Precios de dumping. ¿Qué es el precio de dumping?

En competencia, en lugar de restricciones comerciales. Dado concepto económico es una de las manifestaciones más llamativas de competencia en este ámbito de actividad. Esta práctica fue muy utilizada en los años 30 del siglo XX. Este fue un período de crisis económica bastante grave con problemas de ventas y una mayor competencia en el mercado global.

Definición

El dumping de precios es la venta de cualquier producto en el extranjero a un precio inferior al habitual. Esto puede causar daños materiales importantes a la industria creada en el territorio del Estado importador.

El mencionado “precio regular” representa el costo de un producto similar al que se vende en el país donde se produce, durante el normal desarrollo de todas las operaciones comerciales.

Por producto analógico se entiende un tipo de producto que tiene características similares a las copias en cuestión.

Cálculo del precio habitual o normal.

Con ausencia valor intrínseco El precio regular de un producto está determinado por el costo más alto de su análogo destinado a exportarse a otro país. Además, este indicador se puede calcular como la suma de los costos de producción con la suma de los costos de ventas razonables. Así, el precio de dumping utiliza el cálculo de su indicador habitual, teniendo en cuenta a los exportadores naturales y adquiridos de este tipo de producto. Estas ventajas se expresan en el costo de los recursos energéticos, la ubicación de la producción, la disponibilidad de fuentes independientes de materias primas y tecnologías avanzadas.

Daños materiales conocidos

El precio de dumping siempre va acompañado de daño material, lo cual es evidencia de desfavorable consecuencias económicas Importación de bienes a precios desfavorables. Estos factores negativos ocurren en aquellas industrias. productos terminados que compite con bienes importados a precios específicos.

Áreas de uso del vertido.

El precio de dumping se puede utilizar a través de:

• recursos del sector comercial;
• subsidios gubernamentales otorgados a los exportadores.

Práctica de implementación comercial. actividad económica prevé el uso de los siguientes tipos de vertidos:

• exportación constante a un precio inferior al habitual;
• casual - venta ocasional temporal de bienes en mercado internacional a bajo costo debido a la gran acumulación de inventarios de bienes de los exportadores;
• lo contrario, que implica la venta de bienes en el mercado interno del estado a un precio inferior al precio de exportación (este dumping de precios se utiliza cuando hay fluctuaciones significativas en los tipos de cambio).

El dumping de precios en la contratación pública no es sólo una reducción deliberada de costos, sino también una cierta discriminación en esta área, en la que están significativamente infravalorados en un mercado mientras se venden a precios elevados en otro. Por tanto, el uso del dumping está asociado con la monopolización de los mercados y el uso de precios irrazonablemente altos.

Requisitos previos económicos para el uso del dumping.

El prerrequisito económico formal para la implementación del dumping en la práctica son las diferencias en un tipo específico de producto en los mercados interno y externo. Así, si este indicador no es alcanzado por el mercado interno, el coeficiente correspondiente del mercado externo fluctúa tanto en la dirección de aumento como de disminución del precio, en menor medida en el mercado interno. Por lo tanto, en este caso, la expansión de las ventas externas ocurre más que su contracción interna.

El dumping permite, en primer lugar, asegurar una ganancia para la empresa exportadora, que tiene la oportunidad de aumentar su participación en el mercado internacional. Al mismo tiempo, se compensan los gastos asociados al mercado interno. Por tanto, el volumen total de ventas aumenta y esta empresa puede obtener beneficios adicionales.

Resumiendo lo dicho en este artículo, cabe señalar: al determinar qué es un precio de dumping, se indica que si se aprovecha el momento con bastante éxito, los exportadores pueden recibir ingresos importantes.

¡Hola! En este artículo hablaremos sobre qué es el dumping y por qué es necesario.

Hoy aprenderás:

• ¿Qué es el dumping y por qué es necesario para los fabricantes?
• Cómo luchar contra el dumping;
• Qué empresas obtuvieron buenos resultados gracias al dumping.

¿Qué es el dumping en palabras simples?

Dumping de precios, traducido del en Inglés, significa tirar o tirar.

En palabras simples, concepto de vertido - Se trata de una simple venta de bienes a un precio especialmente reducido, por debajo del valor de mercado.

A veces las empresas bajan tanto los precios que operan con pérdidas. El dumping se requiere exclusivamente para el mercado. Al bajar los precios, puede aumentar rápidamente la facturación y generar ingresos.

Como regla general, una empresa reduce el precio de un producto solo cuando ingresa al mercado y quiere atraer un comprador. Estos recién llegados hoy incluso están dispuestos a trabajar a un precio negativo para conseguir Buenos ingresos Mañana.

