista general El precio es la cantidad de dinero que el comprador paga al vendedor por el producto adquirido. En condiciones economía de mercado El precio es una característica de un producto en el mercado. Concentra conceptos básicos de una economía de mercado como necesidad, demanda, oferta, etc. El precio es el indicador final que lo caracteriza; igualmente tiene en cuenta los intereses de todos los participantes en el proceso comercial: productores y consumidores. El papel del precio en el mecanismo del mercado se manifiesta a través de sus funciones. Funciones de precio– un conjunto de propiedades generales que le son objetivamente inherentes como categoría económica. 4 funciones de precio:

1) Contabilidad(medición, contabilidad y medición, contabilidad y control).

2) Equilibrar la oferta y la demanda.

3) Estimulante.

4) Distribución(redistribución) características de las funciones.

(54) Regulación de precios en los monopolios naturales

Un monopolio natural es una composición de bienes de mercado en la que:

1. Satisfacer eficazmente la demanda en este mercado en ausencia de competidores debido a las características técnicas de la producción.
2. La producción de bienes sujetos a monopolios naturales no puede ser reemplazada en el consumo de otros bienes.

Las actividades de los monopolios naturales están reguladas en las siguientes áreas:

1. transporte de petróleo a través de oleoductos principales
2. transporte de gas
3. transporte ferroviario
4. servicios de terminales de transporte, puertos y aeropuertos
5. servicios de transporte de electricidad
6. servicios de transporte de energía térmica
7. servicios públicos de telecomunicaciones y correos

Métodos de regulación de precios en las áreas de comer mon-ii: regulación de precios

1. establecimiento de precios y tarifas fijas
2. fijación de precios máximos

Regulación sin precios– identificación de los consumidores sujetos a servicios obligatorios o eliminación del nivel mínimo de su prestación en caso de imposibilidad de satisfacer plenamente a los consumidores. Esto debe tener en cuenta:

1. protección de derechos
2. garantizar la seguridad del estado
3. protección de la naturaleza y los valores culturales

En caso de violación de la legislación sobre monopolios naturales, estas entidades están obligadas a transferir al presupuesto federal los beneficios que reciban como resultado de la violación de la ley. Si las acciones de estas entidades monopolísticas causan pérdidas a otra entidad comercial, incluida la inflación de precios y tarifas, entonces estas pérdidas están sujetas a compensación.

(55.) Precios de monopolio y sus tipos.

A veces, una empresa, violando la legislación antimonopolio, dicta los precios, desviándose significativamente del posible nivel de precios establecido bajo la influencia de la oferta y la demanda. Se trata de oh precios de monopolio altos y bajos de monopolio. Como regla general, dichos precios los fijan los monopolistas, es decir, entidades comerciales que ocupan el 65% o más del mercado de un determinado producto. A veces, tales monopolistas también incluyen entidades comerciales que ocupan del 35% al ​​65% del mercado de productos; en este caso, las autoridades antimonopolio deben demostrar la posición dominante de esta entidad, habiendo estudiado previamente; situación específica. Alto precio de monopolio Los fabricantes se esfuerzan por:

a) Compensar gastos irrazonables;

b) Con el fin de obtener un beneficio adicional como consecuencia de una disminución de la calidad del producto.

Monopolio precios bajos son dictados principalmente por el comprador para obtener ganancias adicionales o cubrir costos irrazonables a expensas del vendedor, a veces los vendedores pueden fijar precios monopolísticamente bajos para obtener la mayor participación de mercado.

La tarea de las autoridades antimonopolio es identificar dichos precios e implementar políticas para promover y desarrollar mercado de insumos primarios, limitación, prevención, supresión de actividades monopólicas y de competencia desleal. Se aplican multas por violación de las leyes antimonopolio.

(56) Valor en aduana, el procedimiento para determinarlo con base en el valor de una transacción con mercancías similares.

El valor en aduana de las mercancías importadas se determina de conformidad con la Ley de la Federación de Rusia del 21 de mayo de 1993 y se denomina "arancel aduanero", teniendo en cuenta los cambios y adiciones. Para los bienes exportados, el valor en aduana lo determina el gobierno de la Federación de Rusia. El valor en aduana lo determina el declarante y lo declara a la autoridad aduanera al declarar las mercancías. El control del valor en aduana lo llevan a cabo las autoridades aduaneras.