Algunas empresas reducen los precios para expulsar a un competidor. El caso es que no todo el mundo puede soportar las carreras de precios y simplemente abandonar el mercado para no perder beneficios.

Si lo miramos desde el punto de vista del consumidor, para él el dumping en el mercado es una oportunidad para ahorrar dinero. propios fondos y comprar productos a un precio atractivo.

En cuanto al fabricante, las reducciones artificiales de precios están prohibidas a nivel estatal. La Organización Mundial del Comercio está liderando control estricto sobre las actividades de todos los productores, ya que puede causar grandes daños a la economía del país, dejando a muchos ciudadanos sin trabajo.

El objetivo principal del dumping.

El precio de dumping es medida necesaria, gracias al cual la empresa puede ganar parte del mercado o salir de la crisis. En el segundo caso, ésta es la única opción para obtener beneficios y mantenerse a flote.

Observemos los principales objetivos del dumping, que se logran reduciendo los precios de los bienes:

1. Conquista tu nicho en el mercado. Como ya se ha dicho, cuando aparece un nuevo fabricante en el mercado, sólo puede ocupar su nicho reduciendo el coste de sus productos. Para que las personas compren activamente nuevos productos, las empresas anuncian sus productos en grandes centros comerciales y a través de los medios de comunicación. Tan pronto como se forme una base de clientes habituales, los precios aumentarán gradualmente.
2. “Alimentación” del cliente o dumping interno. Esto está dirigido únicamente a comprador al por menor. Gracias al precio mínimo, el cliente adquirirá el producto y se convertirá en cliente habitual. Si la calidad del producto no se deteriora con el tiempo, el comprador pasará a ser permanente. Y tampoco te olvides del famoso “boca a boca”. Los compradores suelen anunciar un producto rentable a sus familiares y amigos.
3. Consigue un cliente serio. Esto es necesario si la empresa decide celebrar un acuerdo con un gran centro comercial y suministrar bienes a un costo mínimo. Al ofrecer un precio reducido, la empresa fabricante puede beneficiarse del volumen que venderá a través de un socio.
4. Limpiar el almacén. Esto es cierto cuando todo el almacén está lleno de productos no reclamados. Dado que el producto puede deteriorarse, la empresa reduce deliberadamente el coste y lo vende rápidamente. A veces puedes encontrar en el mostrador un producto que viene acompañado de otro, como parte de una promoción, a precio reducido.

Tipos de vertido

En el ámbito de las ventas se acostumbra distinguir entre dos tipos de dumping:

1. Precio es cuando el costo de los productos en el mercado interno es mayor que el de los productos que se exportan.
2. Costo: esto es cuando una organización vende productos comerciales a continuación.

Al reducir costos, las empresas intentan lograr varios objetivos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que reducir el coste de un producto es una medida necesaria y si lo utilizas constantemente, irá a resultados negativos.

Además de los tipos enumerados, podemos distinguir:

1. Constante- Esta es una estrategia de dumping especial cuando los productos se venden constantemente al costo. Normalmente, dicha reducción se utiliza para vender productos relacionados.
2. Mutual- Se trata de una venta en mostrador de un producto a un precio reducido similar al de un competidor. Por regla general, este tipo de dumping se produce entre diferentes paises, para conquistar el mercado. El único cálculo es quién será el primero en rendirse y abandonar el mercado.
3. Atrás- esto ocurre cuando el costo de un producto en el mercado interno es ligeramente menor que el costo de exportación. Como regla general, este método de reducción de precios se observa en los países que suministran electricidad. Además, una disminución del precio puede deberse a las fluctuaciones monetarias.
4. Adrede– reducir el costo de los productos sólo para expulsar a su competidor del mercado. Al mismo tiempo, la empresa persigue un solo objetivo: convertirse en monopolista en el mercado. Sin embargo, aquí existe una ligera desventaja, porque este tipo no es duradero y un competidor siempre puede ser reemplazado por otro. Una empresa que ya ha conquistado el mercado no podrá volver a bajar de precio y operar con pérdidas.
5. Esporádico– esto es cuando el costo de un producto se reduce solo para venderlo rápidamente. Esta necesidad surge cuando existe excedente en los almacenes. Pero un producto también se puede vender a precio reducido si está almacenado en un almacén y el comprador no quiere adquirirlo al precio establecido.

Sin embargo, hay empresas que constantemente reducen el coste de sus productos y. ¿Pero cómo obtienen sus ingresos? De hecho, todo es sencillo y ahorran en la calidad del producto.

Cada empresa tiene sus propios motivos para realizar dumping. Lo único que deben hacer las empresas es mantener registros estrictos y hacer todo lo posible para obtener ganancias.

Precio reducido para participar en la subasta.

Esta forma de dumping debe destacarse por separado. Generalmente, agencia del gobierno organiza subastas electrónicas con un solo objetivo: obtener la oferta más ventajosa. En la práctica, el ganador es el fabricante que ofrece el precio mínimo por su producto.

No es ningún secreto que muchos proveedores, para ganar, a veces bajan el precio por debajo del coste. Después de ganar, el trabajo resulta incumplido o de mala calidad.

Para evitar que esto suceda, se adoptó a nivel estatal la Ley Federal 44, que define formas de combatir el dumping y establece castigos para un fabricante que violó la ley y redujo deliberadamente el precio de sus productos. Todos los fabricantes que participan en la subasta se someten a una estricta verificación.

Consecuencias del dumping

Hay que tener en cuenta que los problemas del dumping son sumamente deplorables. Esto se aplica especialmente a un país que actúa como importador. Aquí es donde los fabricantes empiezan a sufrir más por los productos baratos que entran al mercado. Como resultado, los productores locales sufren pérdidas materiales colosales.

Y tampoco olvides que dumping de precios afecta negativamente los niveles de crecimiento indicadores económicos. Como regla general, esto se puede encontrar en el mercado donde los proveedores reducen específicamente política de precios para capturar el mercado.

Si esto se convierte en un hábito, entonces no sólo una industria puede verse afectada, sino también todo el mercado regional que produce productos similares.

Pros y contras del dumping

Consideremos las ventajas y desventajas de reducir el costo de los bienes para conquistar el mercado.

Ventajas:

1. La aparición y desarrollo de un nuevo producto en el mercado que antes era desconocido para nadie;
2. Atracción de nuevos clientes;
3. El dumping no implica recursos adicionales, lo que significa que pueden utilizarse para promocionar productos;
4. El dumping no requiere financiación adicional.

Desventajas:

1. Como resultado de una política de precios más baja, la rentabilidad disminuye;
2. La comunidad profesional no está del lado de las empresas que juegan con los precios;
3. Algunos clientes pueden rechazar el producto a bajo costo. Para muchos, el precio caracteriza la calidad.

Cómo luchar contra el dumping

Vale la pena señalar una vez más que el dumping de los competidores es una medida forzosa que las empresas utilizan exclusivamente en una situación de emergencia. ¿Pero qué hacer cuando estás al otro lado de la barricada? Surge una pregunta completamente lógica: ¿cómo afrontar la reducción del coste de productos comerciales y proteger contra el dumping?

Estrategias antidumping:

1. Expectativa.

Por supuesto, puede que no lo creas, pero lo más sencillo que puedes hacer es esperar. Vale la pena entender que si un nuevo fabricante ingresa al mercado y no ha establecido adecuadamente proceso de manufactura Luego, bajando el precio, simplemente está cavando un hoyo lentamente para sí mismo.

Así que míralo al margen y espera a que se arruine. En este punto, no sólo volverá al mercado y podrá obtener beneficios, sino que también podrá comprar el local y su equipamiento a bajo precio.

Gracias a los nuevos equipos adquiridos por unos pocos centavos, podrá aumentar sus volúmenes de producción. Sin embargo, antes de comprar equipos y espacio a un antiguo competidor, vale la pena calcular cuidadosamente sus capacidades financieras.

1. Hazte amigo de un competidor.

Realmente no tienes que serlo mejor amiga, a su competidor. Esta estrategia es necesaria para mantener una política de precios igualitarios en el mercado. Gracias a esto, las empresas podrán obtener beneficios y mantenerse a flote.

Por supuesto todo relación contractual se discuten sólo oralmente y no están confirmados por ningún documento. Pero, sin embargo, este esquema funciona bien.

1. Sube el precio.

Algunos fabricantes temen subir los precios. En este caso, existe un gran riesgo de perder un cliente habitual.

Pero puedes verlo desde el otro lado. Gracias al aumento de precio, es posible pasar a un nuevo segmento, de “principiante” a “profesional” y aumentar tu factura media.

Por supuesto, necesitarás cambiar el embalaje, introducir un nuevo producto, hacer buena publicidad. nuevo producto y posiblemente mejorar la calidad del producto.

1. Oferta de paquete.

Por supuesto, esto es más adecuado para el sector de servicios, donde se puede convencer rápidamente a un cliente para que compre servicios adicionales a un precio atractivo. En cuanto a los productos, puedes ofrecer envío gratuito, cuotas sin intereses o pago de la mercancía con tarjeta.