Bienes homogéneos– los bienes que no son idénticos, pero tienen características similares, constan de componentes similares, lo que les permite realizar las mismas funciones que los bienes objeto de valoración y ser sustitutos comerciales. Al determinar la homogeneidad se tiene en cuenta lo siguiente: calidad, presencia de marca, reputación en el mercado. Los bienes deben considerarse homogéneos incluso si: Tienen diferentes marcas, pero son iguales en calidad. Cumplir con los mismos estándares. Gozan de la misma reputación. Realizan las mismas funciones. Al mismo tiempo, los bienes no se considerarán homogéneos si no fueron producidos en el mismo país que los bienes objeto de valoración, porque su diseño, diseño y otros trabajos análogos se realizaron en la Federación de Rusia. Cuando se utiliza el método 3, se tienen en cuenta las mismas reglas que cuando se utiliza el método 2: A) Los bienes similares deben venderse para su exportación a la Federación de Rusia y exportarse a la Federación de Rusia en el mismo período o en el correspondiente período de tiempo que los bienes objeto de valoración. B) El valor en aduana de mercancías homogéneas se ajusta por determinados gastos. C) Si hay más de un precio de transacción para bienes similares (incluidos los ajustes), se aplica el precio más bajo.

(57.) Precios minoristas libres, procedimiento para su establecimiento y aplicación.

Los precios minoristas gratuitos los fija la organización de comercio minorista teniendo en cuenta las condiciones del mercado. El precio de venta al público es el precio de compra del producto sin IVA más un margen comercial, más el IVA hasta este monto, más el impuesto sobre las ventas, si el producto está sujeto a él.

II. Estructura libre de precios minoristas, sujeta a conexiones directas (fabricante – comercio minorista).




(58.) Fundamentos de la política arancelaria. Factores que influyen en la formación de tarifas de transporte.

Todo tipo de tarifas de transporte de mercancías., excepto el transporte ferroviario, gratis.

A la hora de fijar tarifas, el transportista debe tener en cuenta:

a) Un aumento o disminución de las tarifas afecta el precio de la carga transportada y, por tanto, la posición de mercado del consumidor de sus servicios. El transportista debe considerar cualquier envío no solo desde el punto de vista de la tecnología de transporte (tamaño del envío, características del artículo de carga, requisitos tecnológicos para el transporte, etc.), sino también desde un punto de vista comercial. A saber: precios del producto, condiciones del mercado donde se vende (producto);

b) Al fijar la tarifa se tienen en cuenta las características específicas de la empresa de autotransporte, del transportista y de la localidad.

Tarifas transporte por carretera en la primera etapa de la reforma de precios (1992) se limitaron a un estándar de rentabilidad de hasta el 35% del costo. Posteriormente se levantó esta restricción.

En algunas regiones existen elementos de regulación indirecta durante el transporte de pan y leche.

Al desarrollar tarifas para la política de precios, las empresas de transporte por carretera deben:

a) Determinar para cada segmento de mercado el tipo de actividad tareas generales(ampliación del volumen de ventas de servicios, estabilización y desnatado de nata);

b) Disponer de información constantemente actualizada sobre precios y tarifas de otros modos de transporte (principalmente ferroviario);

c) Realizar un análisis constante de sus propios costos y de la prestación de servicios distintos del transporte a los consumidores;

d) Tener información suficiente sobre todos los requisitos y restricciones que afectan la fijación de precios;

e) Tener conocimiento de la situación económica de diversos grupos de consumidores e incluso de grandes clientes individuales.

Tarifas arancelarias. En la práctica, se les suele denominar “costo de un servicio unitario convencional”. Se utiliza para acuerdos con consumidores. Las tarifas arancelarias son:

a) Tarifa por operación de movimiento (costos por 1 kilómetro de recorrido del vehículo); B) Tarifa por la operación inicial-final (los costos están relacionados condicionalmente con 1 hora de inactividad del vehículo para carga o descarga).

Inversiones autónomas e inducidas. La propensión marginal de una empresa a invertir. Factores de inestabilidad de las inversiones inducidas.

• Regulación administrativa y legal de las relaciones durante el estado de emergencia.
• Coacción administrativa durante un estado de emergencia
• INFRACCIÓN ADMINISTRATIVA EN MATERIA DE FINANZAS, MERCADO DE VALORES Y BANCA
• ACT (PASAPORTE) de una inspección general de otoño de un edificio (estructura) (sobre la preparación para la operación en condiciones invernales)