Cabe destacar que las cuotas sin intereses son una excelente medida que permite incrementar los volúmenes de ventas y lograr la rentabilidad deseada.

1. Sal del mercado.

Este es el último y más opción inusual, lo cual es adecuado si han aparecido en el mercado competidores que ofrecen productos similares al precio más bajo. Para no trabajar con pérdidas y no librar una larga guerra con sus competidores, es más fácil ir a otro negocio.

Es sumamente difícil dar este paso, pero a veces es la única salida, de lo contrario se corre el riesgo de perder todo lo acumulado a lo largo de los años.

Algunos ejemplos de empresas que han entrado al mercado de esta manera

Si se estudia detenidamente la historia del país, se pueden ver varios ejemplos de dumping, cuando las empresas entraron al mercado sólo por una reducción de costes.

Entre estas empresas cabe destacar:

1. Sony.

En cuanto a la conocida empresa Sony, apareció en el mercado en 1970. El primer beneficio se debió únicamente a que la empresa fabricaba televisores para la exportación a un precio un 40 por ciento más caro de lo que costaban en el mercado japonés.

Pero el gobierno del país se dio cuenta rápidamente y obligó a la empresa a responder por sus acciones y corregir las violaciones.

Pero en tal situación, la empresa actuó simplemente de manera brillante. Tomaron y abrieron la producción de televisores en Estados Unidos y dejaron de hacer entregas desde Japón. En los estados unidos comenzaron a producir nuevos modelos, cuyo costo, por supuesto, era mayor.

En tal situación, las autoridades no podían hacer nada, ya que la empresa hizo todo bien, sin infringir la ley. Resulta que Sony, gracias a una simple política de dumping, pudo ganar y fortalecer su posición en el mercado americano.

Hasta el día de hoy, la empresa ocupa una buena posición y supone una seria competencia para otros fabricantes.

1. Nissan.

Hace varios años también se descubrió que una conocida empresa que produce automóviles practicaba dumping. Todo empezó cuando el fabricante decidió simplemente trasladar la producción. Vehículo a los países europeos.

Gracias a esto se redujeron costes y la empresa decidió ofrecer coches a precios reducidos. Pero el Estado rápidamente se dio cuenta de tal reducción de precios. Sin embargo, tras largos procedimientos judiciales se retiraron todos los cargos contra la empresa.

Las guerras de precios no son nada infrecuentes en economía de mercado. Hoy hablaremos sobre el dumping y cuándo vale la pena utilizarlo a la hora de hacer negocios.

que es el dumping

Dumping (de la traducción inglesa dump, dump, dump) es la venta de bienes y servicios a un precio inferior al precio de mercado. A menudo, los vendedores reducen tanto los precios que venden productos a un precio negativo. El dumping se utiliza para competir por la redistribución del mercado, y el dumping también puede ayudar a aumentar rápidamente el volumen de negocios comercial y generar más ingresos.

El dumping es una especie de táctica en el mundo del marketing; hoy se pierden beneficios, esperando ganar todo el mercado mañana. Todo el cálculo se basa en el hecho de que el competidor no resistirá la carrera de precios y simplemente abandonará el mercado. Como regla general, la estrategia de dumping se utiliza cuando un nuevo actor importante ingresa a un mercado establecido.

Vale la pena señalar que el dumping está prohibido a nivel estatal. Mundial Organización comercial(OMC) proporciona Mecanismos de defensa, que el Estado puede utilizar para proteger a su productor nacional. aunque para consumidor final El dumping es beneficioso; puede causar daños importantes a la economía del país, dejando a la gente sin trabajo y privando al Estado de ingresos fiscales.

Tipos de vertidos y ámbitos de aplicación.

En la legislación de los países desarrollados. países occidentales Hay dos tipos de dumping:

1. El dumping de precios se produce cuando el precio de un producto exportado es inferior al precio del mismo producto en el mercado interno. Los fabricantes suelen intentar eludir esta prohibición introduciendo pequeñas diferencias en el producto.
2. El dumping de costos es cuando un producto se vende por debajo del costo.

Al hacer dumping, una empresa puede lograr objetivos completamente diferentes. Debe comprender que reducir costos es una medida extrema y ninguna empresa lo hará así.

Vertido esporádico

El dumping esporádico es una reducción en el costo de los bienes para deshacerse rápidamente del exceso de existencias en los almacenes. Esta situación puede surgir debido a que se producen más bienes de los que se consumen; detener la producción puede costar más que reducir el costo. También sucede a menudo que la mercancía se deja en el almacén y su almacenamiento posterior provocará pérdidas económicas.

Vertido deliberado

El dumping intencional es una reducción de los precios de exportación para expulsar a los competidores del mercado. El objetivo principal es convertirse en un monopolista en el mercado. Este tipo de dumping no es a largo plazo y, en última instancia, puede generar precios más altos para el consumidor.

Vertido constante

El dumping constante es la venta constante de bienes por debajo del costo. Este tipo de dumping suele ocurrir para atraer tráfico y vender productos relacionados al cliente. Es decir, estudiar negocios.

Descarga inversa

El dumping inverso se produce cuando el precio de un producto en el mercado interno es inferior a su precio de exportación. Se encuentra con mayor frecuencia en países que suministran recursos energéticos. También puede deberse a las fluctuaciones monetarias.

Dumping mutuo

El dumping mutuo es un comercio de compensación entre dos países del mismo producto a precios reducidos. También es raro en condiciones de alta monopolización del mercado interno de un determinado producto en cada país.

Ejemplos de dumping

El dumping tiene una rica historia y sus consecuencias han tenido efectos tanto positivos como negativos para quien lo inicia.

Aerolíneas Vnúkovo

A finales de 1997, esta empresa era una de las líderes en mercado ruso. Pero ya en el verano de 1998 la compañía decidió recuperar las posiciones de Siberia y Krasair en las rutas del sur. Como resultado, después de unos meses, la compañía aérea ni siquiera tenía fondos para repostar sus aviones. Y unos años más tarde, la empresa quebró y su propiedad pasó al mismo Sibir. Es decir, podemos decir que aquí el factor dumping claramente no jugó a favor del iniciador.

sony

En los años 70, Sony entró en el mercado americano con sus televisores, vendiéndolos un 40 por ciento más baratos que en su propio mercado japonés. Al gobierno no le gustaron estos métodos de dumping y la empresa tuvo que rendir cuentas. Pero aquí los fabricantes hicieron algo verdaderamente brillante: abrieron la producción en Estados Unidos y dejaron de importar desde Japón. En los estados se produjeron modelos completamente nuevos, lo que no permitió a las autoridades estadounidenses comparar precios. Así, como resultado de este dumping, la empresa iniciadora ganó, porque fortaleció su posición en el mercado americano y la conserva hasta el día de hoy.

Nissan

Hace varios años hubo un caso de dumping en el mercado del automóvil. En ese momento, Nissan ubicó activamente sus instalaciones de producción en los territorios países europeos. Esto llevó a que los precios de sus productos bajaran considerablemente y la empresa pudo vender coches a precios más bajos en comparación con los importadores de otros países. Este dumping de Nissan provocó una ola de agresiones y una serie de demandas. Pero como resultado, se retiraron todos los cargos contra ellos.

Medidas antidumping o antidumping

Naturalmente, la mayoría de los Estados protegen a sus productores nacionales y tratan por todos los medios de combatir el dumping. La forma más sencilla de aplicar medidas antidumping es aumentar los derechos sobre los bienes importados. Rusia siguió este camino; gracias a los elevados derechos de importación, muchos fabricantes se vieron obligados a construir fábricas en Rusia.

También hay práctica de arbitraje para combatir el dumping. Uno de los precedentes más famosos fue el caso en el que empresas de Japón, México y Venezuela fueron demandadas en Estados Unidos por vender cemento. El precio del producto en los estados fue inferior al precio al que las empresas vendían el cemento en el mercado interno.

Un proveedor sin escrúpulos que haya presentado más de precio bajo en una subasta o concurso, podría ganar. Pero después de la adopción de la ley descrita, se tomaron medidas antidumping, lo que significa que se comprobará si cada artista ofreció un precio inferior al de los demás participantes.

Arte. 37 Ley Federal 44 consta de 12 puntos. Las últimas modificaciones al artículo se realizaron el 4 de junio de 2014, con la aprobación de la Ley Federal No. 140. Cuando Últimos cambios Se añadió al artículo la cláusula número 12. El artículo 37 describe la aplicación y el uso de medidas antidumping durante las subastas y licitaciones.

Primer punto. Cuando el monto monetario del contrato se estima en 15 millones de rublos o más, y el participante en la adquisición (comprador) propone cambiar el precio en un 25% más bajo, se aplica un antidumping. medidas. Esto significa que el contrato puede firmarse e implementarse solo si el participante que propuso la reducción de precio garantiza la implementación del pedido aumentando la garantía monetaria en una vez y media. Las condiciones se describen detalladamente en el contrato. Si el contrato especifica un anticipo, el importe no debe ser inferior.

En la parte 2 del art. 37 ley 44 Se describe la misma situación que en el primer párrafo. Cuando el NMCC es de 15 millones de rublos o más y el comprador ofrece un precio inferior en un 25% o más, se aplican medidas antidumping. A diferencia de la información proporcionada en el párrafo uno, en el párrafo dos, en lugar de una garantía monetaria, se solicita al participante que proporcione documentación especial que confirme su buena fe. Los papeles deben estar nuevos y vigentes al momento de la firma del contrato.

en el tercer punto El artículo descrito contiene información sobre los valores aportados por el participante en la transacción para confirmar su buena fe. La información que proporciona a la otra parte de la transacción debe inscribirse en un registro especial y cumplir ciertos requisitos.

Entre estos requisitos:

• El proveedor debe completar tres o más pedidos en el plazo de un año, los contratos deben ejecutarse y cerrarse. La información no debe contener información sobre sanciones, multas, infracciones, etc.;
• El proveedor también tiene derecho a proporcionar documentos que contengan información sobre las obligaciones cumplidas en virtud de 3 contratos en un plazo de tres años. La información sobre el proveedor tampoco debe contener información sobre multas o infracciones;
• El proveedor puede proporcionar al cliente información sobre 4 o más transacciones completadas en un plazo de dos años. El 75% de estos contratos no deberían contener ninguna información sobre multas, sanciones, infracciones o mal cumplimiento de obligaciones.

El tercer párrafo establece que el principal requisito de las medidas antidumping es que la relación entre el costo de un contrato y el costo propuesto por el proveedor sea de al menos el 20%.

En la Ley Federal 44 partes 4 art. 37 Se proporciona información de que si el cliente está realizando un concurso, entonces la información descrita en el párrafo tres debe adjuntarse junto con la solicitud de participación en el concurso. Si la información incluida en la solicitud no se confirma oficialmente, la comisión de inspección tiene derecho a rechazar la solicitud del proveedor. Sin embargo, la comisión está obligada a explicar al participante del concurso los motivos del rechazo de la solicitud y describirlos en el protocolo de inspección. Una vez firmado el protocolo, la comisión está obligada a notificar al proveedor el rechazo de la solicitud en el plazo de un día hábil. Este párrafo también confirma la información proporcionada en el párrafo 1. Si el proveedor no proporcionó información sobre su propia integridad, entonces está obligado a pagar una garantía monetaria de 1,5 veces el monto de la garantía para el cumplimiento del contrato de participación en el concurso. .

Quinto punto. Este párrafo dice que si el cliente no organizó un concurso, sino una subasta, la información descrita en el párrafo tres la proporciona el proveedor al cliente en el momento de la transferencia del contrato firmado. Si el contratista no proporcionó al comprador información sobre su propia integridad al transferir el contrato firmado o si la comisión de verificación determinó que la información proporcionada por el ganador de la subasta no es confiable, se reconocerá que el proveedor ha eludido la firma del contrato y el cumplimiento. obligaciones. Toda la información será ingresada en el protocolo por la comisión y agregada al registro correspondiente.

Sexto punto. Esta cláusula describe que la información o pago incluido en las cláusulas 1 y 2 debe ser proporcionada por el contratista antes de la celebración del contrato. Como en el quinto párrafo, el incumplimiento de esta disposición de la ley se considera una evasión de la celebración de un contrato y del cumplimiento de las propias obligaciones. Según el artículo 37 descrito, la información sobre el proveedor es registrada por la comisión en el protocolo y enviada al registro, notificándose a todos los participantes en el concurso o subasta.

En el párrafo séptimo del artículo 37 La información se proporciona por separado para pedidos que requieren trabajo científico, de investigación, de diseño, científico y técnico y servicios de consultoría. Gracias a las medidas antidumping, el cliente tiene el derecho y la oportunidad de formalizar métodos de evaluación del pedido en un concurso o subasta.

El cliente tiene derecho a ello únicamente en los casos en que:

• El precio del contrato es un 25% inferior al del NMCC;
• El precio del contrato es más de un 25% inferior al de NMCC.

En el octavo punto Se emitió información de que se aplicarán medidas antidumping a los contratos en los que el precio de oferta sea superior al 25% por debajo del NMC del contrato. En tales casos, se decidió asignar una oferta de precio por el monto del 10% de los montos de otros criterios de evaluación formalizados en el contrato.

En la parte 9 del art. 37 ley 44 Se ha recopilado información sobre la aplicación de medidas antidumping en los contratos de suministro de bienes. Si, en el caso de una orden de cualquier producto, se propone que el precio de ejecución sea más de un 25% inferior al NCM, el participante que propuso el precio deberá confirmarlo.

El proveedor proporciona la siguiente lista de papeles:

• Tarjetas de garantía con información sobre el fabricante del producto, así como una descripción del costo y volumen;
• Plan de liquidación y otros documentos que acrediten que el proveedor cumplirá con sus obligaciones a tiempo y al precio propuesto;
• Documentos que acrediten que el participante es propietario de los bienes.

Décimo punto. El décimo párrafo especifica los casos en que, al introducir medidas antidumping, un participante está obligado a confirmar el precio que ofrece para cumplir con las obligaciones del contrato:

• La confirmación la proporciona el participante en la adquisición cuando el precio ofrecido por él es inferior en un 25% o más al NMTsk al solicitar la participación en el concurso. La información es verificada por la comisión, rechaza la solicitud y toda la información sobre el proveedor se ingresa en el protocolo y luego en el registro;
• La confirmación la proporciona el participante de la adquisición que envió el contrato firmado al cliente en caso de una subasta. Si el contratista no ha enviado el contrato firmado, se le considerará infractor que ha eludido el cumplimiento de sus obligaciones y se le aplicarán medidas antidumping.

En el punto 11 El artículo descrito establece que las medidas antidumping y la responsabilidad se aplican al participante en su totalidad, sin concesiones, si la comisión reconoció que había eludido la celebración de un contrato.

Según la última edición del artículo 37, se añadió punto número 12 . Afirma que las medidas antidumping no se aplican a los participantes que compren medicamentos que son vitales para la población.

Descargue la versión actual de la ley de contratación pública

Para regular y controlar los precios de los contratos se adoptó el artículo 37 de la Ley Federal No. 44. Este artículo regula los procesos y medidas que impiden la subestimación o sobreestimación artificial del valor de los contratos durante subastas o concursos. Para un estudio más detallado de las oportunidades de contratación, se recomienda leer la ley descrita.

Descargue el texto de la Ley Federal del 05/04/2013 N 44-FZ “Sobre sistema de contrato en el campo de la adquisición de bienes, obras, servicios para satisfacer las necesidades estatales y municipales", puede

Para eliminar el impacto negativo de proveedores sin escrúpulos que deliberadamente bajan los precios en función de los resultados de las adquisiciones, la Ley 44-FZ prevé medidas antidumping. En este material veremos qué sucede cuando se aplican medidas antidumping según 44-FZ y también daremos un ejemplo de cálculo.

Muchos proveedores utilizan diversos trucos para celebrar contratos rentables. Uno de ellos es bajar los precios artificialmente. Para contrarrestar esto, se modificó el artículo 44-FZ y se introdujo una herramienta como las medidas antidumping. Explicaremos con más detalle qué es, cuándo se aplican dichas medidas y cómo funciona la calculadora de medidas antidumping según 44-FZ.

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¿Qué es el dumping y las medidas antidumping?

En la ley anterior No. 94-FZ, no se utilizaba el concepto de medidas antidumping. Anteriormente, los participantes que ofrecían el precio más bajo ganaban las adquisiciones. No importaba cuánto más bajo que el inicial. Como resultado, los participantes podrían coludir y bajar los precios artificialmente. El proceso de vender un producto a este precio se llama dumping.

Clientes que celebraron contratos con proveedores sin escrúpulos que no pudieron suministrar productos de calidad o realizar el trabajo correctamente, así como otros participantes cuyos precios de mercado obviamente perdido ante los artificialmente bajos.

Dos nuevas herramientas contra proveedores sin escrúpulos

Te mostraremos más instrumentos finos, lo que ayudará a proteger contra el dumping. Es decir, protección contractual y protección de criterio.

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Las empresas que ofrecieron precios mínimos no confirmaron de ninguna manera su integridad. No se les exigía tener ciertos recursos ni experiencia en entregas similares. Como resultado, los proveedores incumplieron los plazos para cumplir con sus obligaciones, entregaron productos de baja calidad y, como resultado, desperdiciaron dinero del tesoro.

Aparecieron innovaciones en la ley sobre el sistema de contratos. . Se refieren a un conjunto de medidas que impiden a los participantes bajar artificialmente los precios durante concursos y subastas. Las medidas antidumping según 44-FZ no están previstas al solicitar cotizaciones.

La aplicación de medidas antidumping específicas en virtud de 44-FZ depende del precio del contrato. Se le podrá pedir al participante que proporcione:

• asegurar la ejecución del contrato por un monto mayor;
• confirmación de la integridad de la empresa.

En arte. 37 44-FZ habla sobre a qué valor del contrato se utilizan medidas antidumping, qué criterios de integridad deben cumplir los participantes, cómo confirmar correctamente la confiabilidad de una empresa, etc.

¿Qué dice la Ley 44-FZ sobre las medidas antidumping?

Las medidas antidumping, de conformidad con la Ley 44-FZ, se aplican si el participante ofreció en su solicitud un precio de contrato inferior en un 25 por ciento o más al inicial. Consideremos la aplicación específica de medidas antidumping según 44-FZ:

• si el precio máximo del contrato es de 15 millones de rublos. y más, el participante está obligado a proporcionar una garantía de cumplimiento del contrato una vez y media más de lo especificado en la documentación de la contratación;
• si NMCC - 15 millones de rublos. o menos, el participante deberá prestar garantía una vez y media más de lo establecido o confirmar su buena fe.

En arte. 37 44-FZ enumera la información que una empresa debe proporcionar para confirmar su confiabilidad. Este:

• ejecución de tres o más contratos sin penalizaciones dentro del año anterior a la presentación de una solicitud;
• ejecución de cuatro o más contratos en dos años, el 75% de los cuales se ejecutaron sin quejas;
• ejecución de tres o más contratos sin comentarios en un plazo de tres años.

Tenga en cuenta que el precio de uno de los contratos ya ejecutados debe ser el 20% del valor que ofrece el participante en su solicitud. La forma de proporcionar información varía según el proceso de selección de proveedores. Si se trata de un concurso, se deberá proporcionar información como parte de la solicitud; si se trata de una subasta, se deberá proporcionar información al firmar el contrato.

Medidas antidumping para determinados tipos de contratación

Para algunas compras se aplica un procedimiento diferente. Por ejemplo, al comprar investigación, desarrollo o trabajo tecnológico, servicios de consultoría los clientes pueden establecer sus propios indicadores de importancia, criterios para evaluar las solicitudes, si el precio ofrecido por el participante es significativamente menor que el inicial.

La importancia de un criterio como el precio del contrato para estos casos se establece en el art. 37 44-FZ. Es igual al diez por ciento de la suma de los valores de significancia de todos los criterios de evaluación de la solicitud.

También reglas separadas existen para los contratos cuyo objeto es un producto necesario para el soporte vital normal. Podrían ser alimentos, medicinas o equipos médicos. Si el participante ofreció un precio 25 por ciento o más por debajo del precio inicial, deberá justificar el costo, que puede incluir una carta de garantía del fabricante del producto, papeles que indiquen la disponibilidad del producto en almacenes, etc.

Las medidas antidumping previstas en la Ley 44-FZ no se aplican si el precio de los medicamentos se reduce en un 25 por ciento o menos de su precio máximo de venta.

Calculadora de medidas antidumping según 44-FZ

El servicio para calcular el importe de la garantía, que constituye una de las medidas antidumping, lo ofrecen varios sitios web. En los recursos de Internet puede utilizar la calculadora de medidas antidumping según 44-FZ. Sólo necesitas ingresar los datos:

• método de selección de proveedores (seleccionar de la lista);
• NMCC;
• monto del anticipo (si corresponde);
• beneficios para los participantes.

El propio sistema calculará cuánto tendrás que pagar como garantía.

Medidas antidumping según 44-FZ: ejemplo de cálculo

No importa qué calculadora utilice: todas funcionan según el mismo principio y se basan en las normas del art. 37 44-FZ. Pongamos un ejemplo. El cliente realiza una subasta. Precio del contrato: 14 millones de rublos. No se proporciona anticipo.

La calculadora nos dará los límites de garantía que el cliente puede fijar. Recordemos que según la ley 44-FZ, este puede ser un indicador que oscila entre el 5 y el 30% del NMCC. En nuestro caso, desde 700.000 rublos. hasta 4.200.000 rublos. Digamos que el cliente se decidió por la cantidad de 700.000 rublos. Calculemos cuánto debe aportar el participante como garantía:

700.000 rublos. × 1,5 = 1.050.000 rublos.

Veamos otro ejemplo.

Tomemos el precio del contrato de 16 millones de rublos. El cliente está realizando un concurso. No hay beneficios para los participantes. El anticipo es el 10% del NMCC.

Utilizando la calculadora de medidas antidumping obtenemos los límites del importe de la garantía. El cliente puede establecer en la documentación de adquisición una garantía del 5 al 30 por ciento del NMCC, en nuestro caso, de 440 mil rublos. hasta 2,8 millones de rublos Supongamos que el cliente ha fijado una garantía de 160 mil rublos.

El participante propuso en su solicitud un precio un 26% más bajo que el NMCC, es decir, 11,84 millones de rublos. Como dice el artículo 37 44-FZ, en este caso aplicamos medidas antidumping. En consecuencia, el participante deberá aportar como garantía la siguiente cantidad:

160 mil rublos. × 1,5 = 240 mil rublos.